KAM Senior Aulaplaneta

hace 5 meses

Santiago, Chile Grupo Planeta A tiempo completo

Descripción de la oferta

Somos un Grupo Educativo, con Escuelas de Negocio, Universidades y Escuelas de FP propias, donde empleamos a más de 1.000 profesores y graduamos cada año a 6.000 docentes en nuestras universidades.

Además, desde el Área de Educación y bajo el sello de Aulaplaneta, trabajamos codo con codo con 7.000 colegios, 120.000 profesores y 1.000.000 alumnos en proyectos de innovación centrados en la generación de experiencias de aprendizaje significativas.

Creemos en la innovación educativa apoyada en las nuevas tecnologías como una herramienta para la mejora de la eficacia y la eficiencia del Proceso de Enseñanza y Aprendizaje, gracias a su capacidad para la personalización, flexibilidad e integración con otras plataformas, medición y seguimiento de datos relacionados con el uso de los recursos digitales y su aplicación en el aula, así como dashboard de evaluación y seguimiento del alumnado.

Todo ello con el objetivo de tener un impacto real en el día a día del aula, que ayude a formar alumnos competentes y felices en este siglo XXI.

Iniciamos operaciones en Chile por lo que buscamos a alguien que inicie la actividad comercial y desarrollo de negocio en el sector privado, subvencionado y público desde la búsqueda de la oportunidad, el seguimiento y el cierre de la misma.

Misión

En dependencia de la Dirección Internacional, el/la Manager de ventas deberá apoyar las prioridades estratégicas de Aulaplaneta:

Crecimiento: foco en el crecimiento de la organización y del impacto de ésta tanto en el sector público como privado, con estrategias comerciales eficientes, realistas y rentables. Foco en clientes: desarrollar herramientas como el CRM yprocesos de seguimiento de las oportunidades con % razonables de conversión por mercado. Innovación constante: fomentar una mentalidad innovadorapara ser la propuesta de recursos líder y con una mejor experiencia de usuario. Trabajo en equipo: fomentar una manera de trabajar alineada a la estructura, estar motivado e integrado en la dinámica de Aulaplaneta y de sus clientes, por lo que debe saber adaptarse rápidamente. Proactividad que se inicia con el cuestionamiento y toma de información y necesidades del cliente, perseverancia y la creatividad para conseguir las metas y objetivos de ventas e impacto.

Funciones

Con responsabilidad directa sobre la operación de Chile reportará directamente a la Dirección Internacional ubicada en España con el liderazgo, desarrollo de negocio, posicionamiento estratégico y gestión efectiva del día a día para conseguir los objetivos en las siguientes áreas principales:

Conocimiento de mercado educativo y su ecosistema: Establecer un proceso de diálogo claro con clientes que nos permita levantar información, conocer a la perfección sus necesidades y la mejor manera de comunicarnos con ellos.Detectar oportunidades o necesidades de producto levantadas por los clientes y la evolución del mercado.Analizar la actualidad y la realidad de la competencia. Definir junto al Director Internacional y al Director General la estrategia comercial y de negocio de la compañía, implementarla y ejecutarla entre las que se encuentran:Prospección y análisis de nuevos clientes emprendiendo acciones que contribuyan al crecimiento de la compañía.Seguimiento de las oportunidades abiertas, cierre de las mismas con un objetivo concreto de conversión.Incremento de las ventas y ampliación de clientes con mejora de márgenes.Foco en resultados, mejora continua y medición de objetivos a través de distintos KPIs. Liderar la operación en Chile , la cual crecerá según el desarrollo del negocio por lo que deberá:Crear, dirigir y gestionar la estrategia y acciones trazadas.Trabajar de manera transversal con el equipo de Experiencia y Pedagogía corporativa para incorporar planes y propuestas en los colegios.Adicionalmente, será una pieza clave en promover una cultura y mentalidad de mejora constante y proactividad para llevar a cabo el Plan de Crecimiento de Aulaplaneta.

Requisitos

Habilidades requeridas

Capacidad de liderazgo en entornos cambiantes y de crecimiento. Visión estratégica y comercial del negocio. Capacidad de detectar oportunidades. Customer Focus. Rigor analítico y económico con cualidades gerenciales. Gestión de la información: obtener y compartir información relevante. Capacidad de aprendizaje constante y proactividad en su día a día. Empatía y facilidad de relación. Alineación con los valores de la compañía.

Requisitos

Formación en ingeniería comercial o similar. Valorable master en Dirección Comercial. Sólida experiencia (10 años) en el ámbito comercial y ventas en entornos dinámicos y competitivos a nivel nacional. Conocimiento y experiencia en el sector educativo. Experiencia previa en el Sector Público, licitando y contactando a Municipalidades, SLEP u otros Organismos Públicos. Experiencia en desarrollo de negocio, abrir operaciones y generar venta nueva. Conocimiento de nuevas metodologías de venta consultiva con presentaciones dinámicas, atractivas y potentes. Buen manejo de CRM y Office. Edad aprox. 40 años.

Relaciones

Internas: Dirección Internacional, Corporativo y Dirección General.

Externas: Equipos directivos y coordinadores de Instituciones Privadas y Subvencionadas, Servicios Locales de Educación Pública (SLEP) y Municipalidades del Sector Público.

  • Kam Senior

    hace 6 meses

    Santiago de Chile PS GRUPO HUNTING A tiempo completo

    En PS GRUPO HUNTING nos encontramos en búsqueda de un KAM Senior para uno de nuestros clientes líder en innovación y soluciones tecnológicas. Objetivo del cargo: - Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes claves, impulsando el crecimiento y la fidelización de estas cuentas estratégicas, asegurando la satisfacción de los clientes mediante...

  • Kam Senior

    hace 7 meses

    Santiago de Chile IT HUNTER A tiempo completo

    Descripción ¡Oportunidad laboral emocionante en el sector de soluciones TI en Chile! ¿Te apasiona el mundo de la tecnología y las ventas? ¡Esta es tu oportunidad de unirte a nuestro equipo como Key Account Manager (KAM) Senior! En nuestra prestigiosa empresa líder en soluciones TI, estamos en la búsqueda activa de un profesional comprometido para...

  • Kam Senior

    hace 7 meses

    Santiago de Chile IT HUNTER A tiempo completo

    Descripción ¿Te apasiona el mundo de la tecnología y las ventas? Para empresa líder en soluciones TI, estamos en la búsqueda activa de Key Account Manager (KAM) Senior! **Funciones Principales**: Gestión integral de ventas y administración de negocios relacionados con Hardware y Servicios TI. Desarrollo de estrategias de venta para clientes nuevos y...

  • Kam Senior Supermercados

    hace 4 meses

    Santiago de Chile Advantage A tiempo completo

    **: - PROCESO CERRADO - Puedes cargar tu CV para futuros procesos** Empresa de consumo masivo con importante desarrollo (Líder en Fabricación y comercialización de Alimentos y Bebidas Premium), con oficinas ubicadas en la comuna de Vitacura, Santiago de Chile, busca para integrar a su equipo un o una **KAM SENIOR SUPERMERCADOS.** **Para este cargo...

  • Kam Imagen Senior

    hace 6 meses

    Santiago de Chile CCU A tiempo completo

    Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Las Condes ¡En CCU nos apasiona crear experiências para compartir juntos un mejor vivir! Nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Imagen Senior para trabajar en nuestras oficinas ubicadas en Las Condes. Principales funciones: - Analizar, informar y controlar la información relacionada con...

  • Kam Imagen Senior

    hace 4 meses

    Santiago de Chile CCU A tiempo completo

    Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Las Condes ¡En CCU nos apasiona crear experiências para compartir juntos un mejor vivir! Nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Imagen Senior (HORECA) para trabajar en nuestras oficinas ubicadas en Las Condes. Principales funciones: - Analizar, informar y controlar la información...

  • Kam Senior de Ventas

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Talent-One A tiempo completo

    Empresa dedicada a la venta de aromatizantes y difusores con oficina ubicada en Vitacura, esta en busca de una persona para el cargo Kam Senior: Funciones: - Administrar cartera de clientes mayoristas - Plantear nuevas estrategias de venta para abrir canales en áreas no exploradas por la empresa (hotelería, casino, etc) - Aumentar y mantener la cartera de...

  • KAM Senior- área Outsourcing

    hace 1 mes

    Santiago, Chile TAFUKU CONSULTORES A tiempo completo

    Nuestro cliente, importante empresa multinacional de outsourcing ubicada en la RM, se encuentra en la búsqueda de un KAM Senior, con al menos 3 años de experiencia en el área comercial y venta en industrias de servicios, externalización. Fundamental contar con cartera de clientes en el área de outsourcing. (excluyente) Requisitos: *Manejo redes...

  • Kam Ciberseguridad

    hace 6 meses

    Santiago de Chile ABC RECLUTAMIENTO A tiempo completo

    En IT-TALENT Headhunter SENIOR TI buscamos para nuestro cliente un KAM Ciberseguridad **Requisitos**: Formación académica en ventas, tecnologías de la información, o campos relacionados a ciberseguridad. Experiência mínima de 3 años en ventas de ciberseguridad en servicios como; Ethical Hacking, Red Team, Respuesta a incidentes. Soluciones de...

  • Kam Senior Clientes Industriales Rm

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile GASCO A tiempo completo

    En terreno Vendedor Región Metropolitana de Santiago Santiago ¡En Empresas GASCO te estamos buscando! Buscamos un KAM o Ejecutivo de Clientes Industriales para nuestra gerencia Comercial de Negocios Granel sentado en Region Metropolitana, cuya misión es desarrollar, organizar y coordinar requerimientos de la cartera de clientes industriales de...

  • Kam Servicios Transitorios

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada ayer por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Providencia ¡Te invitamos a formar parte de nuestro equipo como Key Account Manager (KAM) Senior - Servicios Transitorios! Empresa líder en el sector de servicios transitorios, estamos buscando a un profesional altamente capacitado y motivado...

  • Gerente de Ventas Senior para Liderar Estrategias Comerciales en Santiago

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Salmonjobs A tiempo completo

    ¡Oportunidad Laboral Desafiante!Sobre la EmpresaSalmonjobs es una planta productora líder de harina y aceite de salmón, buscando a un Gerente de Ventas Senior con pasión por las ventas y la gestión de clientes.Descripción del CargoSe busca un profesional con experiencia en liderar estrategias comerciales enfocadas en ventas y exportación. El candidato...

  • Analista Comercial Senior

    hace 4 meses

    Santiago de Chile Wom A tiempo completo

    ¡¡PORQUE NADIE TE DA MÁS!! ¡Te invitamos formar parte de la Telco que la rompe en el mercado!, si eres una persona apasionada en lo que emprendes, lo haces desde la innovación y la honestidad, y con valentía al enfrentar los nuevos desafíos, ¡eres él/la futuro(a) WOMer que buscamos! Buscamos un(a) **Analista Comercial Senior (Product...

  • Key Account Management Specialist

    hace 7 meses

    Santiago de Chile DHL A tiempo completo

    ¿Eres un apasionado por el Transporte Internacional y quieres ser parte de nuestro Equipo Comercial? ¡Te invitamos a ser parte de nuestra gran familia! En DHL Global Forwarding Chile, nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivos Comerciales Senior para la posición de **Key Account Management Specialist (KAM).** **¿Por qué deberías unirte a nuestro...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Magnet A tiempo completo

    Get Coach ProMagnet es una empresa de ingeniería enfocada en usar software para entregar soluciones de alta calidad a los problemas de nuestros clientes. Nos gusta entender sus procesos y su negocio para así entregarles el máximo valor posible. Hace 11 años comenzamos desarrollando pequeñas plataformas de software, pero hoy trabajamos en proyectos como...

  • Key Account Manager Senior

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **HRGROWIN** Jornada Completa Otro Profesional Región Metropolitana de Santiago Quilicura En **HRGROWIN **consultora de Recursos Humanos, buscamos al próximo **Key Account Manager Senior **para empresa del rubro alimentos** **para liderar la gestión del cliente Walmart. Si eres Ingeniero Comercial, Civil o de carrera profesional...

  • Ejecutivo de Ventas Senior para Empresa Software de

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Applicant AI A tiempo completo

    Importante empresa multinacional con presencia en más de 40 países se encuentra en búsqueda de: KAM Software de calidad medio ambiental **Principales funciones**: Ventas de contratos de software de calidad. Prospectar nuevas empresas y proyectos de soluciones ambientales. Desarrollo de planes de trabajo en clientes clave de su cartera. Ventas de...

  • Gerente de Medios Publicitarios Senior Especializado

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Norte Digital A tiempo completo

    Norte Digital LATAM es una agencia de medios digitales líder en la región, con presencia en los principales mercados de Latinoamérica. Ofrecemos servicios de marketing digital a nuestros clientes a lo largo de toda la región.">Nuestra agencia cuenta con partnerships estratégicos que nos avalan como especialistas en nuestro rubro. Nuestros principales...

  • Gerente de Cuentas Corporativas Senior

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Webclass Learning Management System Ltda. A tiempo completo

    Oferta de EmpleoWebClass Learning Management System Ltda. busca un profesional para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Corporativas KAM, dentro de su equipo en Lima, Perú.El salario estimado es entre S/ 8.500 y S/ 12.000 (USD $2.000-$3.000) mensuales. El perfil ideal combina experiencia en gestión de cuentas corporativas con habilidades en venta y...

  • Buscamos! Key Account Manager

    hace 7 meses

    Santiago de Chile People GO A tiempo completo

    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades. Empresa del rubro de alimentos se encuentra actualmente en búsqueda de un KAM Senior (con posibilidad de crecimiento) altamente...