Key Account Management Specialist

hace 7 meses

Santiago de Chile DHL A tiempo completo

¿Eres un apasionado por el Transporte Internacional y quieres ser parte de nuestro Equipo Comercial? Te invitamos a ser parte de nuestra gran familia

En DHL Global Forwarding Chile, nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivos Comerciales Senior para la posición de **Key Account Management Specialist (KAM).**

**¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?**

Tendrás la oportunidad de trabajar en una empresa internacional con un entorno multicultural, donde podrás explorar nuestras oportunidades de capacitación y desarrollo y convertirte en un experto en Logística.

En DHL trabajamos en equipo para seguir fortaleciendo nuestra cultura inclusiva y ofrecemos igualdad de oportunidades. Evaluamos a los postulantes sin distinción de género, religión, personas con discapacidad, etnia, entre otras características.

**Propósito de la posición**: representar a la compañía, asesorando adecuadamente a los clientes existentes y potenciales de los diferentes segmentos buscando satisfacer sus necesidades a través de los servicios y productos que posee la empresa, incrementando su participación en el mercado, garantizándole de este modo una relación comercial de largo plazo y al mismo tiempo asegurando cumplimiento de la operación y níveles de servicio acordados.

**Principales desafíos de la posición**:

- Mantener y desarrollar el portafolio de clientes asignados y/o captación de nuevos clientes potenciales según el perfil definido para el canal.
- Usar networking regional y global para buscar STP y SOW de las cuentas en portfolio.
- Garantizar el STP (Ship to Profile) de volúmenes adjudicados en licitaciones regionales y globales
- Generar acciones que permitan el incremento del SOW del cliente asignado al portfolio.
- Implementación comercial de las cuentas asignadas locales o regionales y/o nuevos clientes locales.
- Interactuar y/o desarrollar las licitaciones regionales y/o locales basándose en el proceso establecido.
- Asegurar que los SOP, tarifas, / IPTs (internal pricing template) han sido establecidos, comunicados y están disponibles a consulta de las áreas correspondientes en la organización.
- Según los acuerdos preestablecidos, definir KPIs de performance y/o programación de revisiones periódicas con clientes para dar seguimiento al cumplimiento del servicio.
- Establecer relaciones comerciales / operaciones con otras unidades de negocio de DHL cuando se requiera.
- Cumplir con los presupuestos establecidos por la Gerencia de Ventas en términos de ventas y volumen según sea el caso.

**Requisitos**
- Estudios Superiores en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Comercial o el equivalente en experiência en Ventas en el rubro Logístico.
- Experiência mínima 5 años en cargos similares dentro del área Comercial en los servicios de Freight Forwarder.
- Experiência comprobada en los core business Air Freight & Ocean Freight con business case de éxito. Experiência comprobada en el manejo de cuentas corporativas y regionales.
- Conocimiento en los productos de Comercio Internacional: transporte aéreo, marítimo y terrestre, servicios de valor agregado, manejo de cuentas multinacionales (SOP, implementaciones regionales, quartely and monthly business review, elaboración de KPI’s).
- Nível de inglés hablado y escrito: Avanzado (fluido hablado y escrito para presentación formal y negociación comercial).

**Habilidades y competencias**:

- Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo
- Habilidades organizativas y de planificación de alto nível.
- Fuertes habilidades de influencia, negociación y capacidad de cierre de negocios
- Alta capacidad de síntesis, análisis y manejo de información.
- Demostrar alta orientación al cliente y logro de objetivos.

Permítenos conocerte y postula

LI-RL2

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    hace 6 meses

    Santiago de Chile Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager **Key Account Manager** Develop Account Strategy aligned with the Customer’s priorities, and drive key account customer Sales Plans in order to fulfill key account plan growth; fully leveraging the BMC operating model while it will need to increasingly support product, solutions and services towards full portfolio...

  • key account manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Multinacional líder en Facility Management A tiempo completo

    key account manager (KAM) - Ciudad Empresarial Multinacional líder en Facility Management - Santiago - Huechuraba, R.Metropolitana A convenir contrato indefinido Jornada de 44 horas semanales Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. 5 años de experiencia Licencias de conducir: B Disponibilidad de viajar: Si Palabras...

  • Medication Management System Specialist

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile InterSystems A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Medication Management System Specialist to join our team at InterSystems. As an Application Specialist, you will play a key role in the implementation and support of hospital information systems (HIS), with a focus on medication management.

  • key account manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Multinacional líder en Facility Management A tiempo completo

    key account manager (KAM) - Ciudad Empresarial Multinacional líder en Facility Management - Santiago - Huechuraba, R.Metropolitana A convenir contrato indefinido Jornada de 44 horas semanales Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. 5 años de experiencia Licencias de conducir: B Disponibilidad de viajar: Si Palabras...

  • Key Account Manager

    hace 8 meses

    Santiago de Chile Uber A tiempo completo

    **About the Role** In this multifaceted position, you will be responsible for the development of relationships with our convenience accounts, serving as their primary point of contact. Your role will be pivotal in improving their metrics and performance, marketing initiatives, engagement, and overall happiness. You will lead discussions to foster balanced...

  • Key Account Manager

    hace 1 día

    Santiago de Chile APIUX A tiempo completo

    **Key Account Manager**: Santiago, Region Metropolitana** **Nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager, para formar parte de nuestro equipo de colaboradores.** **¡Conócenos!** **Somos una empresa de tecnología que apoya a las organizaciones en su proceso de transformación digital, modernizando e implementando soluciones que tienen foco en...

  • Strategic Account Specialist

    hace 4 meses

    Santiago de Chile Novartis A tiempo completo

    **Summary**: Responsable de la gestión de cuentas clave a nível local, generalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con...

  • On Premise Key Account Manager

    hace 7 meses

    Santiago de Chile Red Bull A tiempo completo

    **Company Description**: As the Key Account Manager in On Premise you are responsible for driving both the current and future distribution and sales of our product portfolio at the respective Key Accounts in your local market/area. You maximize business opportunities in a profitable way while developing long-term, mutually beneficial relationships with our...

  • Key Account Manager

    hace 1 día

    Santiago de Chile Lucioles A tiempo completo

    **_Estamos buscando un Key Account Manager con experiência en áreas tecnológicas, así como también de Banca y Servicios financieros para una empresa de consultoría y tecnología._** **Responsabilidades**: - Detectar y materializar oportunidades de venta para la implementación de servicios tecnológicos. - Planificar, organizar, implementar y...

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    hace 7 meses

    Santiago de Chile Novartis A tiempo completo

    **Summary**: ~Lidera la implementación de una estrategia sostenible de Acceso al Paciente a nível local (CPO). Recopila y analiza datos para generar información para los envíos de Patient Access que conjuntamente crean valor para los clientes, los pacientes y Novartis. **About the Role**: **Key responsibilities** - Key Partner management and engagement...

  • Key Account Manager Groceries

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Uber A tiempo completo

    **About the Role** As an Account Manager, you'll play a crucial role in nurturing existing partnerships and forging new connections through strategic business development. Your focus will be on fostering relationships with our clients, guiding them strategically to achieve their goals, and innovating sales strategies to drive Uber's success. Additionally,...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Cronoshare A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a talented Key Account Manager to join our team and drive strategic partnerships with key clients.Key ResponsibilitiesDevelop and execute strategic plans to drive business growth.Build and maintain strong relationships with key clients.Identify and pursue new business opportunities.RequirementsProven track record of success in...

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    hace 1 semana

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    Job Title: Key Account Manager Pacifico SpecialistThis is a key role in our organization where you will be responsible for developing and driving long-term relationships with customers, understanding their business needs, and providing tailored value propositions.The ideal candidate will have 5+ years of experience managing key accounts and C-level...

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    Publicada ayer por - **Isapre Nuevamasvida** Jornada Completa Administrativo Región Metropolitana de Santiago Providencia **Estamos buscando nuestro: Key Account Manager.** **Misión del Cargo**: Analizar, evaluar, planificar, controla y gestionar los procesos de implementación, mantención y actualización, control y monitoreo de los resultados de...

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    Santiago, Metropolitana, Chile Turner & Townsend A tiempo completo

    We are seeking a highly skilled Project Management Specialist to join our team at Turner & Townsend. This is an exciting opportunity for a seasoned professional to take on a key leadership role in our organization.The successful candidate will be responsible for leading the evaluation of project time, cost, and quality targets, applying governance controls...

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    hace 7 meses

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    hace 7 meses

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