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Key Account Management Specialist
hace 4 semanas
¿Eres un apasionado por el Transporte Internacional y quieres ser parte de nuestro Equipo Comercial? Te invitamos a ser parte de nuestra gran familia
En DHL Global Forwarding Chile, nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivos Comerciales Senior para la posición de **Key Account Management Specialist (KAM).**
**¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?**
Tendrás la oportunidad de trabajar en una empresa internacional con un entorno multicultural, donde podrás explorar nuestras oportunidades de capacitación y desarrollo y convertirte en un experto en Logística.
En DHL trabajamos en equipo para seguir fortaleciendo nuestra cultura inclusiva y ofrecemos igualdad de oportunidades. Evaluamos a los postulantes sin distinción de género, religión, personas con discapacidad, etnia, entre otras características.
**Propósito de la posición**: representar a la compañía, asesorando adecuadamente a los clientes existentes y potenciales de los diferentes segmentos buscando satisfacer sus necesidades a través de los servicios y productos que posee la empresa, incrementando su participación en el mercado, garantizándole de este modo una relación comercial de largo plazo y al mismo tiempo asegurando cumplimiento de la operación y níveles de servicio acordados.
**Principales desafíos de la posición**:
- Mantener y desarrollar el portafolio de clientes asignados y/o captación de nuevos clientes potenciales según el perfil definido para el canal.
- Usar networking regional y global para buscar STP y SOW de las cuentas en portfolio.
- Garantizar el STP (Ship to Profile) de volúmenes adjudicados en licitaciones regionales y globales
- Generar acciones que permitan el incremento del SOW del cliente asignado al portfolio.
- Implementación comercial de las cuentas asignadas locales o regionales y/o nuevos clientes locales.
- Interactuar y/o desarrollar las licitaciones regionales y/o locales basándose en el proceso establecido.
- Asegurar que los SOP, tarifas, / IPTs (internal pricing template) han sido establecidos, comunicados y están disponibles a consulta de las áreas correspondientes en la organización.
- Según los acuerdos preestablecidos, definir KPIs de performance y/o programación de revisiones periódicas con clientes para dar seguimiento al cumplimiento del servicio.
- Establecer relaciones comerciales / operaciones con otras unidades de negocio de DHL cuando se requiera.
- Cumplir con los presupuestos establecidos por la Gerencia de Ventas en términos de ventas y volumen según sea el caso.
**Requisitos**
- Estudios Superiores en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Comercial o el equivalente en experiência en Ventas en el rubro Logístico.
- Experiência mínima 5 años en cargos similares dentro del área Comercial en los servicios de Freight Forwarder.
- Experiência comprobada en los core business Air Freight & Ocean Freight con business case de éxito. Experiência comprobada en el manejo de cuentas corporativas y regionales.
- Conocimiento en los productos de Comercio Internacional: transporte aéreo, marítimo y terrestre, servicios de valor agregado, manejo de cuentas multinacionales (SOP, implementaciones regionales, quartely and monthly business review, elaboración de KPI’s).
- Nível de inglés hablado y escrito: Avanzado (fluido hablado y escrito para presentación formal y negociación comercial).
**Habilidades y competencias**:
- Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo
- Habilidades organizativas y de planificación de alto nível.
- Fuertes habilidades de influencia, negociación y capacidad de cierre de negocios
- Alta capacidad de síntesis, análisis y manejo de información.
- Demostrar alta orientación al cliente y logro de objetivos.
Permítenos conocerte y postula
LI-RL2
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Key Account Management Specialist
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile DHL A tiempo completo¿Eres un apasionado por el Transporte Internacional y quieres ser parte de nuestro Equipo Comercial? Te invitamos a ser parte de nuestra gran familiaEn DHL Global Forwarding Chile, nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivos Comerciales Senior para la posición de Key Account Management Specialist (KAM).¿Por qué deberías unirte a nuestro...
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Key Account Manager
hace 7 días
Santiago de Chile Philips A tiempo completo**Job Title**: Key Account Manager **Key Account Manager** Develop Account Strategy aligned with the Customer’s priorities, and drive key account customer Sales Plans in order to fulfill key account plan growth; fully leveraging the BMC operating model while it will need to increasingly support product, solutions and services towards full portfolio...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Colektia A tiempo completoWe are in search of a dedicated Key Account Manager - Rapid Progression - Urgent to join our dedicated team at Colektia in Santiago. Growing your career as a Full Time Key Account Manager - Rapid Progression - Urgent is an exceptional opportunity to develop important skills. If you are strong in time management, attention to detail and have the right...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Colektia A tiempo completoWe are hiring a versatile Key Account Manager - Rapid Progression to join our innovative team at Colektia in Santiago. Growing your career as a Full Time Key Account Manager - Rapid Progression is a great opportunity to develop productive skills. If you are strong in time management, teamwork and have the right talent for the job, then apply for the...
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Key Account Manager
hace 1 día
Santiago, Metropolitana, Chile Conecta Talentos A tiempo completoAre you an expert in account management with a focus on the software industry? This is your opportunity to shine as a Key Account Manager in our sales teamJob Summary:As a Key Account Manager, you will be responsible for maintaining and expanding relationships with our key clients, especially those utilizing our software. We're seeking a proactive and highly...
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V(2310) Key Account Manager
hace 1 semana
Santiago de Chile Foursales Group A tiempo completo**El(la) Account Executive será responsable de desarrollar la cartera y los canales en Chile para este gran fabricante de soluciones ITSM/Endpoint Management-Security en el mundo. Por lo tanto, el perfil debe ser de un profesional que genere negocios, realizando búsqueda activa de nuevos clientes. Para ello, debe tener un perfil emprendedor para avanzar en...
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Key Account Manager
hace 2 meses
Santiago de Chile Uber A tiempo completo**About the Role** In this multifaceted position, you will be responsible for the development of relationships with our convenience accounts, serving as their primary point of contact. Your role will be pivotal in improving their metrics and performance, marketing initiatives, engagement, and overall happiness. You will lead discussions to foster balanced...
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hace 2 semanas
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Santiago, Metropolitana, Chile Monster Energy A tiempo completoInicio Trabajos para Key Account Manager en la Chile 31 Trabajos para Key account manager en la Chile Key Account Manager con Experiencia en Consultora Key Account Manager con Experiencia en Consultora Sahid Consulting Hoy Consultora de Recursos Humanos, ubicada en la comuna de Providencia se encuentra en busqueda de un Key Account Manager o Ejecutivo...
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Key Account Manager
hace 4 semanas
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Wtw A tiempo completoInicio Trabajos para Key Account Manager en la Chile 31 Trabajos para Key account manager en la Chile Key Account Manager Junior (Tcit) TCIT Hoy Una de nuestras misiones en TCIT es descubrir y potenciar a los mejores talentos, por lo que te invitamos a ser parte de nuestro teamNuestro propósito es transformar digitalmente a distintas organ... Leer más... ...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
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Key Account Manager
hace 4 semanas
Santiago de Chile Petra Group A tiempo completo**Informações da vaga**: Indústria **Industrial** *** Categoria **others** *** Cidade **Santiago** *** Estado/Província **Región Metropolitana de Santiago** *** **Chile** *** CEP/Código postal **8320000** *** **Descrição da vaga**: - Importante empresa multinacional se encuentra en la búsqueda de Key Account Manager con conocimiento en...
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hace 2 semanas
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Strategic Account Specialist
hace 4 semanas
Santiago de Chile Novartis A tiempo completo**Summary**: ~Lidera la implementación de una estrategia sostenible de Acceso al Paciente a nível local (CPO). Recopila y analiza datos para generar información para los envíos de Patient Access que conjuntamente crean valor para los clientes, los pacientes y Novartis. **About the Role**: **Key responsibilities** - Key Partner management and engagement...
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On Premise Key Account Manager
hace 3 semanas
Santiago de Chile Red Bull A tiempo completo**Company Description**: As the Key Account Manager in On Premise you are responsible for driving both the current and future distribution and sales of our product portfolio at the respective Key Accounts in your local market/area. You maximize business opportunities in a profitable way while developing long-term, mutually beneficial relationships with our...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Mvs Group A tiempo completoInicio Trabajos para Key Account Manager en Providencia 4 Trabajos para Key account manager en Providencia Providencia, Region Metropolitana (RM) Key Account Manager Junior Providencia, Region Metropolitana (RM) MVS GROUP Hoy Organización del rubro de Recursos Humanos esta en búsqueda de un Ejecutivo/a comercial encargado/a de prospección de nuevos...
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Key Account Manager Groceries
hace 1 semana
Santiago de Chile Uber A tiempo completo**About the Role** As an Account Manager, you'll play a crucial role in nurturing existing partnerships and forging new connections through strategic business development. Your focus will be on fostering relationships with our clients, guiding them strategically to achieve their goals, and innovating sales strategies to drive Uber's success. Additionally,...
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V(2310) Key Account Manager
hace 2 semanas
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Latin America Key Account Manager
hace 2 meses
Santiago de Chile Kimberly-Clark A tiempo completo**About Us**: Huggies®. Kleenex®. Cottonelle®. Scott®. Kotex®. Poise®. Depend®. Kimberly-Clark Professional®. You already know our legendary brands—and so does the rest of the world. In fact, millions of people use Kimberly-Clark products every day. We know these amazing Kimberly-Clark products wouldn’t exist without talented professionals, like...