Key Account Management Specialist

hace 6 meses

Santiago de Chile DHL A tiempo completo

¿Eres un apasionado por el Transporte Internacional y quieres ser parte de nuestro Equipo Comercial? Te invitamos a ser parte de nuestra gran familia

En DHL Global Forwarding Chile, nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivos Comerciales Senior para la posición de **Key Account Management Specialist (KAM).**

**¿Por qué deberías unirte a nuestro equipo?**

Tendrás la oportunidad de trabajar en una empresa internacional con un entorno multicultural, donde podrás explorar nuestras oportunidades de capacitación y desarrollo y convertirte en un experto en Logística.

En DHL trabajamos en equipo para seguir fortaleciendo nuestra cultura inclusiva y ofrecemos igualdad de oportunidades. Evaluamos a los postulantes sin distinción de género, religión, personas con discapacidad, etnia, entre otras características.

**Propósito de la posición**: representar a la compañía, asesorando adecuadamente a los clientes existentes y potenciales de los diferentes segmentos buscando satisfacer sus necesidades a través de los servicios y productos que posee la empresa, incrementando su participación en el mercado, garantizándole de este modo una relación comercial de largo plazo y al mismo tiempo asegurando cumplimiento de la operación y níveles de servicio acordados.

**Principales desafíos de la posición**:

- Mantener y desarrollar el portafolio de clientes asignados y/o captación de nuevos clientes potenciales según el perfil definido para el canal.
- Usar networking regional y global para buscar STP y SOW de las cuentas en portfolio.
- Garantizar el STP (Ship to Profile) de volúmenes adjudicados en licitaciones regionales y globales
- Generar acciones que permitan el incremento del SOW del cliente asignado al portfolio.
- Implementación comercial de las cuentas asignadas locales o regionales y/o nuevos clientes locales.
- Interactuar y/o desarrollar las licitaciones regionales y/o locales basándose en el proceso establecido.
- Asegurar que los SOP, tarifas, / IPTs (internal pricing template) han sido establecidos, comunicados y están disponibles a consulta de las áreas correspondientes en la organización.
- Según los acuerdos preestablecidos, definir KPIs de performance y/o programación de revisiones periódicas con clientes para dar seguimiento al cumplimiento del servicio.
- Establecer relaciones comerciales / operaciones con otras unidades de negocio de DHL cuando se requiera.
- Cumplir con los presupuestos establecidos por la Gerencia de Ventas en términos de ventas y volumen según sea el caso.

**Requisitos**
- Estudios Superiores en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Ingeniería Comercial o el equivalente en experiência en Ventas en el rubro Logístico.
- Experiência mínima 5 años en cargos similares dentro del área Comercial en los servicios de Freight Forwarder.
- Experiência comprobada en los core business Air Freight & Ocean Freight con business case de éxito. Experiência comprobada en el manejo de cuentas corporativas y regionales.
- Conocimiento en los productos de Comercio Internacional: transporte aéreo, marítimo y terrestre, servicios de valor agregado, manejo de cuentas multinacionales (SOP, implementaciones regionales, quartely and monthly business review, elaboración de KPI’s).
- Nível de inglés hablado y escrito: Avanzado (fluido hablado y escrito para presentación formal y negociación comercial).

**Habilidades y competencias**:

- Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo
- Habilidades organizativas y de planificación de alto nível.
- Fuertes habilidades de influencia, negociación y capacidad de cierre de negocios
- Alta capacidad de síntesis, análisis y manejo de información.
- Demostrar alta orientación al cliente y logro de objetivos.

Permítenos conocerte y postula

LI-RL2

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    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Buscojobs Chile A tiempo completo

    Job Description:We are seeking a highly skilled Customer Service Specialist to join our team in Chile. The successful candidate will be responsible for managing key account collections, leading customer service activities, and maintaining accurate payment history records.Main Responsibilities:Key Account Collections: Perform timely and effective collections...

  • Account Development Specialist

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Wesco A tiempo completo

    Job DescriptionWesco International, Inc. is seeking a highly skilled Account Development Specialist to join our team. As an Account Development Specialist, you will play a critical role in maintaining client relationships with key target accounts that have a strategic impact on the company's long-term success.

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Santiago de Chile Philips A tiempo completo

    **Job Title**: Key Account Manager **Key Account Manager** Develop Account Strategy aligned with the Customer’s priorities, and drive key account customer Sales Plans in order to fulfill key account plan growth; fully leveraging the BMC operating model while it will need to increasingly support product, solutions and services towards full portfolio...

  • Key Account Specialist

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Michael Page A tiempo completo

    Sales Director Role:We are seeking an experienced Sales Director to lead our key account sales team and drive business growth. The successful candidate will be responsible for establishing new business opportunities, promoting smart water meters and water purification solutions, and delivering exceptional client service. Primary responsibilities will include...

  • Senior Account Marketing Specialist

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile adidas A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Senior Account Marketing Specialist to join our team at adidas. As a key member of our commercial department, you will be responsible for developing and implementing Account Marketing initiatives to drive sales and brand leadership targets in our key partner accounts.Key ResponsibilitiesDevelop and execute...

  • key account manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Multinacional líder en Facility Management A tiempo completo

    key account manager (KAM) - Ciudad Empresarial Multinacional líder en Facility Management - Santiago - Huechuraba, R.Metropolitana A convenir contrato indefinido Jornada de 44 horas semanales Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. 5 años de experiencia Licencias de conducir: B Disponibilidad de viajar: Si Palabras...

  • Medication Management System Specialist

    hace 3 días

    Santiago, Metropolitana, Chile InterSystems A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Medication Management System Specialist to join our team at InterSystems. As an Application Specialist, you will play a key role in the implementation and support of hospital information systems (HIS), with a focus on medication management.

  • Key Account Manager

    hace 7 meses

    Santiago de Chile Uber A tiempo completo

    **About the Role** In this multifaceted position, you will be responsible for the development of relationships with our convenience accounts, serving as their primary point of contact. Your role will be pivotal in improving their metrics and performance, marketing initiatives, engagement, and overall happiness. You will lead discussions to foster balanced...

  • key account manager

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Multinacional líder en Facility Management A tiempo completo

    key account manager (KAM) - Ciudad Empresarial Multinacional líder en Facility Management - Santiago - Huechuraba, R.Metropolitana A convenir contrato indefinido Jornada de 44 horas semanales Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. 5 años de experiencia Licencias de conducir: B Disponibilidad de viajar: Si Palabras...

  • On Premise Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Red Bull A tiempo completo

    **Company Description**: As the Key Account Manager in On Premise you are responsible for driving both the current and future distribution and sales of our product portfolio at the respective Key Accounts in your local market/area. You maximize business opportunities in a profitable way while developing long-term, mutually beneficial relationships with our...

  • Strategic Account Specialist

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Novartis A tiempo completo

    **Summary**: Responsable de la gestión de cuentas clave a nível local, generalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con...

  • Strategic Account Specialist

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Novartis A tiempo completo

    **Summary**: ~Lidera la implementación de una estrategia sostenible de Acceso al Paciente a nível local (CPO). Recopila y analiza datos para generar información para los envíos de Patient Access que conjuntamente crean valor para los clientes, los pacientes y Novartis. **About the Role**: **Key responsibilities** - Key Partner management and engagement...

  • Key Account Manager Groceries

    hace 5 meses

    Santiago de Chile Uber A tiempo completo

    **About the Role** As an Account Manager, you'll play a crucial role in nurturing existing partnerships and forging new connections through strategic business development. Your focus will be on fostering relationships with our clients, guiding them strategically to achieve their goals, and innovating sales strategies to drive Uber's success. Additionally,...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile OPTION A tiempo completo

    We are seeking a talented Key Account Manager to join our team. In this role, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients. This will involve identifying new business opportunities and developing and implementing sales strategies to drive growth and revenue.Key Responsibilities:Client Relationship...

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  • Digital Operations Management Specialist

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    About the RoleWe are seeking a highly skilled Digital Operations Management Specialist to join our team at PagerDuty. As a key member of our operations team, you will be responsible for driving sales process improvements, enabling teams, and providing deal support to our global sales teams.

  • Latin America Key Account Manager

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Kimberly-Clark A tiempo completo

    **About Us**: Huggies®. Kleenex®. Cottonelle®. Scott®. Kotex®. Poise®. Depend®. Kimberly-Clark Professional®. You already know our legendary brands—and so does the rest of the world. In fact, millions of people use Kimberly-Clark products every day. We know these amazing Kimberly-Clark products wouldn’t exist without talented professionals, like...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Santiago de Chile Isapre Nuevamasvida A tiempo completo

    **Estamos buscando nuestro: Key Account Manager.** **Misión del Cargo**: Analizar, evaluar, planificar, controla y gestionar los procesos de implementación, mantención y actualización, control y monitoreo de los resultados de los acuerdos suscritos con prestadores de salud, sus profesionales relacionados y los productos asociados. REQUISITOS Estudios...

  • Key Account Manager

    hace 5 meses

    Santiago de Chile ILUNIA A tiempo completo

    Estamos buscando un Key Account Manager con alma de emprendedor para unirse a nuestro equipo! Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes clave, garantizar su satisfacción y fidelización y desarrollando los negocios. A diferencia de un empleo tradicional, la propuesta es que participes...