Jefe de Estrategia Comercial y Go to Market

hace 3 semanas

Santiago, Chile Fibra A tiempo completo

Nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial y Go to Market para unirse a nuestro equipo en Refax. 

Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiencia a que Refax siga creciendo de manera sostenida y transformándose en referente de su industria a nivel LATAM. 

Si consideras que tienes un buen equilibrio entre capacidad analítica y habilidades interpersonales, experiencia desarrollando estrategias go to market y te gustaría trabajar en culturas de excelencia y desafiar el status quo, esta oportunidad podría ser para ti. 

Nuestro Negocio

En Refax nos dedicamos al desarrollo, importación, comercialización y distribución de repuestos de automóviles para el aftermarket. En otras palabras, ofrecemos soluciones de alta calidad a aquellos que desean evitar los elevados costos asociados a los repuestos originales. Lo hacemos con un enfoque riguroso en mantener una sólida relación entre precio y calidad, llegando a ofrecer productos de igual excelencia que los repuestos originales, incluso provenientes de las mismas fábricas.

Nuestra principal línea de negocios se centra en la venta al por mayor, dirigida a proveer a minoristas especializados en repuestos. En los últimos años, hemos diversificado nuestras operaciones mediante la incorporación de un segmento minorista a través del e-commerce, en el cual hemos logrado una rápida consolidación, alcanzando rápidamente el liderazgo. Comercializamos nuestros productos a través de nuestro portal MundoRepuestos y en la plataforma Mercado Libre, donde somos el Seller más grande en nuestra categoría.

En la actualidad, tenemos operaciones en Chile, Perú y Colombia, ofreciendo tanto nuestras propias marcas, como marcas reconocidas internacionalmente. Además, contamos con la exclusividad en la representación de marcas destacadas, como STP, para todo Latinoamérica y Europa.

En Refax, somos ambiciosos y soñamos en grande, por lo que nos hemos puesto metas sumamente desafiantes y estamos en constante evaluación de estrategias que nos permitan crecer y aumentar nuestra rentabilidad. Nuestro objetivo es convertirnos en el mayorista líder en la región, lo cual consideramos una meta alcanzable, dado que ya somos los número uno en Chile y Perú, estamos en etapa de crecimiento en Colombia y abriendo operaciones en México.

Misión del cargo 

Si bien el cargo no contempla equipo a cargo, tendrás que dirigir la estrategía del plan Go To Market para expansión de Refax, maximizando el rendimiento de los productos en nuevos mercados, optimizando la captación de oportunidades y fortaleciendo la presencia de la marca con el objetivo de cumplir con las metas comerciales establecidas en cada país.

El cargo reporta directamente al Gerente de Revenue Management e Inteligencia Comercial, quien a su vez reporta al Gerente General.

Responsabilidades

  • Desarrollar el plan de trade marketing para apoyar a los canales de venta a alcanzar los objetivos comerciales
  • Crear estrategias Go To Market para introducir nuevos productos al mercado y reintroducir aquellos que no han tenido el rendimiento esperado, además deberás evaluar y medir  su desempeño posteriormente, analizando la competitividad. 
  • Implementar, dar seguimiento y facilitar el uso de un CRM en la compañía que impacte positivamente en la captación de oportunidades y permita analizar de mejor manera las distintas oportunidades presentes
  • Llevar a cabo investigaciones para comprender mejor a los clientes y el entorno competitivo en diferentes países, con el fin de adaptar las estrategias de marketing y ventas a cada contexto.
  • Analizar y proponer iniciativas para maximizar las ventas a través de los diferentes canales de venta en cada país.
  • Liderar el desarrollo de marca en cada uno de los países según la estrategía definida para cada uno. 
  • Definición de las distintas ofertas que aparecerán en cada línea o producto de los diferentes canales de venta. 

Nuestra Cultura

Nos definimos entre un mix entre organización corporativa y start-up. Nos encantan los desafíos, somos ambiciosos y estamos sumamente orientados a la excelencia. Trabajamos con intensidad pero nos gusta pasarlo bien en el trabajo por lo que valoramos mucho la disposición a colaborar y el sentido del humor.

Tratamos de "crackear" los problemas, por lo que nos esforzamos por entender todo en profundidad. No nos gusta quedarnos con la recomendación experta, ni con el benchmark, ni menos con el "siempre se ha hecho así". 

Requirements

• Ingenier@ Comercial, Ingenier@ Civil o afín

Comercial

• MBA (deseable)

• Experiencia profesional demostrada en áreas de marketing y estrategias de Go

To Market

• Deseable experiencia en uso e implementación de CRM

  • Líder de Estrategia Comercial y Go to Market

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Fibra A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de un líder de Estrategia Comercial y Go to Market para unirse a nuestro equipo en Refax. Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiencia a que Refax siga creciendo de manera sostenida y transformándose en referente de su industria a...

  • Jefe De Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Fibra A tiempo completo

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  • Go to Market Professional

    hace 1 mes

    Santiago de Chile TÜV Rheinland Andino S.A. A tiempo completo

    Go To Market Manager -Mobility is responsbile for managing the ongoing marketing alignment between the company’s business segment with needs, trends, and preferences of assigned market. Develops strategies and leads the activities that drive acquisition, growth, and retention for the Americas markets. This role will define and implement tactics aligned...

  • Jefe de Estrategia Comercial

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Fibra A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial para unirse a nuestro equipo en Refax. Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiência a que Refax siga creciendo de manera sostenida y transformándose en referente de su industria a nível LATAM. Si...

  • Jefe de Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Fibra A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial para unirse a nuestro equipo en Refax. Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiencia a que Refax siga creciendo de manera sostenida y transformándose en referente de su industria a nivel LATAM. Si...

  • Go-to-market Systems Analyst

    hace 4 días

    Santiago, Chile Deel A tiempo completo

    Posted on Saturday, March 23, 2024 Who we are and what we do Deel is a global team that helps businesses hire anyone, anywhere, easily. Deel consists of more than three thousand self-driven individuals spanning over 100 countries. Our unified yet diverse culture keeps us continually learning and innovating the Deel platform and our products for customers....

  • Jefe De Estrategia Comercial

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Manpower A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Jefe De Estrategia Comercial en ... 1 Trabajos para Jefe de estrategia comercial en la Chile Jefe de Estrategia Comercial Confidencial Jefe de Estrategia Comercial Confidencial Hoy Nos encontramos en la búsqueda de Jefe de Estrategia Comercial para trabajar junto a importante cliente multinacional de cadena de supermercados....

  • Jefe de Estrategia Comercial

    hace 1 mes

    Santiago, Chile Dirección de Recursos Hogar de Cristo A tiempo completo

    La Dirección de Recursos del Hogar de Cristo se encuentra en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial. El cargo tiene como responsabilidad, supervisar, coordinar e impulsar las estrategias comerciales del Equipo de Empresas, a fin de garantizar el cumplimiento del presupuesto liderando las alianzas del área. Debe Diseñar acciones promocionales y...

  • Jefe Comercial

    hace 1 mes

    Santiago de Chile People GO A tiempo completo

    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades. Nos encontramos en búsqueda de un jefe de ventas para importante empresa relacionada al rubro de la Tecnología. Funciones: -...

  • Jefe Comercial para rubro de Tecnología

    hace 4 días

    Santiago, Chile People GO A tiempo completo

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    hace 1 mes

    Santiago de Chile Parque del Recuerdo A tiempo completo

    **Jefe de Estrategia de Negocios - Servicios**: - Publicada hoy por - **Parque del Recuerdo** Jornada Completa Jefe Área/Sección/Depto./Local Región Metropolitana de Santiago Providencia - Nuestra empresa Parque del Recuerdo, que cuenta con 1.500 empleados, y uno de los mejores lugares para trabajar de acuerdo con el ranking Great Place to Work,...

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    hace 1 mes

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  • Jefe Comercial

    hace 3 semanas

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    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades. Nos encontramos en búsqueda de un jefe de ventas para importante empresa relacionada al rubro de la Tecnología. Funciones Definir...

  • Jefe Comercial

    hace 2 semanas

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    Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades. Nos encontramos en búsqueda de un jefe de ventas para importante empresa relacionada al rubro de la Tecnología. Funciones: Definir y...

  • Jefe de Estrategia de Negocios

    hace 1 mes

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  • Jefe Estrategia de Canales

    hace 1 mes

    Santiago, Chile Banco Falabella A tiempo completo

    Jefe Estrategia de Canales Publicada hoy por Banco Falabella Jefe Estrategia de Canales Publicada hoy por Banco Falabella 1 Vacante Finaliza en 60 días Sé uno de los primeros Sé uno de los primeros Jornada Completa Jefe Área/Sección/Depto./Local Región Metropolitana de Santiago Somos más de 90 mil personas que cada día trabajamos por el...

  • Junior Market Analyst

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile TalentKompass Deutschland A tiempo completo

    **LOCATION**: Remote Work **SCHEDULE**: Part-time *** Are you seeking an opportunity to gain hands-on experience in market research analysis while working with a reputable Management Consulting firm? TalentKompass Deutschland, a leading Human Resources company based in Germany, is searching for a Market Research Analysis Intern to join our esteemed...

  • Jefe/a de Estrategia Normalización

    hace 1 mes

    Santiago de Chile Caja de Compensación de Asignación Familiar Los Andes A tiempo completo

    **Jefe/a de Estrategia Normalización**: - Publicada hoy por - **CAJA DE COMPENSACION LOS ANDES** Mixta (Teletrabajo + Presencial) Jefe Área/Sección/Depto./Local Región Metropolitana de Santiago Providencia - Buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de Estrategia Normalización - Su misión será diseñar y desarrollar la estrategia de normalización,...

  • Jefe/a de Estrategia Normalización

    hace 4 semanas

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