Líder de Estrategia Comercial y Go to Market

hace 3 semanas

Santiago, Chile Fibra A tiempo completo

Nos encontramos en búsqueda de un líder de Estrategia Comercial y Go to Market para unirse a nuestro equipo en Refax. 

Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiencia a que Refax siga creciendo de manera sostenida y transformándose en referente de su industria a nivel LATAM. 

Si consideras que tienes un buen equilibrio entre capacidad analítica y habilidades interpersonales, experiencia desarrollando estrategias go to market y te gustaría trabajar en culturas de excelencia y desafiar el status quo, esta oportunidad podría ser para ti. 

Nuestro Negocio

En Refax nos dedicamos al desarrollo, importación, comercialización y distribución de repuestos de automóviles para el aftermarket. En otras palabras, ofrecemos soluciones de alta calidad a aquellos que desean evitar los elevados costos asociados a los repuestos originales. Lo hacemos con un enfoque riguroso en mantener una sólida relación entre precio y calidad, llegando a ofrecer productos de igual excelencia que los repuestos originales, incluso provenientes de las mismas fábricas.

Nuestra principal línea de negocios se centra en la venta al por mayor, dirigida a proveer a minoristas especializados en repuestos. En los últimos años, hemos diversificado nuestras operaciones mediante la incorporación de un segmento minorista a través del e-commerce, en el cual hemos logrado una rápida consolidación, alcanzando rápidamente el liderazgo. Comercializamos nuestros productos a través de nuestro portal MundoRepuestos y en la plataforma Mercado Libre, donde somos el Seller más grande en nuestra categoría.

En la actualidad, tenemos operaciones en Chile, Perú y Colombia, ofreciendo tanto nuestras propias marcas, como marcas reconocidas internacionalmente. Además, contamos con la exclusividad en la representación de marcas destacadas, como STP, para todo Latinoamérica y Europa.

En Refax, somos ambiciosos y soñamos en grande, por lo que nos hemos puesto metas sumamente desafiantes y estamos en constante evaluación de estrategias que nos permitan crecer y aumentar nuestra rentabilidad. Nuestro objetivo es convertirnos en el mayorista líder en la región, lo cual consideramos una meta alcanzable, dado que ya somos los número uno en Chile y Perú, estamos en etapa de crecimiento en Colombia y abriendo operaciones en México.

Misión del cargo 

Si bien el cargo no contempla equipo a cargo, tendrás que dirigir la estrategía del plan Go To Market para expansión de Refax, maximizando el rendimiento de los productos en nuevos mercados, optimizando la captación de oportunidades y fortaleciendo la presencia de la marca con el objetivo de cumplir con las metas comerciales establecidas en cada país.

El cargo reporta directamente al Gerente de Revenue Management e Inteligencia Comercial, quien a su vez reporta al Gerente General.

Responsabilidades

  • Desarrollar el plan de trade marketing para apoyar a los canales de venta a alcanzar los objetivos comerciales
  • Crear estrategias Go To Market para introducir nuevos productos al mercado y reintroducir aquellos que no han tenido el rendimiento esperado, además deberás evaluar y medir  su desempeño posteriormente, analizando la competitividad. 
  • Implementar, dar seguimiento y facilitar el uso de un CRM en la compañía que impacte positivamente en la captación de oportunidades y permita analizar de mejor manera las distintas oportunidades presentes
  • Llevar a cabo investigaciones para comprender mejor a los clientes y el entorno competitivo en diferentes países, con el fin de adaptar las estrategias de marketing y ventas a cada contexto.
  • Analizar y proponer iniciativas para maximizar las ventas a través de los diferentes canales de venta en cada país.
  • Liderar el desarrollo de marca en cada uno de los países según la estrategía definida para cada uno. 
  • Definición de las distintas ofertas que aparecerán en cada línea o producto de los diferentes canales de venta. 

Nuestra Cultura

Nos definimos entre un mix entre organización corporativa y start-up. Nos encantan los desafíos, somos ambiciosos y estamos sumamente orientados a la excelencia. Trabajamos con intensidad pero nos gusta pasarlo bien en el trabajo por lo que valoramos mucho la disposición a colaborar y el sentido del humor.

Tratamos de "crackear" los problemas, por lo que nos esforzamos por entender todo en profundidad. No nos gusta quedarnos con la recomendación experta, ni con el benchmark, ni menos con el "siempre se ha hecho así". 

Requirements

• Ingenier@ Comercial, Ingenier@ Civil o afín

Comercial

• MBA (deseable)

• Experiencia profesional demostrada en áreas de marketing y estrategias de Go

To Market

• Deseable experiencia en uso e implementación de CRM

  • Go to Market Professional

    hace 1 mes

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  • Jefe De Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Fibra A tiempo completo

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  • Jefe de Estrategia Comercial

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Fibra A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial para unirse a nuestro equipo en Refax. Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiência a que Refax siga creciendo de manera sostenida y transformándose en referente de su industria a nível LATAM. Si...

  • Jefe de Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Fibra A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial para unirse a nuestro equipo en Refax. Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiencia a que Refax siga creciendo de manera sostenida y transformándose en referente de su industria a nivel LATAM. Si...

  • Go-to-market Systems Analyst

    hace 4 días

    Santiago, Chile Deel A tiempo completo

    Posted on Saturday, March 23, 2024 Who we are and what we do Deel is a global team that helps businesses hire anyone, anywhere, easily. Deel consists of more than three thousand self-driven individuals spanning over 100 countries. Our unified yet diverse culture keeps us continually learning and innovating the Deel platform and our products for customers....

  • Líder de Estrategia Comercial

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile Mando Medio A tiempo completo

    Si tienes experiencia y te apasionan el área comercial y marketing: ¡A ti te estamos buscando! Acá podrás desarrollar tu carrera profesional como Líder de Estrategia Comercial en un grato entorno, en una empresa chilena inmersa en el rubro Tecnológico orientado a la Construcción . Con más de 700 proyectos digitalizados en diferentes países de...

  • Gerente Comercial

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Wallchase A tiempo completo

    Importante multinacional del rubro de las telecomunicaciones busca incorporar a su equipo en Chile un nuevo Gerente Comercial Principales responsabilidades: - Llevar la estrategia de negocio local, velando por los resultados y los equipos involucrados en la entrega de valor hacia el cliente. - Definir e implementar estrategias comerciales para alcanzar los...

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    hace 1 mes

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    La Dirección de Recursos del Hogar de Cristo se encuentra en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial. El cargo tiene como responsabilidad, supervisar, coordinar e impulsar las estrategias comerciales del Equipo de Empresas, a fin de garantizar el cumplimiento del presupuesto liderando las alianzas del área. Debe Diseñar acciones promocionales y...

  • Junior Market Analyst

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    Santiago de Chile TalentKompass Deutschland A tiempo completo

    **LOCATION**: Remote Work **SCHEDULE**: Part-time *** Are you seeking an opportunity to gain hands-on experience in market research analysis while working with a reputable Management Consulting firm? TalentKompass Deutschland, a leading Human Resources company based in Germany, is searching for a Market Research Analysis Intern to join our esteemed...

  • Market Research Analyst

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    Santiago, Metropolitana, Chile Variacode A tiempo completo

    Market Research Analyst with a solid background. This crucial role will identify market trends, analyze consumer behaviors, and provide strategic insights to guide business decisions. The ideal candidate will be skilled at conducting in-depth market research using a variety of methodologies such as surveys, focus groups, and data analysis tools, to collect...

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    Welcome to VariaTalent! We're not your typical staffing company. Deeply rooted in the IT scene, we're all about matching the right tech folks with businesses that'll love their skills just as much as we do. Think of us as the tech-savvy friend who always knows someone for that specific job you need to fill. Our team? A melting pot of talented individuals...

  • Jefe Comercial

    hace 1 mes

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    hace 3 días

    Santiago, Chile Viña Santa Rita S.A A tiempo completo

    Market Assistant Brasil Publicada hoy por Viña Santa Rita S.A 1 Vacante Finaliza en 60 días Sé uno de los primeros Sé uno de los primeros Jornada Completa Otro Profesional Región Metropolitana de Santiago Las Condes Viña Santa Rita se encuentra en búsqueda de un Ingeniero Comercial o carrera afín para el cargo Market Assistant (BRASIL)Dentro de sus...

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