Account Manager Senior

FUNCIONES PRINCIPALES

Construir y mantener relaciones duraderas con los clientes en el largo plazo. Impulsar la ejecución de los planes de cuenta. Conocimiento y entendimiento del proceso productivo y operativo de sus clientes. Liderar el equipo de cuenta de cada cliente en estrecha colaboración con los BLM y el resto de la organización. Organizar el uso de todos los recursos humanos necesarios de todas las líneas de negocio (Ingenieros de ventas, Equipos de servicio, etc.) para la ejecución y el desarrollo del plan de cuenta. Identificar, liderar y gestionar las oportunidades en cada cuenta. Desarrollar planes de cuentas para cuentas locales. Participar en el desarrollo de planes de Cuentas Globales, cuando corresponda. Asegurar la conexión con los equipos globales y compartir información Liderar el proceso de presupuesto para la cuenta con el fin de integrar la visión de la cuenta con la visión de la línea de producto. Participar en las revisiones de cuentas. Cumplir con “una forma de trabajar la cuenta/cuentas”, como miembro activo del equipo cuenta de la BA Minería. Garantizar que las oportunidades de negocio sean incluidas en el sistema CRM, además de que sean cerradas de manera oportuna. Anticipar y comprender las necesidades de los clientes y combinarlas con nuestra oferta de productos para maximizar el valor para el cliente y las ganancias de las ventas. Obtener clientes potenciales de ventas; visitar clientes existentes y nuevos que puedan ser de importancia estratégica para la organización; evaluar las necesidades del cliente y sugerir productos y servicios apropiados; responder a consultas de clientes más complejas; negociar precios y tiempos de entrega dentro de los límites de la autoridad, y concluir órdenes de venta para cumplir con los objetivos de ingresos. Colaborar en la realización de los planes de negocio y forecast con las divisiones

SU PERFIL:

Experiencia excluyente mínima de 5 años en el cargo (ventas de equipos de maquinaria) Estudios de Ingeniero(a) Minas o Mecánico(a). Inglés avanzado (excluyente). Networking en área minas, operaciones, maquinaria.

OTROS:

Disponibilidad para Viajar dentro y fuera de Chile. Licencia de conducción clase B, mínimo 3 años (excluyente). Manejo de MSOffice a nivel Intermedio.

Zona de Trabajo: Rancagua (Santiago).

PARA POSTULACION INTERNA: Utilizar Sandvik intranet en Vacantes, Job ID: R0066260

PARA POSTULACIÓN EXTERNA : Ingresar a luego en el margen superior seleccionar la opción “carrers” (carreras) y allí colocar el N° R0066260 de la publicación : R0066260 para postularse deberá crear un usuario y contraseña y luego cargar sus datos personales

+ CV).

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