Digital Sales Lead

hace 2 meses

Rancagua, Chile AgroFresh Inc. A tiempo completo

**Digital Sales Lead/Product Specialist**
**Latin America**

**About AgroFresh**

Imagine a world with less food waste and stronger, more sustainable produce businesses. Where consumers everywhere have even more abundant and delicious produce options. This is our singular focus at AgroFresh and what inspires our colleagues every day.

AgroFresh is an AgTech innovator and global leader with a mission to prevent food loss/waste and conserve the planet’s resources by providing a range of science-based solutions, digital technologies, and high-touch customer services. In a world fraught with climate change and shrinking natural resources, we partner with growers, packers, and retailers bringing solutions across the food supply chain to enhance the quality and extend the shelf life of fresh produce. The AgroFresh organization has 40 years of post-harvest experience across a broad range of crops, including pome fruit (apples/pears), citrus, avocados, and mangoes - and we continue to expand into new countries and crops and pre-harvest.

**What the Role Delivers**

**K**ey **Responsibilities**:

- In order of relative importance_
- Collaborate with account managers and country leads to develop a robust digital sale pipeline closing adequate deals to generate budgeted annual recurring revenue
- Drive productive prospecting, system demonstration, client trials and subscription deal flow in collaboration with commercial teams
- Assisting with the initial configuration and implementation of digital products
- Collaborate with client success manager to delivering user training and documentation
- Generating user acceptance test plans and monitor their signoff
- Providing close support in the go-live phase and annual account performance reviews
- Identify upsell/cross sell opportunities
- Understand client processes regarding technology topics and derives related requirements in alignment with digital product owner
- Ensure continuous information exchange with product management about customer specific engineering topics

**Who to Work With**
- Primary internal and external stakeholders_
- Member of the Digital & Data team
- Reports to Head, Digital & Data; responsible to Regional Commercial Director, Product Owner and Client Success Managers
- Key collaborator with account and technical managers, technical resources and country leaders

**How We Work**:

- Accountability for Results
- Mindset for Growth
- Customer Centricity
- One AgroFresh

**What the Job Requires**
- Bachelor’s Degree or Equivalent
- Ability to travel up to 33%
- Competency in MS Office/365 and CRM

**What to Have Done and Know How to Do**
- These skills and experiences are highly desirable; however, they do not preclude exceptions based on an individual’s performance history and demonstrated potential. _
- 2+ years of experience in a sales, client success/service or project management role for a technology company or division (preferably SaaS)
- Proven ability to manage a portfolio of accounts with keen prioritization and multi-tasking abilities
- Exceptional interpersonal skills; have the unique ability to talk technical details, ROI/value creation and business strategy in the same conversation
- Strong technical aptitude and respect for processes but be adaptable through change
- Strong organizational and analytical skills with a keen attention to detail
- Customer-centric mentality; ability to empathize and build client relationships
- Ability to think creatively and be a persistent problem solver

**Why Work Here**
- We work every day to improve the quantity and quality of fresh produce and reduce food waste - that is important to every person on the planet
- We have a rich history and are known for our quality products.
- We have an enterprising spirit and are looking for like-minded problem-solvers to help us accomplish our goals.
- We focus on the Critical Few priorities that are important for us and our customers and then hold ourselves accountable to deliver.
- We are growing and transforming - both our business and the industry.
- We are committed to developing our colleagues and helping you advance in your career.
- We offer competitive compensation and benefits packages.

**Local Details**
- Remote or Hybrid role based in Chile
- Must be fluent in English and Spanish; Portuguese is a plus

  • Jefe de Ventas

    hace 2 meses

    rancagua, Chile MM ASESORIAS A tiempo completo

    Se requiere Jefe de ventas (zonal - Rancagua a Curicó). Requisitos: Excluyente: 2 años de experiencia liderando equipos de trabajo. Deseable: 2 años de experiencia al menos en rubro inmobiliario y/o banca. Formación académica: Ingeniero Comercial - Ingeniero Civil Industrial. Extras: Cuenta con asignación de camioneta (mecánica), bono anual,...

  • Aseadores para Centro de Entretención

    hace 3 meses

    Rancagua, Chile Maclean Ltda A tiempo completo

    ¡Atención las comunas de San Francisco, Graneros y Rancagua! Reconocida empresa dedicada al rubro del entretenimiento, hotelería y centros de eventos busca a los mejores AUXILIARES DE ASEO para su instalación ubicada en la comuna de Mostazal. Sus principales funciones a cumplir son: la limpieza y mantención de sus áreas comunes, baños, salas y...

  • Contract Administrator

    hace 7 meses

    Rancagua, Chile Sandvik A tiempo completo

    Sandvik Mining and Rock Solutions busca: ADMINISTRADOR DE CONTRATO - AUTOMATION ¿ENFOQUE EN EL SERVICIO AL CLIENTE Y PASION POR GANAR? TENEMOS UN LUGAR PARA TI **Responsabilidades**: - Cumplir los compromisos y metas del Contrato, para entregar beneficios económicos a su empleador y al cliente. - Gestionar la solución a problemas que se generen en las...

  • Lider Zonal De Ventas en Santiago

    hace 2 semanas

    Rancagua, Chile Cygnus A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de los mejores profesionales que serán de vital importancia para nuestro cliente ¡y ese puedes ser tú! En Cygnus, empresa líder en gestión de equipos colaborativos desde una cultura que pone en el centro a las personas, entregando servicios de subcontratación con cobertura a nivel nacional, contamos con más de 8.000...

  • PMO - Especialista en Implementación de Salesforce - Hibrido

    hace 1 mes

    Rancagua, Chile BCTecnología A tiempo completo

    Responsabilidades: • Liderazgo del Proyecto: • Gestión del Proveedor: • Planificación y Ejecución: • Visión Estratégica: • Seguimiento del Proyecto • Comunicación con Stakeholders: Requisitos: •Experiencia en Implementación de Salesforce: Más de 3-4 años de experiencia liderando proyectos de implementación de Salesforce, con...

  • Concurso Mixto Administrativo Servicio a Personas

    hace 3 meses

    Rancagua, Chile Oficinas Regionales A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Jefe de Ventas Inmobiliario

    hace 2 semanas

    Rancagua, Chile ATCOM Chile A tiempo completo

    En ATCOM nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Ventas - Inmobiliario para nuestro cliente del rubro inmobiliario. Se busca un profesional con amplia experiencia en el rubro, capaz de liderar equipos y garantizar la eficiencia en los procesos de ventas. ¿Cuál es el objetivo del cargo? Dirigir y supervisar presencialmente las acciones asociadas al...

  • Commercial Operations Manager

    hace 6 meses

    Rancagua, Chile AgroFresh Inc. A tiempo completo

    **About AgroFresh** Imagine a world with less food waste and stronger, more sustainable produce businesses. Where consumers everywhere have even more abundant and delicious produce options. This is our singular focus at AgroFresh and what inspires our colleagues every day. AgroFresh is an AgTech innovator and global leader with a mission to prevent food...

  • Jefe/a de Sala, Formato Superbodega Acuenta

    hace 4 meses

    Rancagua, Chile Walmart Chile A tiempo completo

    **Descripción empresa**: ¿Ganas de reescribir las reglas y desafiar los límites? En Walmart Chile nos transformamos día a día con pasión y creatividad para brindar la mejor experiência omnicanal y generar un impacto real en las familias de Chille. Somos el Retail minorista más grande del mundo. En Chile nos puedes encontrar a través de nuestras...

  • Secretaria(o), Centro Elige Vivir Sano Rancagua

    hace 4 meses

    Rancagua, Chile CORFO A tiempo completo

    Institución - Ministerio del Deporte / Instituto Nacional de Deportes de Chile / - Convocatoria - Secretaria(o), Centro Elige Vivir Sano Rancagua, Región Libertador General Bernardo O´Higgins - Nº de Vacantes - 2 - Área de Trabajo - Atención al Cliente - Región - Región del Libertador General Bernardo O'Higgins - Ciudad - Rancagua - Tipo de Vacante -...

  • Reemplazo Interno Secretario/a Dirección Regional

    hace 4 meses

    Rancagua, Chile Fundación Integra A tiempo completo

    **Descripción empresa**: CON 33 AÑOS DE EXPERIENCIA, INTEGRA CUENTA CON MÁS DE 1.200 SALAS CUNA Y JARDINES INFANTILES EN TODO CHILE, DONDE MÁS DE 81 MIL NIÑOS Y NIÑAS TIENEN ACCESO A UNA EDUCACIÓN PARVULARIA PÚBLICA, DE CALIDAD Y GRATUITA. En Integra, buscamos brindar una educación a escala humana que favorezca la participación y el diálogo, que...

  • Rancagua - Representante de Marca en Farmacias

    hace 3 meses

    Rancagua, Chile MarcoMKT A tiempo completo

    Únete al equipo de Marco MKT y juntos co-creemos estrategias y soluciones que marquen la vida de las personas en la industria del Trade Marketing. Buscamos a Asesores de Marca en terreno en Farmacias, en Rancagua, para gran marca de consumo masivo, con productos de cuidado personal, femenino, masculino, hogar, de la piel, de la ropa, etc, quienes deberán...

  • Rancagua - Representante de Marca en Farmacias

    hace 2 meses

    Rancagua, Chile MarcoMKT A tiempo completo

    Únete al equipo de Marco MKT y juntos co-creemos estrategias y soluciones que marquen la vida de las personas en la industria del Trade Marketing. Buscamos a Asesores de Marca en terreno en Farmacias, en Rancagua, para gran marca de consumo masivo, con productos de cuidado personal, femenino, masculino, hogar, de la piel, de la ropa, etc, quienes deberán...