KAM Food Service Chile-Peru

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo.

Asegurar que los planes de los clientes se desarrollan y ejecutan apoyando la aplicación de estrategias y tácticas para el crecimiento. Entender las métricas del negocio y los drivers financieros necesarios para permitir un crecimiento rentable para Mondelēz International y nuestros clientes, y trabajar con los account managers clave para ejecutar planes con el fin de cumplir con nuestro objetivo anual.

Cómo contribuirás

Tus tareas:

• Dirigir el desarrollo de la parte de Trade Marketing de los planes anuales de la categoría (proceso de contratación)
• Comprender la dinámica de los mercados y la percepción de los consumidores por canal, para participar en decisiones estratégicas de trade marketing.
• Dirigir la reunión de planificación de negocio donde se crean las cuotas de venta, con el fin de cumplir los planes anuales en base a los adecuados building blocks
• Sugerir e influir en la inversión de Category building blocks, de acuerdo con las necesidades de la categoría y el canal, y ser responsable de la excelencia de ejecución en el punto de venta
• Hacer un seguimiento de la actividad comercial de la competencia en la categoría a fin de detectar oportunidades de negocio y posibles amenazas para la marca
• Desempeñar un papel de liderazgo dentro de los equipos de múltiples categorías liderando y proporcionando información precisa y relevante acerca del punto de venta del canal, que llevará a encontrar oportunidades de negocio como innovaciones, promociones para clientes, cartera, precios, etc. para alcanzar los objetivos

Qué aportarás

El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia:

• Planificación de la categoría, y crecimiento a través del liderazgo de la misma
• Tener una mentalidad centrada en el futuro, sentir curiosidad por las tendencias de la industria, las soluciones digitales y la innovación para los consumidores, convirtiendo las oportunidades en planes de negocios
• Desarrollo y ejecución de planes, evaluando y supervisando los resultados y haciendo recomendaciones para alcanzar los objetivos de crecimiento
• Planificar el negocio y maximizar el crecimiento de los ingresos
• Ser capaz de influir en las partes interesadas e interactuar eficazmente con otros con el valor y capacidad de resistencia para mantener un punto de vista alternativo
• Capacidad analítica y de visión para los negocios

More about this role

Fixed term position (December – July) covering for a leave of absence. This role sits within the Traditional Channel (Food Service), managing direct clients across 2 countries in the WACAM region (Chile, Peru or Colombia). It combines sales execution with trade marketing, requiring someone who can drive strategic conversations, ensure client follow-up, and give visibility to the country on key commercial topics.

What you need to know about this position:

• Implement direct client sales strategies to meet sales, portfolio, coverage, and strategic conversation objectives.

• Develop client-specific sales strategies ensuring profitable and sustainable growth.

• Advise clients on the strategic management of their business through activities that strengthen their operations.

• Activate Marketing strategies by client typology.

• Coordinate with cross-functional areas to secure resources for commercial plans.

• Leverage sales information systems (sales reports, portfolio reports, supply chain reports) to drive more profitable negotiations.

• Ensure market presence and penetration through proper inventory management.

• Drive category growth through innovation product penetration in client businesses.

• Negotiate growth plans, offers, promotions, contests, and events with clients.

• Manage key supply chain phases to guarantee Fill Rate (forecast, orders, returns consolidation, etc.).

• Ensure company cash flow through accounts receivable management with clients.

• Comply with processes and activities defined by other areas within company policies.

What extra ingredients you will bring:

• Dynamic, autonomous, and proactive profile.

• Ability to manage multiple clients and hold diverse strategic conversations simultaneously.

• Commercial, trade marketing, or shopper marketing knowledge.

• Strong negotiation skills with a focus on innovation and co-creation.

• Budget management experience.

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