Ejecutivo Comercial B2B? Freight Forwarding

Empresa internacional del rubro de logística y freight forwarding busca incorporar a un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B para participar en el desarrollo de sus operaciones comerciales en Chile.La búsqueda está orientada a profesionales con perfil Business Development Manager (BDM) / Key Account Manager (KAM), que cuenten con al menos 3 a 4 años de experiencia en ventas de servicios de freight forwarding y capacidad para combinar la generación de nuevos negocios con la administración y fidelización de clientes.El propósito del cargo es desarrollar oportunidades comerciales, captar nuevos clientes y gestionar cuentas estratégicas mediante la venta de soluciones de transporte internacional, contribuyendo al posicionamiento y crecimiento comercial de la compañía.

Funciones de Gestión Comercial

• Prospección y Desarrollo de Negocios: Identificar, contactar y captar nuevos clientes, generando oportunidades comerciales dentro del mercado de logística internacional.
• Gestión de Cartera: Administrar y desarrollar relaciones con clientes activos, identificando necesidades y oportunidades de negocios recurrentes.
• Cotizaciones y Propuestas: Elaborar propuestas comerciales para operaciones marítimas, aéreas y terrestres, considerando tarifas, costos y condiciones de servicio.
• Negociación Comercial: Negociar con clientes y proveedores nacionales e internacionales, realizando seguimiento de oportunidades hasta su cierre.
• Visitas Comerciales: Coordinar y ejecutar reuniones con clientes, presentando soluciones y servicios de transporte internacional.
• Coordinación Interna: Trabajar junto a Customer Service y Operaciones para asegurar continuidad en la atención comercial de los clientes.
• Gestión de Resultados: Realizar seguimiento a oportunidades, negocios y objetivos comerciales, reportando avances a la Gerencia Comercial.

Requisitos del Perfil

• Formación: Técnico/a Superior o profesional titulado/a en Comercio Exterior, Comercio Internacional, Logística, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 3 a 4 años en posiciones comerciales dentro de empresas freight forwarder, agentes de carga u operadores logísticos internacionales.
• Experiencia Excluyente: Ventas B2B de servicios de freight forwarding, prospección comercial, captación de clientes y desarrollo de cartera.
• Inglés: Intermedio-avanzado excluyente, con capacidad de comunicación escrita y oral con agentes internacionales.
• Conocimientos Técnicos: Incoterms, transporte marítimo FCL/LCL, aéreo y terrestre, cotización de importaciones y exportaciones, fletes internacionales y costos logísticos.
• Deseable: Cartera activa de clientes, experiencia en cargas especiales o sobredimensionadas y operaciones con mercados internacionales.
• Herramientas: Microsoft Office nivel usuario.

Condiciones y Beneficios

• Ubicación: Providencia, Región Metropolitana.
• Modalidad: Presencial, con visitas y reuniones comerciales en terreno.
• Jornada: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs.
• Movilización: No se requiere vehículo propio. Los traslados laborales son reembolsados por la empresa.
• Licencia de Conducir: Clase B deseable.
• Contrato: 6 meses a plazo fijo y posterior renovación a indefinido según desempeño. Posibilidad de evaluar contrato indefinido inicial según trayectoria y cartera comercial.
• Equipamiento: Computador, celular, correo corporativo y sistemas de la empresa.
• Proyección: Posibilidad de desarrollo hacia posiciones de liderazgo comercial.