Lider Comercial
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Buscamos un líder para dirigir la operación comercial en Chile, impulsando el crecimiento del negocio a través de los canales retail, distribución y proyectos. La posición requiere experiencia en liderazgo comercial, desarrollo de mercado y gestión de equipos de alto desempeño.
Detalles del cliente
Nuestro cliente es una empresa global referente en la industria de iluminación, con una sólida trayectoria internacional y un ambicioso plan de crecimiento para el mercado.
Descripción de la oferta
- Liderar la estrategia comercial en Chile, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y crecimiento.
- Gestionar y desarrollar los canales de negocio Retail, Trade y Project Business, impulsando la expansión de mercado y la generación de nuevas oportunidades.
- Liderar la planificación comercial, forecast de ventas y seguimiento de indicadores clave para garantizar una gestión eficiente y rentable.
- Desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores, clientes clave y socios comerciales para fortalecer el posicionamiento de la compañía.
- Coordinar iniciativas comerciales y de marketing para potenciar la visibilidad de la marca y acelerar el crecimiento del negocio.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura orientada al desempeño, disciplina comercial y foco en resultados.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
Perfil ideal
- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Administración de Empresas o carreras afines.
- Al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando negocios B2B.
- Experiencia gestionando canales de distribución, retail y/o proyectos.
- Conocimiento en forecast de ventas, planificación comercial, pricing y gestión de indicadores de desempeño.
- Capacidad para liderar negociaciones complejas y administrar cuentas estratégicas.
- Experiencia utilizando herramientas CRM y sistemas de gestión comercial, idealmente Salesforce y/o SAP.
- Inglés intermedio para interacción con equipos regionales.
- Perfil orientado a resultados, con capacidad de influencia, autonomía y visión estratégica.
Oferta de empleo
- Oportunidad de liderar el desarrollo comercial de una compañía global líder en soluciones de iluminación.
- Rol estratégico con alta visibilidad frente a la dirección regional.
- Participación activa en la expansión y crecimiento del negocio en Chile.
- Excelente ambiente de trabajo en una organización dinámica e innovadora.
- Contrato permanente y paquete de compensación competitivo.
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