Especialista de Preventa Microsoft
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Overview
Empresa del rubro tecnológico se encuentra en búsqueda de un/a Especialista de Preventa Microsoft / Google, quien será responsable de apoyar al equipo comercial mediante el diseño de soluciones tecnológicas de alto valor, contribuyendo a la generación y cierre de nuevas oportunidades de negocio.
¿Cuál será la misión del cargo?
Asegurar la generación y cierre de oportunidades comerciales mediante el diseño de soluciones tecnológicas basadas en el ecosistema Microsoft y Google, alineando las necesidades de negocio del cliente con propuestas de valor claras, diferenciadas y viables.
Principales funciones
- Acompañar al equipo comercial en la identificación, calificación y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Comprender las necesidades de negocio de los clientes y traducirlas en soluciones tecnológicas de alto valor.
- Diseñar arquitecturas y soluciones basadas en tecnologías Microsoft o Google Cloud.
- Elaborar propuestas técnico-comerciales, estimaciones y roadmap de proyectos.
- Presentar demostraciones, pruebas de concepto (PoC) y propuestas de valor orientadas al negocio.
- Participar en procesos de licitación (RFP/RFI), defensa técnica de propuestas y negociaciones.
- Coordinar la comunicación entre clientes, equipo comercial y equipos de implementación.
- Mantener relación con fabricantes (Microsoft o Google), identificando programas de co-selling, incentivos y oportunidades de negocio.
Requisitos
- Título profesional de Ingeniería en Informática, Ingeniería Civil Informática, Ingeniería en Computación o carrera afín.
- Al menos 5 años de experiencia en preventa, consultoría tecnológica o arquitectura de soluciones.
- Experiencia participando activamente en procesos comerciales y cierre de oportunidades.
- Experiencia trabajando con clientes corporativos (Enterprise).
- Deseable experiencia trabajando directamente con Microsoft o Google.
- Modalidad mixta
Conocimientos técnicos
- Microsoft
- Azure.
- Microsoft 365.
- Dynamics.
- Data & AI.
- Power BI.
- Copilot.
- Soluciones de Seguridad.
- Google
- Google Cloud Platform (GCP).
- Gemini.
- Kubernetes.
- Data & AI.
- Google Workspace.
- Soluciones de Seguridad.
Competencias
- Orientación al cliente y al logro de resultados.
- Pensamiento consultivo.
- Comunicación efectiva con distintos niveles organizacionales.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Pensamiento estratégico y capacidad de ejecución.
- Trabajo colaborativo con equipos comerciales y técnicos.
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