Gerente de Ventas Industriales

Gerente de Ventas Industriales (Generación, Maquinaria y Equipos)

Importante compañía nacional líder en la comercialización de equipos y soluciones industriales se encuentra en la búsqueda de un Gerente de Ventas Industriales para liderar el crecimiento acelerado de su canal B2B.

Buscamos a un ejecutivo comercial senior con fuerte ADN de desarrollo de negocios (Hunter), que comprenda a fondo el mercado industrial chileno y no busque solo administrar carteras, sino abrir nuevas cuentas estratégicas. El candidato ideal cuenta con una trayectoria consolidada comercializando equipos industriales, generación eléctrica, motores, soluciones de respaldo energético, maquinaria de bombeo y servicios técnicos asociados.

Misión del Cargo

Liderar el crecimiento rentable de la venta B2B y proyectos industriales, asumiendo la responsabilidad integral por un presupuesto anual en torno a los $6.000 millones. Deberá movilizar al equipo comercial para detectar oportunidades antes de la etapa de licitación, diseñando propuestas integrales de alto valor (equipos, repuestos, mantenimiento, arriendo y postventa) dirigidas a los sectores de energía, utilities, gas, minería, construcción e infraestructura.

Principales Responsabilidades

• Responsabilidad de P&L: Responder por el presupuesto, crecimiento, márgenes, rentabilidad y cobranza del canal de Venta Empresa y Cuentas Estratégicas.
• Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospectar agresivamente nuevos clientes, inversiones, ampliaciones y obras, relacionándose con la Alta Dirección (Gerencias Generales, Operaciones, Mantenimiento, Ingeniería y Abastecimiento).
• Venta Consultiva Compleja: Liderar negociaciones relevantes, licitaciones y acuerdos marco, influyendo técnicamente en la definición de soluciones para el cliente.
• Liderazgo de Equipo: Conducir, exigir y desarrollar a un equipo de Ejecutivos y KAMs, instalando cadencias rigurosas de revisión de pipeline, forecast y planificación de cuentas (Account Planning).
• Propuesta Integral: Promover la venta cruzada de servicio técnico, mantenimiento, repuestos y arriendo para aumentar la retención y el valor de cada cuenta.

Requisitos Excluyentes (Por favor, abstenerse si no cumple con el perfil)

• Formación: Título en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Civil Eléctrica, Mecánica o carrera afín.
• Experiencia Sectorial: Mínimo de 8 a 12 años de experiencia comercial B2B, con al menos 5 años liderando equipos de venta en empresas de comercialización de equipos industriales, generación eléctrica, grupos electrógenos, motores, o maquinaria pesada.
• Volumen de Negocios: Experiencia comprobable gestionando presupuestos de ventas de gran envergadura (dimensiones comparables a $5.000 - $6.000 millones anuales).
• Perfil Hunter: Historial demostrable generando negocios nuevos, apertura de mercado y desarrollo de cuentas desde cero (no solo mantenimiento de cartera).
• Cartera y Conocimiento de Mercado: Experiencia comercial directa y redes de contacto en empresas eléctricas, distribuidoras de gas, minería, constructoras e industrias.
• Herramientas: Manejo avanzado de CRM, gestión de pipeline, forecast y Excel. Deseable conocimiento de ERP (SAP) y Power BI.
• Disponibilidad: 100% presencial (Base en Santiago - Sector Norte) con alta disponibilidad para trabajo intensivo en terreno a nivel nacional.