Director Asociado de Ventas Retail

Somos Teva

Somos Teva, un líder biofarmacéutico mundial diferente que opera en todo el espectro de la innovación para suministrar medicamentos de forma segura a pacientes de todo el mundo. Ya sea innovando en los campos de la neurociencia y la inmunología o mejorando el acceso a los medicamentos, estamos dedicados a abordar las necesidades de los pacientes ahora y en el futuro. Aquí, serás parte de una cultura inclusiva y de alto rendimiento que valora el pensamiento fresco y la colaboración. Tendrás espacio para crecer, la flexibilidad para equilibrar la vida con el trabajo y la oportunidad de mejorar la salud en todo el mundo, juntos.

Nuestro equipo, tu impacto

Este rol diseña y lidera la estrategia integral del canal retail de Laboratorio Chile, con foco en las principales cadenas de farmacias, mayoristas que atienden y llegan a las farmacias independientes y sus diferentes sucursales dentro del país. El objetivo de esta posición debe ser impulsar un crecimiento de ventas agresivo, rentable y sostenible de nuestro negocio en este canal minorista y mantener y continuar profundizando las relaciones comerciales estratégicas y el crecimiento en el canal de farmacias de cadena

Cómo pasarás el día

• Definir y liderar la estrategia integral del negocio retail, estableciendo la visión, prioridades, segmentos, clientes foco y modelo go-to-market para los principales segmentos y clientes clave del canal comercial: cadenas de farmacias, mayoristas, LCHE, venta online, etc. en coherencia con los objetivos de crecimiento, rentabilidad, participación de mercado y posicionamiento de la compañía.
• Dirigir la agenda de desarrollo del negocio del canal, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de crecimiento de mediano y largo plazo, nuevas fuentes de valor, espacios de colaboración con clientes y alternativas para fortalecer la competitividad del portafolio.
• Representar a Laboratorio Chile ante la alta dirección de los clientes estratégicos del canal comercial y otros actores relevantes del ecosistema minorista, construyendo relaciones de confianza y alianzas estratégicas que habiliten acuerdos sostenibles y oportunidades de creación de valor compartido.
• Definir la estrategia de pricing, arquitectura comercial, inversión y condiciones generales del canal, asegurando decisiones consistentes con el posicionamiento de las marcas, la dinámica competitiva, la rentabilidad por cliente y los marcos de gobierno de la compañía.
• Liderar la planificación de ventas y demanda del canal, resguardando la calidad y precisión del forecast, anticipando riesgos y oportunidades, y promoviendo decisiones integradas con Finanzas, Supply Chain, Marketing y otras áreas clave.
• Conducir las negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales de mayor relevancia para el negocio, definiendo los lineamientos y límites de negociación para los KAM y asegurando un equilibrio sostenible entre crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
• Dirigir y desarrollar al equipo de KAM desde una mirada directiva, estableciendo prioridades, marcos de decisión y estándares de gestión de cuentas, fortaleciendo capacidades estratégicas, accountability, pensamiento comercial y orientación a resultados. Desarrollar el talento clave al interior de la organización para poder contar con un equipo con alto potencial de crecimiento y con posibilidad de sucesión de su rol de liderazgo.
• Definir y monitorear las metas de desempeño del equipo, participando activamente en el diseño y ajuste periódico de los incentivos variables, de manera que funcionen como una palanca estratégica para orientar comportamientos, acelerar las prioridades del canal y fortalecer los resultados del negocio.
• Articular a los stakeholders internos (especialmente con el equipo directivo de marketing, finanzas y cadena de suministro) para movilizar decisiones de negocio para asegurar una propuesta de valor integrada frente a los clientes, alineando portafolio, abastecimiento, pricing, inversión comercial y capacidades organizacionales.
• Monitorear la salud estratégica y financiera del canal mediante indicadores de ventas, margen, participación, forecast, retorno de inversiones y desempeño por cliente, utilizando información e inteligencia de mercado para orientar decisiones y reasignar recursos.

Tus Habilidades y Experiencia

Experiencia:

• Al menos 7 años de experiencia en posiciones de liderazgo, conduciendo procesos comerciales end-to-end en compañías de alta complejidad, con interacción transversal con áreas clave del negocio y foco en excelencia operacional.
• Experiencia liderando equipos de KAM y relaciones ejecutivas con grandes clientes, idealmente cadenas de farmacias, retail, consumo masivo, industria farmacéutica o sectores afines.
• Sólida experiencia en diseño de estrategias go-to-market, negociación de alto nivel, pricing, reve