Gerente de desarrollo de negocio

En Omniloy buscamos un/a Business Development Manager Healthcare con experiencia comercial real en el ecosistema sanitario y mentalidad emprendedora, para impulsar nuestro crecimiento en el mercado local.

Buscamos a alguien que no solo sepa vender, sino que tenga ganas de construir: abrir mercado, generar oportunidades desde cero, establecer relaciones con grupos hospitalarios y convertir necesidades reales del sector salud en soluciones de valor.

Si eres una persona muy hands-on, con iniciativa, autonomía y capacidad para moverte con soltura entre decisores de negocio y equipos tecnológicos, este proyecto puede ser para ti.

¿Qué buscamos?

Queremos incorporar a una persona con suficiente experiencia y credibilidad para sentarse con hospitales, clínicas y grupos sanitarios, pero que conserve una mentalidad muy ejecutora y las ganas de construir una función comercial desde el principio.

El perfil ideal sería alguien que:

• Haya vendido tecnología, software o servicios a hospitales, clínicas o grupos hospitalarios.
• Tenga experiencia tratando con perfiles de Dirección, IT/Sistemas, Transformación Digital o Innovación.
• Conozca bien el ecosistema sanitario local y sus principales actores.
• Haya trabajado en healthcare, pharma, medical devices o healthtech.
• Haya abierto mercado, lanzado un país o construido una operación comercial desde cero.
• Venga de una healthtech en crecimiento y haya liderado ventas, partnerships o expansión.
• Sea capaz de combinar visión estratégica con ejecución comercial en el día a día.

No buscamos únicamente un perfil de ventas tradicional. Buscamos a alguien que quiera ser parte activa de la construcción del nego

Cuáles serán tus responsabilidades?

Desarrollo de mercado

Analizar y comprender el ecosistema sanitario local.

Identificar hospitales, clínicas, grupos hospitalarios y partners estratégicos.

Detectar oportunidades de aplicación de IA en procesos operativos y asistenciales.

Construir y desarrollar un pipeline comercial desde cero.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y segmentos de mercado.

Prospección y apertura de negocio

Identificar y contactar con decisores clave del sector sanitario.

Generar y abrir reuniones de alto nivel con potenciales clientes.

Construir relaciones de confianza con grupos hospitalarios y otros actores relevantes.

Desarrollar alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento de Omniloy.

Representar a la compañía en reuniones comerciales y encuentros del sector.

Venta consultiva

Comprender los procesos operativos y asistenciales de hospitales y organizaciones sanitarias.

Identificar problemas reales y oportunidades de mejora.

Traducir las necesidades del cliente en propuestas de valor adaptadas.

Presentar soluciones de IA que aporten valor tangible al negocio.

Liderar negociaciones comerciales complejas y acompañar el proceso hasta el cierre.

Go-To-Market y construcción de negocio

Validar segmentos prioritarios y oportunidades de mercado.

Probar y optimizar mensajes y estrategias comerciales.

Diseñar playbooks y procesos de venta replicables.

Aportar inteligencia de mercado y feedback comercial al equipo fundador.

Participar activamente en la definición y evolución de la estrategia de crecimiento.

Gestión de cuentas estratégicas

Acompañar a los clientes durante las implantaciones.

Mantener relaciones sólidas con las cuentas estratégicas.

Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de contratos.

Favorecer la renovación y consolidación de las relaciones comerciales.

Convertirte en una figura de referencia de Omniloy en el mercado local.

Requisitos mínimos

¿Qué necesitamos de ti?

• -Experiencia comercial demostrable en el sector healthcare.
• -Experiencia vendiendo tecnología, software, servicios o soluciones a organizaciones sanitarias.
• -Conocimiento del ecosistema hospitalario y de sus procesos de decisión.
• -Experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, partnerships o expansión de mercado.
• -Valorable experiencia en healthtech, pharma o medical devices.
• -Valorable haber creado una función comercial, abierto un mercado o participado en el lanzamiento de un nuevo negocio.

Competencias personales:

• Mentalidad emprendedora: te gusta construir, probar y encontrar oportunidades.
• Ownership: asumes responsabilidad sobre tus objetivos y resultados.
• Hands-on: no esperas a que las oportunidades lleguen; sales a buscarlas.
• Orientación a negocio: entiendes las necesidades del cliente y sabes convertirlas en oportunidades comerciales.
• Comunicación y negociación: tienes capacidad para rel