Senior Key Account Manager Cuentas Estratégicas B2B

Ubicación del cargo: Santiago RM

Para importante compañía nacional nos encontramos realizando una búsqueda de un/a Senior Key Account Manager, quien tendrá un rol estratégico dentro del área comercial, siendo responsable del desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, crecimiento de cuentas clave y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Buscamos un perfil comercial de alta seniority, con capacidad para desenvolverse en negocios B2B de alta complejidad, comprender las necesidades del cliente y transformarlas en oportunidades comerciales sostenibles para la compañía.

La posición tendrá una alta exposición dentro de la organización y proyección hacia desafíos de mayor responsabilidad dentro del área comercial.

Principales responsabilidades

• Gestionar y fortalecer la relación comercial con clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos negocios y ampliación de servicios dentro de las cuentas asignadas.
• Generar activamente reuniones con clientes actuales y potenciales.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las cuentas bajo su responsabilidad.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales definidos por la compañía.
• Liderar negociaciones de propuestas, contratos, condiciones comerciales y acuerdos con clientes.
• Participar en el desarrollo e implementación de nuevos negocios, coordinando su correcta puesta en marcha.
• Coordinar transversalmente con áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales y niveles de servicio acordados.
• Realizar seguimiento continuo a indicadores comerciales, de servicio y desempeño de las cuentas.
• Levantar necesidades del cliente y canalizarlas internamente, identificando oportunidades de mejora y desarrollo.
• Gestionar pipeline, oportunidades y actividad comercial a través de CRM.
• Realizar visitas periódicas a clientes, principalmente en zona centro.
• Mantener foco en actividades estratégicas y comerciales, coordinando adecuadamente requerimientos operativos asociados a las cuentas.

¿Qué buscamos?

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Al menos 10 años de experiencia profesional, con trayectoria consolidada en áreas comerciales, desarrollo de negocios y/o gestión de cuentas estratégicas B2B. (Excluyente)
• Experiencia administrando clientes corporativos relevantes y negociaciones comerciales de alta complejidad. (Venta consultiva de ciclos largos 4 a 6 meses)
• Experiencia proveniente de industrias vinculadas a servicios B2B, operaciones, distribución, supply chain, comercio, retail u otros sectores afines de alta intensidad operacional.
• Experiencia en compañías donde exista una coordinación relevante entre gestión comercial, operación y nivel de servicio al cliente.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y expandiendo cuentas existentes. (Este cargo será full foco HUNTING) considerar antes de postular
• Capacidad para relacionarse y negociar con tomadores de decisión y niveles gerenciales.
• Experiencia participando en decisiones comerciales de mediano y largo plazo.
• Manejo de indicadores comerciales, pipeline, forecast y herramientas CRM (Salesforce)
• Excel nivel intermedio.
• Inglés será considerado un plus, pero no es excluyente.

Competencias clave

• Alta orientación a resultados.
• Visión comercial y capacidad para detectar oportunidades de negocio.
• Sólidas habilidades de negociación e influencia.
• Fuerte orientación al cliente.
• Autonomía y capacidad para desenvolverse en contextos de alta responsabilidad.
• Capacidad de planificación, priorización y organización.
• Habilidad para coordinar transversalmente con diferentes áreas.
• Comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con distintos niveles de interlocución.
• Capacidad para comprender negocios complejos y traducir necesidades del cliente en soluciones comerciales.

El desafío

Cargo: Presencial

Requiere disponibilidad para trasladarse dentro de Santiago y hacia la quinta Región. (Cargo full terreno)

Buscamos a una persona que no solo administre una cartera de clientes, sino que tenga la capacidad de desarrollar relaciones estratégicas, generar nuevos negocios, expandir cuentas y participar activamente en el crecimiento comercial de la compañía. Es una posición ideal para un/a profesional con trayectoria consolidada que quiera asumir un rol de alta exposición y proyección hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.

Beneficios:

• Seguro complementario de salud
• Almuerzo en casino (empresa)
• Reembolso de todos los gastos de traslados (Kilómetros)