Ejecutivo/a Desarrollo Comercial HH.RR.

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Importante empresa del rubro de Servicios de Recursos Humanos y Consultoría se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial, quien tendrá como principal desafío impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes corporativos, generación de oportunidades comerciales y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Buscamos a una persona con un marcado perfil hunter, orientación a resultados y experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en empresas de Recursos Humanos, consultoría, reclutamiento y selección, outsourcing, servicios transitorios, capacitación u otros servicios corporativos.

Principales responsabilidades:

Diseñar e implementar estrategias para la captación de nuevos clientes corporativos.
Prospectar activamente empresas mediante LinkedIn, networking, referidos, llamadas, eventos y otros canales comerciales.
Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades de cada cliente para desarrollar propuestas de valor.
Generar y gestionar reuniones comerciales con Gerencias Generales, Gerencias de Personas, RR.HH. y otros tomadores de decisión.
Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y participar en procesos de licitación.
Liderar procesos de negociación y cierre de nuevos contratos.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos servicios dentro de la cartera.
Gestionar y mantener actualizada la información comercial en CRM.
Realizar seguimiento de oportunidades, pipeline e indicadores comerciales.
Representar a la compañía en reuniones, eventos corporativos y actividades de networking.

Formación y experiencia:

Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Psicología, Marketing o carrera afín.
Al menos 5 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas consultivas B2B o generación de nuevos negocios.
Experiencia comercial en Servicios de Recursos Humanos, consultoría, reclutamiento y selección, outsourcing, servicios transitorios, capacitación o servicios corporativos.
Experiencia comprobable en captación de nuevos clientes, negociación y cierre de negocios.
Experiencia relacionándose con tomadores de decisión y ejecutivos de nivel gerencial.
Experiencia desarrollando una red de contactos corporativos y/o cartera comercial.
Manejo de CRM comercial.
Manejo de Microsoft Office.

Aspectos a considerar:

Modalidad de trabajo híbrida.
Oficina ubicada en Providencia, Santiago.
Sistema de compensación compuesto por renta fija más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
5 años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Gestión de equipos, B2b, Captación de clientes, Consultoría, Enfoque a resultados, Prospección de clientes, Reclutamiento, Recursos humanos, Venta consultiva
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

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