Key Account Manager
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Key Account Manager (KAM) – Venta de Licencias de Software y Servicios TI
Somos una empresa del sector tecnológico, especializada en soluciones de software y servicios TI, y nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) con experiencia en venta consultiva de licencias de software y servicios asociados, idealmente vinculados al ámbito de Quality Assurance (QA), Testing y Automatización de Pruebas.
Buscamos un/a profesional con sólida orientación comercial, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y experiencia en el desarrollo y administración de relaciones comerciales con clientes corporativos.
Principales responsabilidades
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con la comercialización de licencias de software y servicios asociados.
- Gestionar la venta consultiva de soluciones tecnológicas, levantando requerimientos y proponiendo alternativas que respondan a las necesidades de los clientes.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales con gerentes TI, responsables de tecnología, jefes de proyecto, Test Managers y otros tomadores de decisiones.
- Prospectar nuevos clientes y desarrollar cuentas estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
- Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones, velando por el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.
- Coordinar con las áreas técnicas y de servicios la preparación de propuestas y la implementación de las soluciones comercializadas.
- Gestionar oportunidades de renovación, ampliación de licencias y venta de servicios complementarios.
- Desarrollar y ejecutar un plan comercial orientado al cumplimiento de metas y a la expansión de la cartera de clientes.
- Realizar seguimiento de oportunidades comerciales, proyecciones de venta y presentación periódica de resultados a la gerencia.
Requisitos
- Formación profesional en Ingeniería Informática, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Ejecución o carreras afines.
- Experiencia comprobable en venta consultiva de licencias de software y soluciones tecnológicas para empresas.
- Experiencia en prospección comercial, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas corporativas.
- Conocimiento de modelos de licenciamiento de software, suscripciones, renovaciones y servicios asociados.
- Deseable experiencia comercializando herramientas de Testing, Automatización de Pruebas, Gestión de Calidad de Software o soluciones vinculadas al aseguramiento de calidad (QA).
- Capacidad para comprender requerimientos tecnológicos y desarrollar propuestas comerciales en conjunto con equipos técnicos.
- Habilidades de negociación, comunicación efectiva y relacionamiento con clientes.
- Profesional proactivo/a, autónomo/a, orientado/a a resultados y con capacidad para ejecutar planes comerciales.
Ofrecemos
- Incorporarse a una empresa del sector tecnológico con oportunidades de crecimiento y desarrollo comercial.
- Renta fija más compensación variable asociada al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Seguro complementario de salud y dental.
- Seguro de vida.
- Programa de reconocimiento al talento.
- Ambiente de trabajo profesional, colaborativo y desafiante.
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