Sr. Associate,Sales, Senior Associate, Sales Account Management

SOBRE EL ROL

Título

Representante de Ventas – Canal Supermercados Regionales (KAM)

Ubicación

Temuco o alrededores. IX Región (disponibilidad para viajar dentro de la Araucanía) Los Ángeles, Angol, Temuco, Pucón y Valdivia

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Gestión comercial de cuentas: Negociar e implementar listas de precios, condiciones comerciales, surtidos y calendario promocional por cadena (Único, El Trébol, El Tit). Administrar acuerdos comerciales. Preparar y presentar JBP/planes de cuenta, revisiones de desempeño y forecast sell‑in/sell‑out.

Ejecución en punto de venta: Asegurar disponibilidad, frentes, planogramas, exhibiciones adicionales, flejes y material POP. Coordinar y hacer seguimiento a promociones, precios en góndola y quiebres con supervisores y reponedores (propios o del cliente).

Coordinación con distribuidores – IX Región (Araucanía): Capacitar, alinear y acompañar a jefes de venta y vendedores del distribuidor en objetivos, portafolio, argumentarios y estándares de ejecución. Revisar cobertura, ruta, frecuencia y productividad (visitas efectivas, pedidos, ticket promedio). Dar visibilidad de sell‑out, inventarios y OOS en clientes regionales atendidos por el distribuidor; accionar planes de recuperación.

Gestión de demanda y abastecimiento: Consolidar forecast por cadena y por distribuidor (horizonte semanal/mensual), alertando riesgos de sobrestock o faltantes. Coordinar con Supply/Logística pedidos, entregas y devoluciones. Analizar sell‑out, participación en categoría, elasticidad a precio y efectividad promocional. Levantar insights de competencia (precio, lanzamientos, exhibiciones) y proponer acciones tácticas.

Cumplimiento y gestión administrativa: Mantener Gestión de Cobranza (pedidos, notas de crédito, condiciones, contratos). Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, ética y Seguridad durante visitas a salas y centros de distribución.

Evaluación de indicadores (KPIs): Ventas netas vs. meta (mensual) – por cadena y por distribuidor IX Región. Margen bruto y descuento promedio dentro de las políticas de la compañía. Cobertura (clientes activos / universo) y frecuencia de visita. Ejecución en sala: share of shelf, exhibiciones logradas vs. plan, cumplimiento de planograma o flujograma. Promociones: cumplimiento de calendario, ROI. OFR entregas > 95% y inventario sano (días de inventario objetivo). Productividad fuerza de venta distribuidor: visitas efectivas, conversión a pedido, ticket promedio.

EXPERIENCIA REQUERIDA

• Títulados o próximos a recibirse de las carreras de Ingeniería Comercial, administración de empresas o carreras afines
• +2 Años de Experiencia con supermercados regionales y trabajo con distribuidores.
• Movilidad Propia clase B y Licencia de conducir vigente. Disponibilidad para viajar en IX Región.

EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS DESEADAS

• Negociación comercial, trade marketing, gestión de categorías, análisis de datos (Excel/BI), forecasting básico, métricas de ejecución.
• Manejo de Excel intermedio/avanzado (tablas dinámicas, dashboards).
• Orientación a resultados y al cliente, negociación e influencia, pensamiento analítico, planificación y priorización, colaboración transversal, comunicación efectiva, adaptabilidad.
• Disponibilidad para trabajar en la cobertura geográfica: Araucanía (Temuco y comunas aledañas) y alrededores según base de clientes.

REQUISITOS

• Full Time (Tiempo Completo
• Contrato por tiempo indeterminado
• 75% de viaje
• Trabajo remoto una vez por semana para empleados elegibles, a partir del tercer mes en la compañía.

BENEFICIOS

Súmate a SC Johnson y forma parte de una de las mejores empresas para trabajar de Latinoamérica con:

• Innovadoras oficinas y plantas productivas certificadas como LEED, diseñadas con espacios abiertos que inspirarán tu creatividad, equipadas con las herramientas necesarias para que disfrutes tu día a día.
• Oportunidades de desarrollo que potenciarán tu carrera profesional en un entorno laboral dinámico, donde podrás desplegar tu potencial en una empresa global, líder en consumo masivo.
• Días adicionales de descanso para que puedas recargar energías.
• Acceso a un programa integral de beneficios con foco en el bienestar personal, familiar y económico de cada colaborador que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

SOBRE NOSOTROS

SC JOHNSON es una empresa familiar de quinta generación construida sobre un espíritu de aventura y ganancia de la manera correcta. Llevamos más de 130 años liderando con el propósito de construir marcas de primera calidad como Raid®, Glade®, OFF®, Ziploc® y más, en prácticamente todos los países. A través de estos nombres familiares, estamos haciendo una diferencia positiva