Ejecutivo(a) de Ventas B2B – Canal Institucional y Distribuidores
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Propósito
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B responsable de gestionar, desarrollar y expandir los canales Institucional y de Distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su principal desafío será potenciar las ventas, fidelizar la cartera de clientes y distribuidores, mandado identificar nuevas oportunidades de negocio mediante una gestión integral que considere prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas de logística, administración y marketing. Será responsable de contribuir al crecimiento sostenible del negocio, garantizando la satisfacción de los clientes, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la Gerencia.
Principales funciones
- Desarrollar e implementar planes de ventas mensuales y trimestrales alineados con los objetivos comerciales.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales y/o distribuidores.
- Prospectar nuevas oportunidades de negocio en empresas, colegios, organismos públicos y privados, así como nuevos distribuidores.
- Realizar visitas comerciales en terreno.
- Negociar condiciones comerciales y concretar cierres de venta de acuerdo con las políticas de la compañía.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y participar en procesos de licitación cuando corresponda.
- Coordinar con las áreas de Logística y Administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.
- Realizar seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de los clientes.
- Participar en ferias, activaciones y actividades comerciales.
- Monitorear indicadores de gestión como ventas, margen, cumplimiento de metas y mix de productos.
- Mantener actualizada la información comercial en CRM.
- Elaborar reportes periódicos de gestión y proyecciones comerciales.
Formación
Técnico o Profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
Experiencia
- Mínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales o ventas.
- Experiencia en ventas B2B, idealmente en canales institucionales, distribuidores o cobertura nacional.
- Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, retail, moda o productos de alta rotación.
Requisitos
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Vehículo propio.
- Disponibilidad para viajar dentro del país.
- Manejo de herramientas Office y CRM (deseable).
Competencias
- Orientación al logro.
- Proactividad e iniciativa.
- Negociación.
- Planificación y organización.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Orientación al cliente.
- Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
Beneficios
- Seguro Complementario de Salud.
- Seguro de Vida.
- Aguinaldo de Fiestas Patrias y Navidad.
- Medio día libre por cumpleaños.
- Kit de Bienvenida.
- Kit Escolar para hijos(as).
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Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile Totto Jornada completaTotto busca un Ejecutivo(a) de Ventas B2B para gestionar, desarrollar y expandir los canales institucional y de distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la fidelización de la cartera.Entre sus tareas estará diseñar e implementar planes de ventas, prospectar nuevas oportunidades en empresas y colegios, negociar condiciones,...
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Estratega de Ventas B2B Institucional
Hace 1 día
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile FPC TISSUE S.P.A. Jornada completaFPC Tissue SPA busca un/a Ejecutivo/a de Ventas Institucional para fortalecer el desarrollo comercial del canal B2B en el mercado de higiene institucional. El cargo exige prospección, gestión de cartera y negociación con clientes corporativos y distribuidores.La posición requiere disponibilidad para trabajar presencialmente en Providencia, con enfoque en...
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Estratega de Ventas Institucional B2B
Hace 2 días
Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile FPC TISSUE SPA Jornada completa $13 - $23 Por obraFPC Tissue, empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos tissue, busca un/a Ejecutivo/a de Ventas Institucional para fortalecer el desarrollo comercial del canal B2B en higiene institucional. Debe gestionar cartera de clientes, prospectar y sostener relaciones con distribuidores B2B, proponiendo planes comerciales y asegurando el...
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Ejecutivo de Ventas Institucional Swan
Hace 16 horas
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile FPC TISSUE S.P.A. Jornada completaCompany Description: FPC TISSUE SPAJob DescriptionEn FPC Tissue, empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos tissue SWAN, nos encontramos en búsqueda de un/a EJECUTIVO/A DE VENTAS INSTITUCIONAL para fortalecer el desarrollo comercial del canal B2B en el mercado de higiene institucional.MISIÓN DEL CARGODesarrollar oportunidades...
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Encargado/a de Ventas B2B
Hace 5 días
Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile IMPORTADORA CYL Limitada Jornada completa $10 - $17 Por obraTipo de contrato: Plazo fijo con paso a indefinido según desempeñoJornada: CompletaObjetivo del cargoMaximizar los ingresos por canales digitales e institucionales, optimizar la experiencia de compra de los clientes y asegurar una gestión fluida y sin fricciones en los portales de comercio electrónico.Principales responsabilidadesGestión de...
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Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile Totto Jornada completa $20 - $31 Por obraPropósitoBuscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B responsable de gestionar, desarrollar y expandir los canales Institucional y de Distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su principal desafío será potenciar las ventas, fidelizar la cartera de clientes y distribuidores, mandado identificar nuevas...
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Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile Totto Jornada completa $20 - $31 Por obraTotto busca un Ejecutivo(a) de Ventas B2B para gestionar, desarrollar y expandir los canales institucional y de distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la fidelización de la cartera.Entre sus tareas estará diseñar e implementar planes de ventas, prospectar nuevas oportunidades en empresas y colegios, negociar condiciones,...
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Estratega de Ventas B2B Institucional
Hace 2 días
Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile FPC TISSUE S.P.A. Jornada completa $20 - $31 Por obraFPC Tissue SPA busca un/a Ejecutivo/a de Ventas Institucional para fortalecer el desarrollo comercial del canal B2B en el mercado de higiene institucional. El cargo exige prospección, gestión de cartera y negociación con clientes corporativos y distribuidores.La posición requiere disponibilidad para trabajar presencialmente en Providencia, con enfoque en...
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Ejecutivo de Ventas Institucional Swan
Hace 2 días
Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile FPC TISSUE S.P.A. Jornada completa $20 - $31 Por obraCompany Description: FPC TISSUE SPAJob DescriptionEn FPC Tissue, empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos tissue SWAN, nos encontramos en búsqueda de un/a EJECUTIVO/A DE VENTAS INSTITUCIONAL para fortalecer el desarrollo comercial del canal B2B en el mercado de higiene institucional.MISIÓN DEL CARGODesarrollar oportunidades...
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Encargado/a de Ventas B2B
Hace 3 semanas
Santiago, Chile IMPORTADORA CYL Limitada Jornada completaTipo de contrato: Plazo fijo con paso a indefinido según desempeño Jornada: Completa Buscamos una persona proactiva, orientada al logro de metas y con excelente trato interpersonal para liderar la gestión comercial multicanal, combinando el desarrollo de ventas directas a empresas (B2B), la atención al consumidor final (B2C) y la operación diaria en...