KAM Software

Estamos apoyando la búsqueda KAM una empresa tecnológica en etapa de crecimiento, enfocada en entregar soluciones SaaS B2B para el rubro de la construcción. Buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia abriendo mercado en industrias B2B, especialmente vinculadas a construcción, tecnología, gestión operacional, control de costos, ERP, abastecimiento o soluciones digitales para empresas. El desafío del cargo: La persona seleccionada será clave en la expansión comercial de la compañía, liderando procesos de venta consultiva y construyendo relaciones de largo plazo con constructoras y empresas del sector. Entre sus principales responsabilidades estarán:

• Prospectar y abrir nuevas cuentas en constructoras.
• Gestionar ventas consultivas con gerencias de operaciones, abastecimiento, administración y

finanzas.

• Liderar el ciclo comercial completo: prospección, demo, negociación, cierre y traspaso a onboarding.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo en la industria.
• Contribuir a la construcción y mejora del playbook comercial.

Buscamos personas con: • Deseable desde 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente al rubro construcción, industrial o similar.

• Experiencia comercializando tecnología, plataformas, ERP, abastecimiento, control de costos, gestión de obras o servicios para constructoras.
• Deseable conocimiento del funcionamiento interno de constructoras y sus procesos de toma de decisiones.
• Experiencia en ventas consultivas de ticket medio/alto.