Head of Partnerships

Qué hacemos
• Somos una startup de tecnología para la construcción, con respaldo de inversionistas. Nuestra plataforma ayuda a constructoras pequeñas y medianas a presupuestar sus proyectos y comprar materiales en un solo lugar, reemplazando la forma manual y basada en planillas en que todavía trabaja gran parte del sector. Ya estamos en funcionamiento, con clientes pagando, y escalando en América Latina. El rol
• Buscamos a una persona con perfil senior y mentalidad emprendedora para construir y liderar nuestras alianzas con el ecosistema de materiales de construcción: mayoristas, distribuidores y retailers. Es un rol estratégico y a la vez muy práctico, trabajarás codo a codo con los dos fundadores para abrir puertas, cerrar acuerdos y convertir estas relaciones en un motor de crecimiento para la empresa.
• No es un rol de ejecución pura ni de solo mantener cuentas. Buscamos a alguien que piense como dueño/a del negocio, que identifique oportunidades, estructure acuerdos y los haga realidad. Qué harás
• Desarrollar y liderar las relaciones con mayoristas, distribuidores y retailers de materiales de construcción en Chile, y más adelante en la región.
• Identificar, estructurar y negociar acuerdos comerciales y alianzas estratégicas (por ejemplo, integración de catálogos, modelos de comisión sobre ventas, programas conjuntos).
• Trabajar directamente con los fundadores en la estrategia comercial y de alianzas, y traducirla en acuerdos concretos.
• Gestionar las alianzas en el tiempo: que entreguen valor para ambas partes y crezcan.
• Representar a la empresa frente a actores clave de la industria.
• Aportar una visión de mercado al equipo de producto, sobre qué necesitan los aliados y dónde están las oportunidades. A quién buscamos
• Perfil senior, con experiencia desarrollando alianzas, acuerdos comerciales o business development, idealmente en construcción, materiales, retail o distribución.
• Mentalidad emprendedora: autonomía, iniciativa y capacidad de construir desde cero, con mentalidad de dueño/a.
• Fuertes habilidades de negociación y de relacionamiento con actores de distinto nivel, desde un gerente de compras hasta la gerencia general.
• Cómodo/a trabajando directamente con founders en un entorno de startup, ambiguo y de ritmo rápido.
• Idealmente con red de contactos en el ecosistema de materiales de construcción, retail o distribución en Chile.
• Español nativo o fluido; inglés funcional para trabajar con los fundadores. Deseable
• Experiencia previa en una startup o en un entorno de alto crecimiento.
• Conocimiento del sector construcción y de cómo se compran y distribuyen los materiales.
• Experiencia estructurando modelos de ingresos o partnerships (comisiones, revenue share, GMV). Modalidad de trabajo
• Jornada completa, con trabajo principalmente remoto/online.
• Base en Santiago de Chile.
• Reuniones presenciales con aliados, el equipo y los fundadores cuando sea necesario.
• Alta autonomía para organizar tu trabajo, en coordinación cercana con los fundadores. Qué ofrecemos
• Compensación competitiva, con una parte fija y una parte variable ligada a los acuerdos y resultados que generes.
• Un rol de alto impacto, trabajando directamente con los fundadores y con influencia real en la dirección de la empresa.
• La oportunidad de construir desde cero el área de alianzas de una startup que quiere transformar la construcción en América Latina.
• Espacio para crecer a medida que la empresa escala.