Especialista en ventas

Ejecutivo/a Comercial B2B – Terreno Santiago | Jornada completa | 100% presencial En DYJ Soluciones Integrales buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia comprobable en ventas, gestión de cartera y desarrollo de clientes. Somos una empresa dedicada a la comercialización y distribución de soluciones para los sectores de construcción, electricidad e industria, trabajando directamente con empresas, contratistas, instaladores y profesionales. Buscamos un perfil comercial sólido, autónomo y orientado a resultados, capaz de gestionar relaciones de largo plazo, detectar oportunidades, negociar y cerrar negocios. Principal desafío Gestionar, desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes, generando nuevas oportunidades comerciales y aumentando la participación de DYJ dentro de cada cuenta. El cargo requiere una participación activa en terreno, contacto permanente con clientes y capacidad para gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento posterior. Principales funciones
• Gestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de clientes.
• Realizar visitas comerciales presenciales a empresas, obras y clientes.
• Prospectar y captar nuevos clientes B2B.
• Detectar necesidades y oportunidades de negocio.
• Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.
• Realizar seguimiento activo de cotizaciones y oportunidades.
• Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Concretar cierres de venta y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Reactivar clientes y cuentas con baja frecuencia de compra.
• Generar venta cruzada entre las distintas líneas de productos de DYJ.
• Mantener actualizado el seguimiento de clientes, visitas y oportunidades comerciales.
• Coordinar requerimientos con las distintas áreas internas de la empresa.
• Cumplir objetivos y metas comerciales.
• Reportar avances, oportunidades y proyecciones de venta. Requisitos
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas o cargos comerciales.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes.
• Deseable experiencia en ventas B2B, terreno, distribución, ferretería, construcción, electricidad, industria o rubros relacionados.
• Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Capacidad para prospectar y generar nuevos negocios.
• Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales.
• Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y organizada.
• Buen manejo de objeciones y resolución de problemas.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Manejo de Excel, herramientas digitales y sistemas de gestión comercial.
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial y realizar visitas comerciales dentro de Santiago. Perfil que buscamos Buscamos una persona con experiencia comercial real, criterio, madurez profesional y capacidad para hacerse responsable de una cartera de clientes. Queremos incorporar a alguien que sepa desenvolverse frente a clientes, entender sus necesidades, identificar oportunidades y avanzar hacia el cierre de forma estructurada. Valoramos especialmente la capacidad de negociación, comunicación, perseverancia, organización, autonomía y generación de confianza. No buscamos solamente a alguien que tome pedidos. Buscamos a una persona que tenga la capacidad de desarrollar cuentas, aumentar ventas, generar nuevos negocios y construir relaciones comerciales de largo plazo. ¿Qué ofrecemos?
• Cartera de clientes para gestionar y desarrollar.
• Participación directa en el crecimiento comercial de la empresa.
• Autonomía para desarrollar oportunidades y nuevos negocios.
• Posibilidades de crecimiento dentro del área comercial.
• Trabajo directo con clientes de distintos sectores e industrias.
• Incorporación a una empresa en proceso de crecimiento y profesionalización comercial. Modalidad: 100% presencial, combinando gestión interna y visitas en terreno. Jornada: Full Time.
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Ubicación:
Santiago, Región Metropolitana.
• contacto1dyj@gmail.com .