Representante de ventas, Multicanal B2B y B2C

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Multicanal responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes en la zona norte (Iquique y Arica), asegurando la correcta ejecución de los planes comerciales y el cumplimiento de metas de los distintos canales: Tradicional, Moderno y B2B.

El foco principal del cargo será el canal ferretería, construcción y apoyo en canal moderno.

Principales Responsabilidades

Gestión Comercial y Cartera

• Gestionar cartera asignada en los distintos canales (Tradicional, Moderno y B2B).
• Cumplir metas comerciales definidas por la compañía.
• Trabajar con portafolios y listas de precios según canal y segmentación.
• Establecer y ejecutar planes de visitas por zona y objetivos.

Canal Tradicional

• Promover el portafolio básico.
• Aumentar cobertura y detectar nuevas oportunidades.

Canal Moderno

• Identificar oportunidades de visibilidad.
• Monitorear a promotores y apoyar la venta sell out.
• Relación directa con gerentes y subgerentes de sala.
• Coordinación con equipo de Venta Empresa para desarrollo de nuevos negocios.

Canal B2B

• Identificar y desarrollar clientes del rubro (obras, proyectos).
• Búsqueda activa de nuevos negocios.
• Seguimiento diario de pedidos junto a SAC: stock, fabricación y despacho.

Gestión de Marca y Clientes

• Presentación de productos y promociones.
• Implementación de acciones de trade marketing.
• Asesoría técnica, capacitaciones y participación en actividades del cliente.
• Monitoreo competitivo (productos y precios).

Indicadores de Gestión

• Ventas vs presupuesto.
• Cobertura.
• Mix de portafolio.
• Días calle / cobranza.
• Crecimiento en tintometría.

Renta líquida: $1.400.000.

Contrato: Art. 22

Modalidad: 100% terreno (full ruta)

Residencia requerida: Iquique

Motivo de vacante: Reemplazo por licencia médica, inicio Febrero 2026.

Formación

• Técnico o superior en ingeniería comercial, administración de empresas o similar.
• Experiencia mínima: 2 años en áreas comerciales.

Indispensable

• Formación técnica o universitaria afín al rubro (Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución, Administración, Trade Marketing o similar).
• Mínimo 3 años de experiencia en venta de productos industriales o químicos.
• Ideal especialización en ventas, trade marketing y/o negociación.
• Movilización propia (excluyente).
• Disponibilidad para trabajo 100% en terreno.

Deseable

• Conocimientos de técnicas de negociación y marketing.
• Manejo de Microsoft Office nivel medio (Excel nivel medio).
• Experiencia en visita a clientes y gestión multicanal.