Scientific & Technical Account Specialist

Scientific & Technical Account Specialist

Descripción

Objetivo del Cargo
Gestionar oportunidades comerciales de carácter técnico-científico, integrando prospección, asesoría especializada, levantamiento de necesidades y seguimiento comercial, con el fin de proponer soluciones pertinentes, facilitar la adopción tecnológica y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.

Principales Funciones

Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas, prospectando clientes actuales y potenciales mediante acciones remotas y trabajo en terreno, incluyendo visitas a clientes a lo largo del país, identificación de oportunidades de negocio y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la cotización, seguimiento, cierre de venta y coordinación de su correcta ejecución interna.

Brindar asesoría técnico-comercial especializada, levantando necesidades científicas, técnicas, presupuestarias y operacionales para recomendar soluciones pertinentes.

Elaborar y coordinar cotizaciones, configuraciones, propuestas técnico-económicas, presentaciones comerciales y antecedentes necesarios para avanzar y concretar oportunidades de venta.

Identificar, desarrollar y posicionar oportunidades de mercado para tecnologías de secuenciación, biología molecular, biotecnología, equipamiento científico especializado y otras líneas estratégicas definidas por la empresa.

Diseñar y ejecutar acciones de desarrollo de mercado, adopción tecnológica y generación de demanda, contribuyendo al crecimiento comercial de las líneas y marcas asignadas.

Gestionar activamente su cartera y pipeline comercial, manteniendo información actualizada, trazable y proyectada en CRM, SAP, planillas u otras herramientas definidas por la empresa.

Promover la adopción y uso efectivo de las tecnologías representadas mediante demostraciones, capacitaciones, talleres, seminarios, visitas técnicas en terreno y acompañamiento técnico-comercial a clientes en distintas regiones del país.

Establecer y fortalecer relaciones con investigadores, usuarios clave, líderes de opinión, centros de referencia, instituciones, proveedores estratégicos y otrosactores relevantes para el desarrollo del negocio.

Actuar como enlace entre clientes, proveedores estratégicos y equipos internos, facilitando la comunicación técnica, la transferencia de conocimiento y la correcta gestión de oportunidades, requerimientos y proyectos.

Mantenerse actualizado respecto de avances científicos, tecnológicos, aplicaciones, tendencias y oportunidades relevantes para las líneas bajo su gestión, transfiriendo dicho conocimiento a clientes y al equipo interno.

Identificar y apoyar oportunidades asociadas a licitaciones, proyectos de investigación, fondos concursables, colaboraciones estratégicas u otras iniciativas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de las tecnologías representadas.

Velar por una experiencia de cliente profesional durante todo el ciclo técnico-comercial, resguardando el cumplimiento de lo ofrecido, la satisfacción del cliente y el desarrollo de relaciones de largo plazo.

Requerimientos

Requisitos del Cargo

Formación
Título universitario en carreras científicas o del área de la salud, tales como Biología, Bioquímica, Tecnología Médica, Veterinaria, Biotecnología u otra afín.
Deseable formación en biología molecular, genómica, secuenciación, bioinformática o ventas consultivas.

Conocimientos Técnicos
Conocimientos en biología molecular, genómica, secuenciación y aplicaciones biotecnológicas.

Experiencia
Mínimo 2 años en cargos comerciales, técnico-comerciales o ventas consultivas en biotecnología, biología molecular, genómica o áreas afines.
Deseable experiencia en tecnologías de secuenciación.

Competencias Complementarias:
Inglés avanzado, excelentes habilidades de comunicación, disponibilidad para viajar, y competencias personales como orientación al cliente, proactividad y capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.