Analista Senior de Desarrollo de Nuevos Negocios

Se busca de un/a Analista Senior de Desarrollo de Nuevos Negocios, quien tendrá un rol relevante en la identificación, evaluación y desarrollo de nuevas oportunidades que contribuyan al crecimiento y expansión del portafolio de la compañía.

Buscamos un/a profesional con experiencia en la industria farmacéutica, capaz de integrar información de mercado, prescripción, ventas, competencia y tendencias para transformarla en oportunidades concretas de negocio, casos de negocio y recomendaciones para la toma de decisiones.

El cargo requiere una mirada analítica y comercial, junto con autonomía para investigar oportunidades, evaluar su atractivo y factibilidad, coordinarse con distintas áreas de la organización y participar activamente en el desarrollo de las iniciativas priorizadas.

Principales responsabilidades

• Analizar mercados, categorías, moléculas, productos, competidores y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
• Consolidar, depurar y analizar información proveniente de bases de mercado farmacéutico, prescripción, ventas, cadenas de farmacias y otras fuentes relevantes.
• Identificar nuevas oportunidades asociadas a productos, moléculas, extensiones de línea, categorías, mercados y otras alternativas de expansión.
• Evaluar el atractivo y factibilidad de las oportunidades considerando mercado, demanda, competencia, precios, canales, riesgos y restricciones.
• Construir escenarios comerciales, proyecciones y business cases que permitan fundamentar decisiones de inversión o desarrollo.
• Formular recomendaciones respecto de avanzar, profundizar, reformular o descartar oportunidades.
• Participar en la evaluación y desarrollo de nuevos productos y expansión del portafolio.
• Coordinar análisis y antecedentes con áreas como Marketing, Médica, Regulatoria, Ventas y Finanzas.
• Explorar potenciales alianzas, proveedores, laboratorios, desarrolladores y socios comerciales.
• Elaborar informes y presentaciones ejecutivas para comunicar hallazgos, escenarios, riesgos y recomendaciones.
• Realizar seguimiento de las oportunidades priorizadas, sus hitos, riesgos y próximos pasos.

Requisitos principales

• Título profesional en Química y Farmacia, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Trayectoria relevante en la industria farmacéutica.
• Experiencia demostrable en desarrollo de nuevos negocios, desarrollo de productos, expansión de portafolio, business development, marketing estratégico, inteligencia de mercado o funciones equivalentes.
• Participación concreta en procesos de identificación, evaluación y/o desarrollo de oportunidades de negocio, más allá de la generación de reportes o análisis descriptivos.
• Experiencia en análisis de mercado, competencia, ventas, precios y tendencias.
• Capacidad para construir casos de negocio, escenarios y evaluaciones de factibilidad comercial.
• Manejo de Excel avanzado, incluyendo tablas dinámicas, fórmulas y funciones avanzadas, cruce, consolidación y depuración de bases de datos.
• Experiencia en análisis estadístico, proyecciones y construcción o seguimiento de indicadores/KPI.
• Manejo de PowerPoint en nivel intermedio o avanzado para elaboración de presentaciones ejecutivas.
• Capacidad para integrar información cuantitativa, comercial y técnica y transformarla en conclusiones y recomendaciones de negocio.
• Inglés intermedio

Experiencia requerida

Idealmente cinco años de experiencia profesional, con trayectoria relevante en la industria farmacéutica y experiencia directa en funciones relacionadas con desarrollo de nuevos negocios, desarrollo de productos, expansión de portafolio, business development, marketing estratégico, inteligencia de mercado o áreas equivalentes.

Conocimientos y experiencia especialmente valorados

• Desarrollo directo de nuevos negocios dentro de la industria farmacéutica.
• Desarrollo, evaluación o lanzamiento de nuevos productos.
• Análisis y selección de moléculas, categorías o extensiones de línea.
• Desarrollo y expansión de portafolio.
• Elaboración de business cases.
• Análisis de prescripción, categorías terapéuticas y bases de mercado farmacéutico.
• Búsqueda y evaluación de proveedores, laboratorios o potenciales socios.
• Experiencia en licenciamiento, representación o alianzas comerciales.
• Conocimiento de procesos regulatorios asociados al desarrollo de productos.
• Manejo de herramientas de Business Intelligence o visualización.
• Conocimientos de evaluación de proyectos y análisis financiero.
• Uso de Inteligencia Artificial aplicada al análisis, investigación o inteligencia competitiva.
• Inglés intermedio-avanzado para interacción con proveedores o socios internacionales.