Product Manager
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Product Manager – Marca Microsoft
- Ubicación: Providencia
Desde Team Work, nos encontramos en búsqueda de un/a Product Manager para la marca Microsoft, quien se incorporará a Ingram Micro, compañía líder del ecosistema tecnológico.
El profesional será responsable del desarrollo comercial del segmento asignado, gestionando estratégicamente la relación con la marca y sus principales canales de negocio, con foco en renovación de licencias SaaS, retención (NRR) y generación de oportunidades de crecimiento mediante estrategias de Up-Sell, Cross-Sell y Upgrade de soluciones Cloud.
Propósito del Cargo:
Desarrollar e implementar planes comerciales que permitan posicionar estratégicamente el portafolio Microsoft dentro del ecosistema de canales, asegurando el cumplimiento de objetivos financieros, metas de retención y crecimiento sostenible del negocio.
Principales Responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para la base de canales activos, con foco en renovación de licencias, retención y expansión de seats.
- Cumplir y superar objetivos de NRR (Net Revenue Retention), churn y metas de ventas.
- Identificar y desarrollar oportunidades de Up-Sell, Cross-Sell y Upgrade en clientes finales de los canales.
- Gestionar la relación directa con la marca, realizando seguimiento de pipeline, forecast y planes comerciales conjuntos.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales a partners y clientes finales.
- Construir planes de retención para proteger la base instalada y evitar disminución o cancelación de suscripciones.
- Analizar tendencias del mercado TI y detectar oportunidades de crecimiento en el ecosistema Cloud.
- Cumplir KPI’s críticos del negocio y mantener actualizado el forecast en herramientas corporativas.
Requisitos del Cargo:
- Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Computación o carrera afín.
- Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales, desarrollo de negocio o retención en industria tecnológica.
- Experiencia en ecosistema Mayorista – Canales – Marcas.
- Conocimiento del mercado TI local.
- Deseable experiencia en licenciamiento y soluciones Cloud.
- Deseable conocimiento de plataformas y programas Microsoft para Partners.
- Inglés intermedio (oral y escrito).
Competencias Claves:
- Orientación a resultados
- Capacidad de negociación
- Identificación de oportunidades y gestión de riesgos
- Planificación y orden
- Habilidades comunicacionales
- Mentalidad estratégica y enfoque en cliente
¿Por qué Ingram Micro?
🌍 Son el mayor distribuidor de tecnología del mundo, conectando fabricantes, partners y clientes para impulsar la innovación.
🚀 Aquí tendrás oportunidades de desarrollo, aprendizaje continuo y un ambiente colaborativo que potencia tu talento.
Si buscas un rol con impacto estratégico dentro del ecosistema Microsoft, donde puedas potenciar el desarrollo comercial y contribuir directamente al crecimiento del negocio Cloud, esta es tu oportunidad. ¿Listo para dar el siguiente paso?
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