Local Sales Engineer

Responsabilidades del Cargo - Cumplir con el plan de negocios - Mantener y desarrollar la relación comercial en las cuentas asignadas mediante visitas constantes a clientes que generen valor para ellos como para nuestra organización. - Conocer los procesos operativos de la empresa - Cumplir con las normas de seguridad y políticas de la empresa - Conocer la base instalada de clientes objetivo asignados - Conocer los procesos operativos de sus clientes - Identificar nuevas oportunidades de negocio - Generar ofertas en coordinación con las áreas de soporte (Presupuestos, Planificación, Jefe de Ventas de Servicios) - Asegurar el éxito de la venta - Analizar los mercados potenciales y existentes para identificar oportunidades de negocios - Establecer relaciones a largo plazo con clientes asignados - Llevar a cabo estudios de mercado para desarrollar estrategias para las ventas de servicios de la compañía y aumentar relaciones comerciales - Desarrollar y mantener una buena relación con el cliente para el crecimiento futuro de la empresa - Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el análisis y conocimiento de la competencia y del mercado - Representar a la empresa en el área o región establecida íntegramente, esto quiere decir, entregar la mejor imagen y experiência a nuestros cliente en representación de la empresa - Gestionar contratos entregando la mejor atención a clientes en cuanto a comunicación, tiempos de respuesta, calidad. Además de generar un crecimiento al contrato - Generar planes de visita semana a semana para levantar o generar necesidades a nuestros clientes que culminen en negocios para servicios - Disponibilidad para trabajar en terreno, en plantas de clientes, donde la demanda de trabajos fuera de oficina puede superar el 90% del tiempo disponible en ocasiones. Nível de Educación Requerido - Ingeniería Mecánica o especialidad a fin. - 5 a 10 años de experiência en funciones similares - Profundo conocimiento de los mercados objetivo, clientes, competidores e industria en general, la dinámica, tendencias del mercado y la creación de redes sólidas" Conocimientos Técnicos - Deseable conocimiento de hidráulica, bombas centrifugas y reparación de estas, no es excluyente - Conocimiento de procesos productivos en clientes del rubro minero, energético e industrial - Administración comercial. - Conocimiento de Office (Excel - Word - Power Point y otras herramientas relacionadas a administración de cuentas) - Ser capaz de desarrollar nuevas ideas y estrategias de ventas - Capacidad para desarrollar y hacer presentaciones para clientes existentes y potenciales, de manera profesional. - Debe poseer excelentes habilidades de gestión y organización - Debe poseer habilidades efectivas de comunicación y escritura - Debe tener la capacidad de reconocer oportunidades y gestionar de manera efectiva - Debe poseer la capacidad de completar varias tareas juntas y cumplir con los plazos - Debe tener la capacidad de trabajar bajo presión y permanecer efectivo - Capacidad para negociar y dialogar con los clientes complejos - Capacidad para trabajar bajo su autogestión. - Herramientas de Gestión de la Relación con el Cliente (CRM) - Control de gestión (seguimiento constante a procesos de cada uno de sus clientes) - Establecer estrategias especificas para clientes Otras competencias - Empoderamiento de su rol y la capacidad de administrar eficientemente los recursos de soportes brindados por la compañía para el desarrollo de negocios - Capacidades de liderazgo, negociaciones y foco en los resultados - Focalización en la visión estratégica y dirección del negocio - Orientación hacia los clientes y resultados - Debe ser capaz de trabajar en equipo - Representar íntegramente a la compañía en las áreas o regiones establecidas - Desarrollar, mantener y fortalecer nuestra posición en las cuentas asignadas - Capaz de desarrollar nuevas ideas y estrategias - Debe poseer habilidades de administración y organización - Debe poseer la habilidad de lidiar con el estrés y priorizar tareas de manera efectiva - Debe poseer habilidades de comunicación efectiva verbal y escrita. - Debe tener la habilidad de identificar oportunidades y administrarlas efectivamente. - Debe poseer la habilidad de completar varias tareas de manera simultanea y atender a tiempo - Debe tener la habilidad de trabajar bajo presión y mantenerse efectivo - Habilidad de negociación y dialogo con clientes - Debe pensar y actuar de manera estratégica - Debe poseer atributos de liderazgo - Administrar los recursos/tiempo de manera eficiente - Establecer comunicaciones transparentes y claras - Debe contar con capacidad de aprendizaje - Debe poseer la capacidad de conducir los negocios bajo los estándares de Ética de la industria - Mantener un excelente clima laboral con una comunicación fluida con sus pares y todas las áreas de apoyo dentro de la compañía.