Junior Sales Development Representative

Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región.

Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech.

**¿Por qué trabajar en Xepelin?**

**\uD83D\uDCAA Desafío**

Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro.

Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.

**\uD83D\uDCA5 Impacto**

Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiência en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes.

Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro.

**✔️ Calidad**

Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren.

Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria

**¿Qué estamos buscando?**

Estamos en búsqueda de nuestro próximo
**Sales Development Representative**. Nuestra relación con los clientes corporativos es clave para escalar nuestro negocio, para ello buscamos a alguien que no sólo se enfoque en mantener la relación con los actuales, sino que se involucre en la captación y generación de nuevos leads. Para ello, te entregaremos todas las herramientas que necesites para alcanzar un primer contacto.

Estamos creando el nuevo estándar de servicios financieros, lo cual trae muchos desafíos de escala e implementación, por lo que necesitamos tu capacidad analítica, creatividad, liderazgo y talento. Nos gusta trabajar en un ambiente donde puedas libremente exponer tus ideas y contar con la colaboración de todos los equipos. Nos tenemos la confianza para decir las cosas de frente y nos preocupamos en mantener relaciones de largo plazo.

Lo anterior considera contribuir con el crecimiento de clientes y lograr que las pymes y corporativos sean exitosas con nuestros productos y servicios financieros, y apalancar esta oportunidad de marcar una diferencia en la trayectoria de crecimiento de Xepelin y la industria financiera asegurando el financiamiento transparente para las pymes de Latam.

**Vas a tener la oportunidad de...**:

- Generar el primer contacto con el cliente y entender sus necesidades (dolores). Coordinar reuniones comerciales para el equipo Revenue.
- Administrar proyectos en el CRM y promover proactivamente oportunidades de mejora.
- Investigar constantemente oportunidades y nuevas tendencias comerciales.
- Ejecución de las tácticas comerciales de crecimiento en clientes corporativos, PYMES y referral partners, considerando los lineamientos principales para la gestión y conversión de leads, enrolamiento de clientes, recurrencia en la operación con clientes, customer success, feedback de clientes y posicionamiento de marca.
- Planificación, ejecución y seguimiento de iniciativas comerciales con corporativos y PYMES, organizando y priorizando tareas críticas e información requerida para ser el referente fintech/SAAS para clientes.
- Liderar la ejecución de la estrategia up-selling en clientes corporativos, priorizando las funcionalidades relevantes en función de los beneficios para nuestros clientes y negocios. Y en consecuencia, siempre resolver necesidades reales de los mismos. Esto considera gestión de proyectos con los clientes y equipos internos, con el objetivo de entregar resultados en tiempo y forma. Coordinación y ejecución de las tareas de customer success en coordinación con área comercial y operaciones.
- Liderar y ser un ejemplo de la cultura Xepelin, tanto interna como externamente.

**¿Qué te hará tener éxito?**:

- Pasión por Xepelin y el problema que resolvemos.
- Capacidad para pensar en grande y desarrollar iniciativas con impacto real y medible.
- Ser proactivo/a y responsable