Account Manager

**DSM - Bright Science. Brighter Living.**

**Account Manager - Food and Beverages**:
**El reto**:
Proporcionar foco comercial en la venta delos productos de la unidad de negociosl, promoviendo el uso de las tecnologías y soluciones de DSM en la industria de alimentos y bebidas. Desarrollar estrategias de penetración de mercado junto con el Equipo Técnico y PS Manager, así como ejecutar las acciones para un crecimiento sólido de MS% en productos esenciales y aditivos nutricionales para la producción animal de monogástricos.

**La posición**:

- Responsable de desarrollar e implementar el plan de acción y de negocio de F&B en sus clientes.
- Generar información que ayude a prospectar el negocio de las diferentes líneas de productos de DSM (Performance Solutions, Essential Products, & Precision Services), mediante las plataformas disponibles (IBP & CRM) así como colaborar en la identificación de potenciales oportunidades de mercado en las diferentes especies animales.
- Dar soporte para atender necesidades del equipo de trabajo, socios comerciales y canal de distribución.
- Trabajar en conjunto con su supervisor en la creación y seguimiento de los planes individuales de desarrollo siguiendo los lineamientos de P&O (70-20-10).
- Colaborar en las agendas de trabajo del equipo técnico con el fin de generar valor en el mercado donde se decida participar.
- Entregar y maximizar resultados de ventas por cliente/productos, tomando medidas de mitigación siempre que haya desvíos en relación con el plan de ventas.
- Dar soporte en los procesos de cotización y estrategias de precio.
- Responsable de generar información y reportes que den soporte a las actividades y planes tácticos que se realicen en la promoción de ventas.
- Asegurar el uso ético de todo tipo de información, tanto interna como externa.

**El ideal**:

- Estudios profesionales concluidos en el área Comercial, Administración, Negocios internacionales o afín.
- Experiência en ventas consultivas, amplio conocimiento técnico en la industria de alimentos y bebidas (pan, cocteleria, cerveceria, frutas, etc)
- Capacidad para elaborar casos de negocio y presentar retornos de inversión.
- Habilidades de comunicación, para establecer una relación estrecha y de confianza, con decisores e influenciadores, tanto de los clientes como de la industria (asesores, cámaras, instituciones, investigadores, etc.).
- Nível de inglés intermedio - avanzado
- Disponibilidad para viajar cuando las necesidades del puesto requieran.

**La Compensación**:
Trabajar para DSM significa una oportunidad de contribuir realmente a mejorar la vida de las personas resolviendo los retos presentes en el mundo de hoy. Trabajos desafiantes, oportunidades de crecimiento y un ambiente inspirador permiten que puedas alcanzar tu desarrollo personal. DSM reconoce que el éxito continuo de una compañía depende del desarrollo frecuente y compromiso de nuestros colaboradores buscando una política de remuneración justa y competitiva, reconociendo las competencias y desempeño individual y del equipo.

**Procedimiento y Contacto**:
Royal DSM es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y la discriminación positiva, y todos los solicitantes cualificados serán considerados para el puesto sin distinción de raza, color, religión, sexo, nación de origen, edad, estado de veterano protegido, estado de persona cualificada con una discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley.

Equal Opportunities Commitment

dsm-firmenich is fully dedicated to inclusion because when people feel engaged and empowered, their creativity and innovation drives unprecedented progress. We aim to build a workplace where opportunity really is equal, so everyone can thrive. We do not discriminate: there’s a place for everyone at dsm-firmenich.
dsm-firmenich is an Equal Opportunity and Affirmative Action Employer.
dsm-firmenich people are as diverse as our customers. For us that includes a commitment to ensuring equal employment opportunities for all job applicants and employees. Employment decisions are based upon job-related reasons regardless of an applicant's race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability, marital status, genetic information, protected veteran status, or any other status protected by law.
We are committed to providing reasonable support for disabled applicants in our recruiting process. Should you need assistance, and are comfortable to share this, please let us know.

About dsm-firmenich

As innovators in nutrition, health, and beauty, dsm-firmenich reinvents, manufactures, and combines vital nutrients, flavors, and fragrances for the world’s growing population to thrive. With our comprehensive range of solutions, with natural and renewable ingredients and renowned science and technology capabilities, we work to create what is essential for life, desirable for consumers, and more sustain