Key Account Manager

hace 9 horas

Puerto Montt, Chile ECR GROUP A tiempo completo

Importante compañía del rubro Telecomunicaciones se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión integral de operadores estratégicos del canal, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, KPI operativos y estándares de servicio, en línea con la estrategia del negocio.
Misión del cargo
Gestionar y desarrollar cuentas clave (operadores), construyendo relaciones comerciales de largo plazo, impulsando el crecimiento del negocio, la rentabilidad del canal y el cumplimiento de objetivos comerciales y operativos.
Principales responsabilidades
Gestionar de forma integral la relación con operadores estratégicos, negociando acuerdos y condiciones comerciales según su realidad operativa y financiera.
Diseñar, planificar e implementar planes comerciales y tácticos personalizados para el cumplimiento de metas de ventas, productividad, dotación y calidad.
Monitorear, analizar y controlar indicadores clave (KPI), levantando planes de acción frente a desviaciones y oportunidades de mejora.
Asegurar la correcta ejecución de los modelos operativos y protocolos definidos por la compañía.
Identificar brechas, riesgos y oportunidades en la operación, proponiendo acciones de mejora, reforzamiento o capacitación del canal.
Velar por el cumplimiento contractual en ámbitos comerciales, legales, laborales y de gestión.
Mantener coordinación permanente con áreas internas (ventas, operaciones, back office, finanzas) y externas.
Consolidar y reportar información de gestión, presentando resultados, análisis y planes de acción a la gerencia.
Requisitos
Profesional titulado/a de Ingeniería Comercial o carrera afín.
Experiencia mínima de 2 años como KAM o roles similares, idealmente en empresas de telecomunicaciones.
Sólidos conocimientos en:
Gestión de cuentas clave y negociación comercial.
Análisis de KPI comerciales y operativos.
Planificación y control de gestión.
Excel intermedio/avanzado (Power BI deseable).
Habilidades de comunicación, influencia y relacionamiento estratégico.
Alta orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.
Requisitos adicionales
Disponibilidad para trabajo en terreno y visitas periódicas a operadores.
Capacidad para gestionar múltiples stakeholders.
Alta autonomía, organización y foco comercial.
Adaptabilidad a contextos dinámicos y de alta exigencia.

  • Key Account Manager Minería – Soluciones de Agua

    hace 5 horas

    Puerto Natales, Chile Culligan International A tiempo completo

    Una empresa líder en tratamiento de agua está buscando un/a Key Account Manager Minería en Chile, Región de Antofagasta. El candidato será responsable de desarrollar cuentas estratégicas y liderar procesos de venta consultiva. Se requiere más de 6 años de experiencia en ventas B2B en el sector minero y un fuerte manejo de negociaciones. La posición...

  • Key Account Manager Puerto Montt

    hace 2 semanas

    Puerto Montt, Chile Puelche HC A tiempo completo

    **Danich busca su próximo Key Account Manager en la Zona Sur** El desafío de este rol será expandir nuestra presencia en la Región de Los Lagos, impulsando la comercialización de soluciones de automatización y optimización intralogística. Buscamos a alguien con un fuerte perfil comercial, capacidad de negociación y orientación a resultados, que...

  • Key Account Manager

    hace 9 horas

    Puerto Montt, Chile C&M Chile A tiempo completo

    Descriptor de Cargo: Key Account Manager (KAM) - Puerto Montt Empresa: Confidencial Ubicación: Puerto Montt Región de los Lagos Modalidad: Híbrida (Teletrabajo + Terreno/Visitas) Reporta a: Área Comercial 1. Objetivo del Cargo Gestionar, rentabilizar y fidelizar la cartera de clientes estratégicos en la Región, así como liderar la prospección de...

  • Account Manager

    hace 9 horas

    Puerto Montt, Chile Puelche HC A tiempo completo

    Buscamos un/a Account Manager para integrarse a una empresa del rubro industrial, en un rol clave para la gestión y desarrollo de una cartera de clientes. La posición combina venta consultiva, planificación comercial y foco en resultados, con el desafío de hacer crecer el negocio a través de distintas líneas y soluciones integradas. Funciones...

  • KAM Estratégico en Telecomunicaciones – Crecimiento

    hace 5 horas

    Puerto Montt, Chile ECRGROUP® Chile A tiempo completo

    Una compañía importante en telecomunicaciones busca un/a Key Account Manager para liderar la gestión de cuentas clave. Este puesto implica construir relaciones duraderas con operadores, implementar estrategias comerciales y asegurar el cumplimiento de metas y estándares de servicio. Se requiere título en Ingeniería Comercial y al menos 2 años de...

  • Account manager Puerto Montt

    hace 5 días

    Puerto Mont, Brazil, Chile Hanna Instruments A tiempo completo

    Nuestra empresa, líder en Instrumentación Analítica, ha iniciado un proceso de búsqueda para incorporar a un Account Manager en la Zona Sur(Región de Los Lagos).Si tienes una formación en el área química o en carreras afines, esta es tu oportunidad para brillar y marcar la diferencia.Como Account Manager, serás el motor detrás de nuestras cuentas...

  • Account Manager

    hace 3 semanas

    Puerto Montt, Chile Puelche HC A tiempo completo

    Ejecutivo(a) Técnico Comercial Una destacada empresa del sector industrial está en busca de su próximo(a) Gestor Técnico Comercial , en un rol clave de expansión del negocio en la zona sur , con foco en plantas productivas . La posición combina venta consultiva en terreno y planificación comercial, con foco en resultados comerciales de las distintas...

  • Supervisor Comercial Puerto Montt

    hace 6 días

    Puerto Montt, Chile HANNA INSTRUMENTS LTDA A tiempo completo

    Nuestra empresa líder en venta de Instrumentación analítica está en búsqueda de profesionales del área química o carreras afines, para el cargo de Supervisor Comercial - Puerto Montt. El supervisor comercial tiene como objetivo supervisar la gestión y cumplimiento de actividades de los Account Manager asignados, asegurando el cumplimiento de metas...

  • Vendedor Sucursal Puerto Montt

    hace 1 semana

    Puerto Montt, Chile MOVIMIENTO SPA A tiempo completo

    GRUPO MOVSA, lider nacional de venta de neumáticos, repuestos y suministros para maquinaria pesada, camion y autos requiere contratar a un(a) Vendedor para la ciudad de Puerto Montt El cargo reportará directamente a Jefe zonal y Gerente Comercial. Descripción del Cargo - Administración de cuentas clave (Key Account). - Desarrollo de nuevos negocios y...

  • Account Manager

    hace 6 días

    Puerto Varas, Chile DSM-Firmenich A tiempo completo

    **DSM - Bright Science. Brighter Living.** **Account Manager - Food and Beverages**: **El reto**: Proporcionar foco comercial en la venta delos productos de la unidad de negociosl, promoviendo el uso de las tecnologías y soluciones de DSM en la industria de alimentos y bebidas. Desarrollar estrategias de penetración de mercado junto con el Equipo Técnico...