Gerente Técnico Companion Animals

Responsable del soporte técnico de la Unidad de Negocios. Apoya técnica y estratégicamente al equipo de colegas de la Fuerza de Ventas responsable por establecer y alcanzar los objetivos del negocio como asimismo de velar por el cumplimiento de las políticas y prácticas establecidas por la Compañía. Su papel será decisivo en procurar que se cumplan las metas relacionadas con el desempeño y resultados de la Unidad de Negocios. Colabora con los objetivos y la ejecución del plan estratégico y de negocios. El Gerente Técnico deberá actuar activamente en el proceso de Coaching, apoyando al equipo para que se logren los siguientes objetivos: (1) identificar y capitalizar las oportunidades que el negocio pudiese presentar, (2) aumentar la penetración de la demanda por productos y servicios de Zoetis, y (3) maximizar los recursos en forma coordinada y colaborativa. A su vez, el Gerente Técnico tiene un papel proactivo en su alineación con Marketing, VMRD (Investigación y Desarrollo) y L&D para el planeamiento y ejecución de programas y actividades de la Unidad de Negocio, como lanzamiento de productos, particularmente asegurar y maximizar la penetración de los nuevos productos, posicionamiento de marcas, además de brindar entrenamiento y desarrollo para los colegas. Como una de las piezas importantes en el liderazgo, el Gerente Técnico es referente y comunica la importancia técnica consistente con los valores de Zoetis. **RESPONSABILIDADES** - Visita de forma permanente a clientes claves - Presta soporte a la Fuerza de Ventas - Participa en el proceso de toma de decisiones de productos a lanzar - Toma decisiones sobre áreas de entrenamiento para la Fuerza de Ventas - Evalúa y desarrolla presentaciones técnicas - Toma decisiones sobre acciones de la competencia - Está en búsqueda constante de actualización personal, como de la Unidad de Negocios - Genera nuevos materiales de consulta y capacitación interna como externa (clientes) - Busca nuevas alianzas estratégicas con el fin de alcanzar los resultados - Participa de forma activa con líderes de opinión - Desarrolla planes estratégicos anuales y trimestrales de acuerdo con las prioridades acordadas para cada ciclo de promoción y venta - Provee datos para el desarrollo de programas e iniciativas de marketing - Da soporte a las necesidades de los clientes - Colabora con la implementación y garantiza la sustentabilidad de los esfuerzos para la optimización del modelo de negocios. - Refuerza la importancia de utilizar y dominar el modelo de ventas de Zoetis y la ejecución de visitas de modo eficaz con el foco en la generación de demanda. - Garantiza la implementación de la Cultura de Generación de Demanda, así como el desarrollo y utilización de herramientas (TouchPoint) para evaluar oportunidades de crecimiento de clientes actuales y futuros y sus implicancias sobre las ventas a través del modelo de Solution Selling - Participa con el área de marketing, crea ventajas competitivas a través del desarrollo de relaciones únicas y/o acuerdos de sociedades (por ejemplo, con los clientes, distribuidores, grupos industriales, organizaciones profesionales, y Key Opinion Leaders). - Desarrolla y utiliza redes formales e informales de clientes para cultivar relacionamientos con clientes-claves, distribuidores e influenciadores que puedan proveer materiales de calidad y feedback; **EDUCACIÓN/EXPERIENCIA** - Graduado en Medicina Veterinaria - Post título es deseable - Conocimiento técnico en la industria de Salud Animal - Experiência relacionada con ventas y/o marketing. (no excluyente) - Histórico consistente de obtención de resultados. - Capacidad de pensar y actuar estratégicamente. - Amplio conocimiento de productos Zoetis o industria de Salud Animal. - Habilidad de pensamiento analítico y para resolver problemas. - Capacidad para ejercer el sentido común; tomar decisiones importantes y justas con base en informaciones relevantes. - Habilidades de comunicación oral, escrita e interpersonales fuertes. - Capacidad de interactuar con el equipo de liderazgo, colegas y otras funciones. - Fuertes conocimientos de informática (MS Office y capacidad de aprender sistemas Zoetis). - Experiência clínica (no excluyente) - Publicaciones de trabajos científicos en congresos/seminarios/jornadas (no excluyente) - Inglés avanzado tanto oral como escrito. **REQUISITOS/HABILIDADES TÉCNICAS** **Principales Competencias** - Conocimiento técnico del negocio - Proactividad - Actuar decisivamente - Responsabilidad - Apoyar cambios - Autoconocimiento - Compromiso con "Somos un Zoetis" - Apoyo de equipos efectivos - Trabajo en equipo **Competencias funcionales** - Foco en el Cliente - Negociación - Habilidades de Ventas y Comunicación - Planeamiento y priorización **REQUISITOS DE LA POSICION - ESPACIO FISICO** Disponibilidad para viajes frecuentes