Key Account Manager Ph

**Key Account Manager**:
Estás buscando desarrollar tu potencial en una **Compañía Multinacional**, orientada a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración?

Si te identificas con este desafío, infórmate más y **postula a esta posición.**

**Acerca del Rol**

Buscamos para nuestro Equipo de Ventas, un / una **KAM**responsable de brindar soporte continuo a clientes de canal B2B, de implementar estrategias comerciales para lograr relaciones comerciales rentables e identificar nuevas oportunidades de ingresos con grandes cuentas del canal de distribuidores.

Estamos buscando personas que den vida a nuestros valores, no tengan miedo de desafiar, innovar, experimentar y moverse a un ritmo acelerado. Siempre estamos buscando formas de mejorar nuestros productos y a nosotros mismos. Si te identificas con este rol, nos encantaría conversar contigo.

**Responsabilidades del puesto**

- Desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas con las principales cuentas para promover el conocimiento de la marca y asegurar negocios rentables.

- Desarrollar, implementar y monitorear procesos de ventas específicos del cliente y planes de cuenta para cumplir / superar los objetivos de ventas.

- Análisis de la información del cliente para descubrir y gestionar los riesgos y oportunidades empresariales.

- Recomendar productos y servicios (propuesta de valor) que se ajusten bien a las necesidades comerciales de los clientes.

- Impulsar las negociaciones contractuales, incluidos los términos y condiciones, las ofertas de productos y los precios, en línea con las estrategias generales de productos y precios.

- Proporcionar soporte continuo a clientes de alto valor mediante la creación y liderazgo del equipo de cuentas clave / gestión de recursos internos.

- Reevaluar la priorización de clientes asignados anualmente y proponer acciones.

- Generar conocimiento sobre el desarrollo del mercado / necesidades del cliente y las actividades de la competencia y distribuir a las partes interesadas internas

**Quién eres**

- Un/una profesional, con experiência de al menos tres años en el área de Ventas Institucionales en empresas multinacionales de consumo masivo o B2B, en categorías relacionadas con Higiene, productos de limpieza y/o productos industriales

- Manejo de Excel avanzado, Power BI, con énfasis en manejos de bases de datos (tablas dinámicas, y macros), SAP o JDE.

- Requisito excluyente: Ingles nível avanzado, por los reportes, reuniones, capacitaciones y frecuentes teleconferencias en este idioma **(será evaluado oralmente en primera entrevista)**

- Alta capacidad analítica, visión holística y orden.

- Perseverante, con manejo de múltiples variables.

- Trabajo en equipo y con visión global

- Buen nível de precisión numérica.

- Habilidades de comunicación efectiva y potencial de Liderazgo.

**Qué te ofrecemos**

Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud. Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración.

En nuestra Compañía creemos que cada carrera es tan única como la persona y que los colaboradores pueden alcanzar su máximo potencial en una cultura ganadora, motivada por un propósito poderoso. Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y solidario, Empoderamiento, Impacto del trabajo, Trabajar con un propósito poderoso, Aprendizaje y desarrollo individual, Salud y seguridad, Responsabilidad social e Innovación.

**Si te identificas con este desafío, postula ahora mismo.**

**Application End Date**:
07 Dec 2025
**Job Requisition ID**:Essity257357