Local Division Manager

hace 2 semanas

Santiago de Chile ABB A tiempo completo

W ABB pomagamy przemysłowi wyprzedzać konkurencję - działać sprawniej i ekologicznie. U nas postęp to standard - dla Ciebie, Twojego zespołu i całego świata. Jako globalny lider dajemy Ci to, czego potrzebujesz, by to osiągnąć. Nie zawsze będzie łatwo, rozwój wymaga determinacji. Ale w ABB nigdy nie będziesz działać sam. Zarządzaj tym, co porusza świat.

Stanowisko to podlega:
Lead Business Area Manager

**Your role and responsibilities**

In this role, you will design and execute the Motion High Power sales strategy in the local market, driving ABB’s market penetration and sustainable growth.

You will lead the planning and execution of sales initiatives to achieve qualitative and quantitative targets, ensuring order growth, profitability, market share, and customer satisfaction. You will also develop and coach the Sales organization to deliver high performance through collaboration and innovation, while managing P&L accountability to secure long-term financial health.

The work model for the role is**:hybrid**

**You will be mainly accountable for**:

- Leads the country by example. Implements the Global Divisions’ and Business Lines strategy within the area of responsibility
- Develop and sustain a customer-centric culture within the organization and across different teams and functions. Builds and maintains strong relationships with new and existing customers to ensure a superior customer experience
- Anticipating and addressing performance gaps with timely actions.
- Identifying and capturing opportunities with customers, defining implementation plans, and allocating resources.
- Leading key contract negotiations to secure profitable and sustainable growth.
- Managing P&L, aligning sales costs and investments with business priorities.
- Translating market opportunities into strategies across business lines, building value propositions that reinforce ABB’s competitive position.
- Implements an appropriate organization to develop people and the local organization. Guides, motivates, and develops direct and indirect subordinates within HR policies

**Our team dynamics**
You will join a dynamic, high-performing team that values accountability and innovation. Here, you are expected to act with ownership, collaborate across functions, and embrace new approaches to deliver results and make a lasting impact.

**Requirements**:

- Minimum 10 years’ experience in Sales, running a front-end marketing and sales operation with full P&L responsibility and demonstrating a profitable growth record.
- Degree in Electrical
- Engineering, Mechanical Engineering or related field.
- Experience in sales and business development in industrial markets, ideally motors, drives, or generators, with focus on growth and profitability.
- Commercial acumen to identify opportunities and translate them into strategies across multiple lines.
- Strong financial orientation with experience managing P&L.
- Expertise in sales management, customer relationship building, consultative selling, and value-based solutions.
- Leadership skills with a growth mindset: developing teams, fostering cross-division collaboration, and promoting accountability.
- Entrepreneurial and proactive, with sound decision-making and initiative.
- Excellent communication and influencing skills, advanced proficiency in Spanish and English.

  • Key Account Manager División Alimentos

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Especialista Región Metropolitana de Santiago Las Condes - Empresa nacional dedicada a la distribución de materias primas y químicos, se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para la división de Alimentos y que tendrá como objetivo gestionar y establecer asociaciones...

  • Business Line Manager Digital Solutions Division

    hace 19 horas

    Santiago de Chile Advantage A tiempo completo

    Our client is a multinational company based in Europe, a leader in the development and production of drilling, rock excavation, and construction equipment and tools. They are currently seeking a** **Business Line ManagerDigital Solutions Division (DSD) **to join their team. Mision: The Business Line Manager - protects and continues to grow market shareand...

  • Key Account Manager División de Plásticos

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada ayer por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Especialista Región Metropolitana de Santiago Las Condes - Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para la división de Plásticos y que se pueda desempeñar en la más importante empresa nacional de Distribución de Materias Primas y Químicos quien tendrá como...

  • Business Line Manager

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Atlas Copco Chile SpA. A tiempo completo

    **Business Line Manager - Industrial Air**: - Functional area: Management- Country: Chile- City: Santiago- Company name: Atlas Copco Chile SpA.- Date of posting: Oct 10, 2024 Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with...

  • Tendering Manager

    hace 19 horas

    Santiago de Chile Precisión A tiempo completo

    **Tendering Manager**: **PRECISION** Mixta (Teletrabajo + Presencial) Jefe Área/Sección/Depto./Local Región Metropolitana de Santiago Huechuraba - PRECISION, es una compañía líder en automatización industrial y transformación digital en Chile, Perú y Ecuador. Somos personas transformando la industria, conectamos las necesidades de nuestros...

  • Técnico Metalurgista-División Litio

    hace 6 días

    , Región de Atacama, Chile SQM Litio A tiempo completo

    Técnico Metalurgista‑División Litio – SQM Litio SQM Litio, compañía minera global que desde el norte de Chile está presente en industrias estratégicas para el desarrollo sostenible, talesួន como Salud, Tecnología y Energías limpias que mueven al mundo. Consideramos que una cultura diversa e inclusiva es vital para nuestra misión de ayudar a...

  • Lifecycle Manager Sales Area Territory Chile

    hace 1 semana

    , Región Metropolitana de Santiago, Chile Sandvik A tiempo completo

    Lifecycle Manager Sales Area Territory Chile Join to apply for the Lifecycle Manager Sales Area Territory Chile role at Sandvik . Sandvik Rock Processing busca: Lifecycle Manager Sales Area - Territory Chile ¿ENFOQUE EN EL SERVICIO AL CLIENTE Y PASIÓN POR GANAR? TENEMOS UN LUGAR PARA TI Esta oferta laboral se rige bajo la Ley 21.015, que incentiva la...

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    hace 3 semanas

    , Región Metropolitana de Santiago, Chile Scotiabank A tiempo completo

    ¿Te gustaría formar parte de una organización con más de 30 años en el mercado, dedicada a mejorar la situación financiera de nuestros clientes con soluciones completas e innovadoras? Nuestra misión en Scotiabank es ofrecer un entorno que permita a nuestros colaboradores maximizar su potencial. Al elegirnos, te unirás a una experiencia de crecimiento...

  • Brand Manager

    hace 4 días

    Santiago de Chile Bijou Chile SpA. A tiempo completo

    Nos encontramos en la búsqueda de profesionales universitario graduados para ocupar la posición de BRAND MANAGER de TODOMODA en Chile. El objetivo principal de la posición será; detectar e informar tendencias, atender a todos los canales de venta y tener fuerte presencia en el canal digital. La mayor parte de su tiempo estará vinculada a visitar...

  • Business Developing Manager

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile GEODIS A tiempo completo

    Business Developing Manager - Focus Lane Manager GEODIS, empresa líder global en Freight Forwarding, busca incorporar a su equipo un profesional altamente calificado para el cargo de Business Developing Manager - Focus Lane Manager. **Principales Responsabilidades** - Desarrollo y ejecución de estrategias para el crecimiento de Trade Lanes específicos,...