Jefe Zonal División Negocios

hace 1 semana

Concepción, Chile HumanCapital.work A tiempo completo

Nuestro cliente, importante empresa de servicios y productos industriales, requiere para su División Negocios:
Jefe Zonal División Negocios - Zona Sur (Concepción).

Responsable de la gestión comercial y operativa de las zonas asignadas, con el objetivo de cumplir con las metas comerciales y aumentar la rentabilidad en base a presupuestos de venta, margen de contribución, gastos e indicadores establecidos por la compañía.

Funciones:

- Revisar informe de cotizaciones realizadas por el equipo de venta en forma semanal, efectuando análisis y seguimiento para programar las acciones a seguir.
- Realizar proyecciones de cierre de ventas en base a cotizaciones y sensibilidad de ellas en forma semanal.
- Analizar situación de ventas por Sucursal y concepto, en base a los planes entregados e información derivada del sistema SAP, contrastándolas con las proyecciones de cierre deVendedores para tomar iniciativas (precios, productos, márgenes, segmento de mercado) y definir acciones.
- Realizar visitas a clientes con Vendedores, de manera de potenciar los cierres de ventas.
- Realizar visitas en forma permanente, ya sea a clientes de carácter estratégicos o potenciales, de manera de presentar productos, afianzar la relación comercial y encontrar oportunidades de negocio.
- Revisar en los listados de productos stocks de menor movimiento, ideando iniciativas comerciales para su rotación.
- Administrar el PDT (Programa de Abastecimiento) de la zona, de manera de evitar quiebres de stock y optimizar los fletes.
- Administrar recursos humanos a su cargo, liderando y motivando al equipo al logro de los objetivos, asignando tareas y coordinando el control del cumplimiento de asistencia, vacaciones, feriados, puntualidad, permisos, etc.
- Controlar los gastos rendidos por Vendedores por concepto de combustible, colación, pasajes o escritorios.
- Participar en reuniones de Jefes Zonales, para intercambiar información de nuevos procedimientos, políticas internas, lanzamientos de campañas especiales, reuniones de negocios, análisis de clientes, nuevos proyectos y otros temas de las Sucursales.
- Proponer y coordinar necesidades de capacitación para su personal y proceso de inducción de nuevos trabajadores.
- Determinar requerimientos de personal para su zona, coordinando con su jefatura el proceso de reclutamiento y selección y levantando los requerimientos.
- Efectuar el cálculo de comisiones del equipo de ventas y remitirlo a RRHH para su pago.
- Administrar recursos humanos a su cargo, liderando y motivando al equipo al logro de los objetivos, asignando tareas y coordinando el control del cumplimiento de asistencia, vacaciones, feriados, puntualidad, permisos, etc.

**Requisitos**:
Formación académica profesional universitaria, en carreras tales como, Administración Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil o afín.

Experiência previa mínima de 3 años en cargos similares.

Las postulaciones serán recepcionadas exclusivamente en el siguiente link:

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    Concepción, Chile Walmart Chile A tiempo completo

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  • Jefe Zonal Operaciones Fullfillment Zona Sur, Gerencia Operaciones

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    ¿Tienes ganas de hacer la diferencia y alcanzar tu mejor versión?En Walmart Chile nos transformamos día a día con orgullo y pasión para brindar la mejor experiencia omnicanal y generar un impacto real en nuestros colaboradores, clientes y comunidades.Somos el Retail minorista más grande del mundo y el tercer empleador más grande de Chile. En Chile nos...

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    **Analista Planificación Zonal (base Concepción) (1 vacantes)**Ingenieros (excluyendo electrotecnólogos) - Ingenieros e ingenieras electricistas**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: CGE S.A.**Actividad económica**: Electricidad**Descripción de la Empresa**: CGE es la mayor empresa eléctrica de Chile; actualmente participa en los mercados de...

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    Concepción, Chile INDUSTRIA MECANICA GEVEMAC LTDA, A tiempo completo

    **Práctica Profesional** **Vendedor Terreno Zonal (1 vacantes)**Vendedores (as) a domicilio / terreno / ambulante - Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de ventas y comercialización**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: INDUSTRIA MECANICA GEVEMAC LTDA,**Actividad económica**: Forja, prensado, estampado y laminado de metales;...