Kam B2B

hace 2 días

Santiago de Chile TOUCH LIMA S.A.C. A tiempo completo

Nos encontramos en busqueda de un Kam para el Área Comercial / Ventas B2B

**Propósito del cargo**:
Gestionar, desarrollar y fortalecer las cuentas clave de clientes B2B, asegurando relaciones comerciales de largo plazo, maximizando la rentabilidad de cada cuenta y generando oportunidades de crecimiento mediante ventas cruzadas, adicionales y proyectos estratégicos.

**Funciones principales**:

- Administrar la cartera de clientes asignados, asegurando cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y cobranzas.
- Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión y stakeholders clave de cada cuenta.
- Identificar oportunidades de cross-sell y up-sell, ampliando la presencia de la empresa en los clientes actuales.
- Monitorear el Share of Wallet y buscar expandir la participación en el gasto de los clientes.
- Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta (Account Plans) alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
- Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos de servicio (SLA) con clientes clave.
- Coordinar con áreas internas (operaciones, finanzas, soporte técnico, marketing) para garantizar un servicio integral.
- Medir y mejorar continuamente la satisfacción del cliente (NPS, encuestas, feedback).
- Realizar seguimiento de KPIs de la cuenta: facturación, margen, DSO, retención, crecimiento anual.
- Crecimiento de la cartera de clientes ya sea nuevos o referenciales.
- Reportar periódicamente el estado y evolución de las cuentas al gerente comercial.

**Requisitos del cargo**:
Formación:
Profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiência:
5+ años de experiência en gestión de cuentas B2B, ventas consultivas o desarrollo de clientes corporativos.

Experiência en negociación con clientes de alto nível.

**Conocimientos**:
Estrategias de ventas consultivas y B2B.

KPI de gestión de cuentas (margen, share of wallet, NPS, retención).

Herramientas digitales de gestión comercial.

  • KAM B2B

    hace 3 horas

    Santiago, Chile First Consulting A tiempo completo

    Empresa dedicada a la importación y comercialización de uniformes y calzados para el área clínica, gastronómica, entre otras, necesita KAM B2B, que sea responsable de liderar la relación comercial con clientes claves de la categoría Mercado Privado, asegurando la satisfacción, fidelización y crecimiento de cada cuenta asignada. Debe gestionar cada...

  • Kam Canal Digital B2B

    hace 7 días

    Santiago de Chile Nutrisco Chile A tiempo completo

    Nos encontramos en búsqueda de un/ KAM Digital B2B para Nutrisco Chile, una nueva unidad de negocio del grupo de empresas Copec, que se dedica a la comercialización y distribución de alimentos (congelados, conservas, abarrotes, proteínas, snacks, entre otros). El objetivo del cargo es desarrollar, gestionar e implementar el plan de Canal Digital B2B de...

  • Kam B2B

    hace 8 horas

    Santiago, Las condes, Brazil, Chile Touch Lima C. A tiempo completo

    Nos encontramos en busqueda de un Kam para el Área Comercial / Ventas B2BPropósito del cargo:Gestionar, desarrollar y fortalecer las cuentas clave de clientes B2B, asegurando relaciones comerciales de largo plazo, maximizando la rentabilidad de cada cuenta y generando oportunidades de crecimiento mediante ventas cruzadas, adicionales y proyectos...

  • Kam

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Ingeniero Región Metropolitana de Santiago Pudahuel - Importante empresa requiere KAM, quien deberá liderar el proceso de venta y desarrollo del Canal Mayorista, deberá ser efectivo en la búsqueda de oportunidades de crecimiento. - Se ofrece renta acorde al mercado y una jornada laboral en...

  • Kam B2B – Activaciones BTL Experiencias de Marca

    hace 8 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Turistik A tiempo completo

    Company Description: TuristikJob Description: Kam B2B – Activaciones BTL Experiencias de MarcaTuristik busca un/a profesional comercial con mirada creativa, que disfrute prospectar clientes, entender sus necesidades y transformar ideas en experiencias de marca memorables.¿Qué harás en este rol?Prospectar y desarrollar clientes B2B interesados en...

  • KAM Comercial B2B

    hace 3 horas

    Santiago, Chile Comarch A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de una Key Account Manager (KAM), para integrarse a nuestra gerencia comercial y ser parte de una de las empresas fintech de mayor crecimiento en Chile. Las principales responsabilidades que tendrás como KAM comercial serán: Gestionar nuevos clientes, elaborando propuestas comerciales y técnicas, con el fin de adjudicar nuevos...

  • KAM B2B – Soluciones en Protección y Seguridad Contra Incendios

    hace 8 horas

    Santiago, Providencia, Brazil, Chile Wall partners Spa A tiempo completo

    En Wall Partners, Buscamos un KAM B2B – Soluciones en Protección y Seguridad Contra Incendios, experimentado para unirse a nuestro equipo y gestionar cuentas estratégicas en los rubros de protección contra incendios, seguridad industrial, minería o equipos industriales.Funciones principales:Desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave.Ventas...

  • Kam

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Puelche HC A tiempo completo

    Si te gusta el área comercial y tienes experiência en ventas técnicas... podrías ser el/la próximo(a) **KAM **que estamos buscando. **¿Te interesa hasta ahora? Conoce las principales funciones...** - Establecer relaciones comerciales sólidas y a largo plazo con la cartera de clientes, a través de un servicio personalizado y de alta calidad para...

  • Kam Senior

    hace 5 días

    Santiago de Chile ContactChile A tiempo completo

    Empresa de consumo masivo busca KAM Senior para canal Food Services. Funciones: - desarrollo del canal FS & B2B - Visita a clientes - Planeamiento de nuevas soluciones - Gestor de Ventas - Administración de temas operativos - Apoyo en Gestión de Expo. - Exploración de Mercados y Negocios - Gestión Operativa -> Contacto con CC Articulo 22. REQUISITOS...

  • Kam Senior

    hace 5 días

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **ContactChile** Jornada Completa Comercial Región Metropolitana de Santiago Providencia Empresa de consumo masivo busca KAM Senior para canal Food Services. Funciones: - desarrollo del canal FS & B2B - Visita a clientes - Planeamiento de nuevas soluciones - Gestor de Ventas - Administración de temas operativos - Apoyo en Gestión de...