Empleos actuales relacionados con Kam B2B - Santiago Las condes Brazil - Touch Lima C.

  • Kam Operador B2B

    hace 4 días

    Santiago de Chile Teamwork A tiempo completo

    Consultora de Recursos Humanos, con amplia presencia a nível nacional, requiere contratar personal para el cargo de KAM B2B, para importante cliente del rubro tecnología. Principales funciones: - Establecer y mantener relación con el Carrier con foco en canales B2B. - Estar al tanto respecto a actividades de la competencia, tendencias y nuevas...

  • Kam Farmacosméticos

    hace 4 días

    Las Condes, Chile TU COLABORADOR SPA. A tiempo completo

    Importante empresa Importadora y Distribuidora de aditivos y componentes químicos, ubicada en la comuna de Las Condes, está en la búsqueda de un KAM, para impulsar productos químicos pertenecientes al rubro farmacéutico. La Misión principal del cargo estará enfocada en la generación de nuevos negocios, comercialización y mantenimiento de cuentas...

  • KAM B2B – Consumo Masivo | Growth

    hace 6 días

    , Región Metropolitana de Santiago, Chile Mandomedio A tiempo completo

    Una empresa de consumo masivo está en búsqueda de un KAM B2B con al menos 2 años de experiencia. El rol implica desarrollar y gestionar relaciones estratégicas, optimizando la adopción de productos digitales y asegurando el crecimiento en ventas. Se requiere experiencia en ventas B2B y la gestión de cuentas clave. Es una oportunidad emocionante para...

  • Kam B2B Chile

    hace 7 días

    Las Condes, Chile Global66 A tiempo completo

    Somos una Tribu compuesta por más de 200 personas de diferentes nacionalidades, situadas en varios países (Chile, Argentina, Perú, Brasil y Colombia) Nos conectamos a través de un servicio que no cree en las fronteras, tenemos conciencia de grupo, nos apasiona lo que hacemos y celebramos cada logro como si ganara nuestro equipo favorito. Nos hemos...

  • Ingeniero Comercial

    hace 7 días

    Santiago, Chile Usek A tiempo completo

    Ingeniero Comercial & KAM B2B Retail — Growth & BI Una empresa en expansión en el sector comercial busca un Ingeniero Comercial‑KAM para generar nuevos negocios y optimizar el área comercial mediante análisis de datos. El candidato ideal debe tener 1 a 2 años de experiencia en roles comerciales, dominio de Excel y Power BI, y una actitud proactiva....

  • Kam (Materias Primas de Dermacosméticas)

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile TU COLABORADOR SPA. A tiempo completo

    Importante empresa Importadora y Distribuidora de aditivos químicos, ubicada en la comuna de Las Condes, está en la búsqueda de un KAM, para impulsar productos químicos pertenecientes al rubro farmacéutico. La Misión principal del cargo estará enfocada en la generación de nuevos negocios, comercialización y mantenimiento de cuentas claves en el...

  • Kam de Farmacosméticos

    hace 6 días

    Las Condes, Chile TU COLABORADOR SPA. A tiempo completo

    Importante empresa Importadora y Distribuidora de aditivos químicos, ubicada en la comuna de Las Condes, está en la búsqueda de un KAM, para impulsar productos químicos pertenecientes al rubro farmacéutico. La Misión principal del cargo estará enfocada en la generación de nuevos negocios, comercialización y mantenimiento de cuentas claves en el...

  • Kam

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Ingeniero Región Metropolitana de Santiago Pudahuel - Importante empresa requiere KAM, quien deberá liderar el proceso de venta y desarrollo del Canal Mayorista, deberá ser efectivo en la búsqueda de oportunidades de crecimiento. - Se ofrece renta acorde al mercado y una jornada laboral en...

  • Account Manager B2B

    hace 2 semanas

    Las Condes, Chile Global66 A tiempo completo

    Somos una Tribu compuesta por más de 200 personas de diferentes nacionalidades, situadas en varios países (Chile, Argentina, Perú, Brasil y Colombia) Nos conectamos a través de un servicio que no cree en las fronteras, tenemos conciencia de grupo, nos apasiona lo que hacemos y celebramos cada logro como si ganara nuestro equipo favorito. Nos hemos...

  • KAM de Nuevos Negocios B2B Software como Servicio SaaS

    hace 1 semana

    Región Metropolitana, Santiago, Chile Fastco S.A A tiempo completo

    Somos una compañía multinacional líder en servicios de Contact Center , con más de 23 años de trayectoria, presencia en 5 países (Chile, Colombia, Perú, EE.UU. y España) y reconocidos por nuestro excelente clima laboral. Orgullosamente estamos en el Top 10 del Ranking Building Happiness, como una de las empresas más comprometidas con la felicidad de...

Kam B2B

hace 2 semanas

Santiago Las condes Brazil, Chile Touch Lima C. A tiempo completo


Nos encontramos en busqueda de un Kam para el Área Comercial / Ventas B2B

Propósito del cargo:

Gestionar, desarrollar y fortalecer las cuentas clave de clientes B2B, asegurando relaciones comerciales de largo plazo, maximizando la rentabilidad de cada cuenta y generando oportunidades de crecimiento mediante ventas cruzadas, adicionales y proyectos estratégicos.

Funciones principales:

  • Administrar la cartera de clientes asignados, asegurando cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y cobranzas.
  • Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión y stakeholders clave de cada cuenta.
  • Identificar oportunidades de cross-sell y up-sell, ampliando la presencia de la empresa en los clientes actuales.
  • Monitorear el Share of Wallet y buscar expandir la participación en el gasto de los clientes.
  • Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta (Account Plans) alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
  • Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos de servicio (SLA) con clientes clave.
  • Coordinar con áreas internas (operaciones, finanzas, soporte técnico, marketing) para garantizar un servicio integral.
  • Medir y mejorar continuamente la satisfacción del cliente (NPS, encuestas, feedback).
  • Realizar seguimiento de KPIs de la cuenta: facturación, margen, DSO, retención, crecimiento anual.
  • Crecimiento de la cartera de clientes ya sea nuevos o referenciales.
  • Reportar periódicamente el estado y evolución de las cuentas al gerente comercial.

Requisitos del cargo:

Formación:

Profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiencia:

5+ años de experiencia en gestión de cuentas B2B, ventas consultivas o desarrollo de clientes corporativos.

Experiencia en negociación con clientes de alto nivel.

Conocimientos:

Estrategias de ventas consultivas y B2B.

KPI de gestión de cuentas (margen, share of wallet, NPS, retención).

Herramientas digitales de gestión comercial.



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