Gerente de Ventas de Soluciones

hace 2 semanas

Región Metropolitana Santiago, Chile GRAFTON SUPPORT SERVICES S.A. A tiempo completo

En Grafton Latam acompañamos a las empresas en el desarrollo de soluciones estratégicas en Recursos Humanos. Mejoramos la gestión del talento, aumentamos la eficiencia operativa y garantizamos el cumplimiento normativo con servicios en Headhunting, Outsourcing, Remuneraciones, Desarrollo Organizacional y Prevención de Riesgos. Nuestro cliente, fabricante y líder mundial de sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado, destacando por su constante innovación y liderazgo en eficiencia energética, ofreciendo un entorno de trabajo dinámico y profesional, respaldado por la solidez de una multinacional con presencia global, enfocada en brindar confort y soluciones de alta tecnología para sectores residenciales, comerciales e industriales. El Gerente de Ventas de Soluciones lidera la estrategia comercial del país, abarcando ventas consultivas e integrales de HVAC, incluyendo soluciones complejas, ventas de productos y proyectos, servicio y repuestos, y distribución de unitarios. Responsable de la generación de demanda, la satisfacción de clientes clave y el cumplimiento de objetivos de cuota, rentabilidad y flujo de caja asociado. Responsabilidades Clave / Key Responsibilities Ventas consultivas y técnicas: Liderar equipos de Complex Solutions Engineers, Specialties Sales Engineers, Aftermarket Executives y Product Sales Representatives. Coordinar ventas en Owners, Contractors, Consultants y Distribuidores. Desarrollar propuestas integrales con soporte de ingeniería y operaciones. Gestión comercial estratégica: Implementar metodología de ventas 360° y disciplina en uso de Salesforce. Monitorear tendencias de mercado, competencia y oportunidades en proyectos llave en mano. Coordinar con Marketing local campañas de generación de demanda. Gestión financiera y soporte: Integrar a Finanzas en la validación de márgenes y rentabilidad de proyectos. Coordinar con HR el desarrollo de la fuerza de ventas (formación técnica y comercial). Alinear con Logística la disponibilidad de productos y tiempos de entrega. Gobernanza y costos regionales: Garantizar que las funciones comerciales locales respondan a la estrategia país y que el costo de funciones regionales quede cargado a SGA. Responsabilidades de Equipo / Team Leadership Definir cuotas, territorios y planes de ventas para cada línea de negocio. Desarrollar competencias técnicas y de negociación en el equipo de ventas. Motivar al equipo, implementar esquemas de reconocimiento y seguimiento de desempeño. Promover la colaboración entre ventas, operaciones, servicio y áreas soporte. Preparar planes de carrera y sucesión para líderes de ventas. Requisitos: Ingeniería Mecánica, Ingeniería en climatización, Ingeniería Eléctrica o afín. Experiencia superior a 5 años en ventas consultivas HVAC y SAEG. Experiencia en proyectos de ingeniería (llave en mano) (altamente deseable) Dominio de pricing basado en valor y lectura de planos. Idiomas: inglés deseable Herramientas: Salesforce, SAP, Excel/Power BI. Beneficios Integrarse a una compañía global, en un puesto de alta exposición y con una gran red de apoyo interna, para contribuir al cumplimiento de los objetivos corporativos, siendo parte relevante del desarrollo y crecimiento del negocio en Chile.

  • Gerente de Ventas HVAC – Soluciones Integrales

    hace 7 días

    Santiago, Chile GRAFTON S.A.C A tiempo completo

    Una compañía global de soluciones HVAC está buscando un Gerente de Ventas de Soluciones en Santiago, Chile. Este rol implica liderar la estrategia comercial del país, incluyendo la venta consultiva de sistemas HVAC y gestión de un equipo de ventas. Se requiere una fuerte experiencia en ventas, capacidad para gestionar proyectos y dominio de herramientas...

  • Gerente de Ventas de Soluciones

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Grafton C A tiempo completo

    Descripción del puesto El Gerente de Ventas de Soluciones lidera la estrategia comercial del país, abarcando ventas consultivas e integrales de HVAC, incluyendo soluciones complejas, ventas de productos y proyectos, servicio y repuestos, y distribución de unitarios. Responsable de la generación de demanda, la satisfacción de clientes clave y el...

  • Gerente de Ventas, Santiago

    hace 1 semana

    Santiago de Chile HP Group Selección A tiempo completo

    Jornada Completa Gerente Región Metropolitana de Santiago Santiago Nuestro cliente, proveedor de la construcción en soluciones de ventanas, requiere contratar: Gerente de Ventas, Santiago (Cód.2225-1) Buscamos a un profesional con experiência en ventas de proyectos en soluciones constructivas, conocimiento del mercado, autónomo, con altas...

  • Gerente de ventas

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile Biometría Aplicada A tiempo completo

    ¡Estamos buscando un/a Gerente de Ventas para Biometría Aplicada! Biometría Aplicada, empresa líder en soluciones de biometría y tecnología, se encuentra en búsqueda de un/a Gerente de Ventas para integrar nuestro equipo comercial y liderar el crecimiento de nuestra cartera de clientes estratégicos. Si eres un/a líder con experiencia en ventas...

  • Gerente de Ventas de Soluciones

    hace 7 días

    Santiago, Chile GRAFTON S.A.C A tiempo completo

    El Gerente de Ventas de Soluciones lidera la estrategia comercial del país, abarcando ventas consultivas e integrales de HVAC, incluyendo soluciones complejas, ventas de productos y proyectos, servicio y repuestos, y distribución de unitarios. Responsable de la generación de demanda, la satisfacción de clientes clave y el cumplimiento de objetivos de...

  • Gerente de ventas

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Biometría Aplicada A tiempo completo

    Company Description: Biometría AplicadaJob Description: Estamos buscando un/a Gerente de Ventas para Biometría AplicadaBiometría Aplicada, empresa líder en soluciones de biometría y tecnología, se encuentra en búsqueda de un/a Gerente de Ventas para integrar nuestro equipo comercial y liderar el crecimiento de nuestra cartera de clientes...

  • Gerente de Ventas

    hace 4 días

    Santiago de Chile Solventum A tiempo completo

    **Gerente de Ventas** **Santiago** **3M Health Care es ahora Solventum** En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 días

    Santiago de Chile Solventum A tiempo completo

    **Gerente de Ventas** **Santiago** **3M Health Care es ahora Solventum** En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los...

  • Gerente de Ventas

    hace 2 semanas

    Región Metropolitana, Santiago, Chile 5S Consultores Ltda A tiempo completo

    Nuestro cliente, prestigiosa empresa multinacional prestadora de servicios a la minería, busca incorporar a su equipo: Gerente de Ventas (Rubro Industrial). Requisitos: • Formación: Ingeniería (Eléctrica, Mecánica, Industrial), o carreras afines. • Experiencia de 5 años liderando equipos de ventas técnicas de rubros industriales/mineros. •...

  • Gerente de Ventas

    hace 6 días

    Región Metropolitana, Chile 5S Consultores Ltda A tiempo completo

    Nuestro cliente, prestigiosa empresa multinacional prestadora de servicios a la minería, busca incorporar a su equipo: Gerente de Ventas (Rubro Industrial). Requisitos: Formación: Ingeniería (Eléctrica, Mecánica, Industrial), o carreras afines. Experiencia de 5 años liderando equipos de ventas técnicas de rubros industriales/mineros. Experiencia...