Gerente de Ventas de Soluciones

hace 2 semanas

Santiago, Chile GRAFTON S.A.C A tiempo completo

El Gerente de Ventas de Soluciones lidera la estrategia comercial del país, abarcando ventas consultivas e integrales de HVAC, incluyendo soluciones complejas, ventas de productos y proyectos, servicio y repuestos, y distribución de unitarios. Responsable de la generación de demanda, la satisfacción de clientes clave y el cumplimiento de objetivos de cuota, rentabilidad y flujo de caja asociado. Ventas consultivas y técnicas: Liderar equipos de Complex Solutions Engineers, Specialties Sales Engineers, Aftermarket Executives y Product Sales Representatives. Coordinar ventas en Owners, Contractors, Consultants y Distribuidores. Desarrollar propuestas integrales con soporte de ingeniería y operaciones. Gestión comercial estratégica: Implementar metodología de ventas 360° y disciplina en uso de Salesforce. Monitorear tendencias de mercado, competencia y oportunidades en proyectos llave en mano. Coordinar con Marketing local campañas de generación de demanda. Gestión financiera y soporte: Integrar a Finanzas en la validación de márgenes y rentabilidad de proyectos. Coordinar con HR el desarrollo de la fuerza de ventas (formación técnica y comercial). Alinear con Logística la disponibilidad de productos y tiempos de entrega. Gobernanza y costos regionales: Garantizar que las funciones comerciales locales respondan a la estrategia país y que el costo de funciones regionales quede cargado a SGA. Responsabilidades de Equipo / Team Leadership Definir cuotas, territorios y planes de ventas para cada línea de negocio. Desarrollar competencias técnicas y de negociación en el equipo de ventas. Motivar al equipo, implementar esquemas de reconocimiento y seguimiento de desempeño. Promover la colaboración entre ventas, operaciones, servicio y áreas soporte. Preparar planes de carrera y sucesión para líderes de ventas. Ingeniería Mecánica, Ingeniería en climatización, Ingeniería Eléctrica o afín. Experiencia superior a 5 años en ventas consultivas HVAC y SAEG. Experiencia en proyectos de ingeniería (llave en mano) (altamente deseable) Dominio de pricing basado en valor y lectura de planos. Herramientas: Salesforce, SAP, Excel/Power BI. Beneficios Integrarse a una compañía global, en un puesto de alta exposición y con una gran red de apoyo interna, para contribuir al cumplimiento de los objetivos corporativos, siendo parte relevante del desarrollo y crecimiento del negocio en Chile. Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado) #J-18808-Ljbffr

  • Gerente de Operaciones

    hace 3 días

    Santiago, Chile Gerente de operaciones A tiempo completo

    I2B Technologies es una empresa pionera en consultoría de estrategias digitales, desarrollo de software y proyectos de inteligencia artificial, e incubadora de startups con operaciones en Chile, Perú, Colombia e India. A través de experiências digitales, buscamos transformar los negocios de nuestros clientes para que sean capaces de mejorar, no solo su...

  • Gerente de Ventas HVAC – Soluciones Integrales

    hace 2 semanas

    Santiago, Chile GRAFTON S.A.C A tiempo completo

    Una compañía global de soluciones HVAC está buscando un Gerente de Ventas de Soluciones en Santiago, Chile. Este rol implica liderar la estrategia comercial del país, incluyendo la venta consultiva de sistemas HVAC y gestión de un equipo de ventas. Se requiere una fuerte experiencia en ventas, capacidad para gestionar proyectos y dominio de herramientas...

  • Gerente de ventas

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Biometría Aplicada A tiempo completo

    Company Description: Biometría AplicadaJob Description: Estamos buscando un/a Gerente de Ventas para Biometría AplicadaBiometría Aplicada, empresa líder en soluciones de biometría y tecnología, se encuentra en búsqueda de un/a Gerente de Ventas para integrar nuestro equipo comercial y liderar el crecimiento de nuestra cartera de clientes...

  • Gerente de Ventas

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Solventum A tiempo completo

    **Gerente de Ventas** **Santiago** **3M Health Care es ahora Solventum** En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los...

  • Gerente de Ventas

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Solventum A tiempo completo

    **Gerente de Ventas** **Santiago** **3M Health Care es ahora Solventum** En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los...

  • Gerente de Ventas

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Master A tiempo completo

    Empresa líder del sector automotriz requiere Gerente de Ventas. Con estudios superiores en carrera a fin al cargo Debe poseer una experiência mínima de 4 años en el cargo, idealmente en empresas de retail, con fuerte acento en control de gestión y apoyo a la fuerza de ventas. **Las principales funciones**: - Dirección y control en terreno de gerentes...

  • Gerente comercial

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Smart Partners A tiempo completo

    Buscamos incorporar a la empresa profesionales que busquen un desempeño laboral con sentido, alineados con nuestra misión de generar un aporte social incorporando al país tecnologías innovadoras de última generación para la Seguridad de Chile. Trabajamos con las principales instituciones públicas y privadas de seguridad del país, por lo que esperamos...

  • Gerente comercial

    hace 4 semanas

    Santiago Province, Chile Smart Partners A tiempo completo

    Buscamos incorporar a la empresa profesionales que busquen un desempeño laboral con sentido, alineados con nuestra misión de generar un aporte social incorporando al país tecnologías innovadoras de última generación para la Seguridad de Chile. Trabajamos con las principales instituciones públicas y privadas de seguridad del país, por lo que esperamos...

  • Ejecutivo de Ventas

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Gestión de Ejecutivos de Ventas Chile A tiempo completo

    Descripción del empleo ¿Tienes experiencia vendiendo en terreno y buscas una oportunidad donde tu desempeño se traduzca directamente en ingresos? Estamos formando un nuevo equipo de ejecutivos(as) de venta en terreno para la comercialización de servicios de seguridad y alarmas para hogares y negocios. Responsabilidades Prospectar clientes en terreno...

  • Gerente(a) de Ventas

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Metso Outotec A tiempo completo

    Join an industry leader and make a positive change in the sustainable use of the world’s natural resources. Together, we will transform the business and drive the industry toward a greener future. At Metso, you will be supported by our inclusive culture and a network of colleagues from around the world. With us, you will embark on a personal growth journey...