Ejecutivo/a de Ventas B2B – Canal HORECA y Licores

1. Propósito del cargo Representar a Vista Hermosa Distillery y sus marcas Kawésqar, La Pionera y Guanaco Blanco en la región Metropolitana, aumentando la cartera de clientes B2B y las ventas en los canales HORECA, tiendas de licores y distribución, y fortaleciendo la presencia de marca en la capital. Será responsable del proceso comercial completo: prospección, generación de oportunidades, negociación, cierre, recompra y desarrollo de relaciones de largo plazo con los clientes. Actuará como el principal punto de contacto de la compañía en Santiago, coordinándose con la gerencia y el equipo de producción en la región de Aysén. 2. Principales responsabilidades A. Prospección y desarrollo de negocios Identificar oportunidades comerciales y nuevos segmentos de mercado. Prospectar y captar nuevos clientes en el canal HORECA (hoteles, restaurantes, bares y coctelerías), tiendas de licores y botillerías especializadas, distribuidores y retail gourmet. Desarrollar una cartera de clientes rentable y sostenible. Identificar oportunidades de expansión geográfica y nuevos canales de comercialización. Generar redes de contacto y relaciones comerciales estratégicas. B. Gestión y desarrollo comercial Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre del negocio. Presentar y comercializar el portafolio de productos de la compañía. Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración. Desarrollar planes comerciales específicos por cliente. Identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento del portafolio. Gestionar la recompra y fidelización de clientes. Realizar degustaciones, activaciones en punto de venta y capacitación de producto al personal de bares y tiendas. Asegurar la correcta exhibición, disponibilidad y rotación del producto en los clientes. C. Gestión de clientes, planificación y relaciones comerciales Construir relaciones de largo plazo con clientes y socios comerciales. Realizar visitas comerciales periódicas. Detectar necesidades y oportunidades de negocio. Resolver requerimientos y coordinar soluciones con las áreas internas. Participar en ferias, eventos y actividades de networking. Elaborar proyecciones de venta y reportes de gestión, manteniendo actualizado el CRM. Reportar semanalmente su actividad comercial: visitas, degustaciones, clientes nuevos y recompras. Hacer seguimiento del pago de sus clientes y apoyar la cobranza. 3. Requisitos del cargo Formación Formación técnica o profesional en ventas, administración comercial o afín (técnico de nivel superior, instituto profesional o cursos de especialización en ventas). No

se requiere
título universitario. Experiencia Excluyente: mínimo 5 años en venta B2B en el canal HORECA (hoteles, restaurantes, bares) y/o tiendas especializadas de alimentos y bebidas. Experiencia sectorial Ideal: experiencia en venta de licores, destilados o vinos premium. Gestión comercial Experiencia demostrable en captación y desarrollo de clientes. Altamente deseable cartera activa de clientes HORECA y tiendas de licores en Santiago. Herramientas Excel intermedio, Office y manejo de CRM. Movilización Residencia en Santiago y disponibilidad para trabajo en terreno. Movilización propia. 4. Competencias y habilidades Conocimiento del canal: dominio de la dinámica comercial de HORECA, tiendas de licores y distribución en Santiago. Negociación: habilidad para construir acuerdos y generar relaciones comerciales rentables. Orientación a resultados: foco en cumplimiento de metas y crecimiento del negocio. Autonomía: capacidad para gestionar su cartera, agenda y prioridades. Relacionamiento estratégico: facilidad para interactuar con distintos niveles de decisión. Proactividad: iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevos mercados. Capacidad analítica: interpretación de indicadores y resultados comerciales. Adaptabilidad: capacidad para desenvolverse en organizaciones dinámicas y en crecimiento. 5. Condiciones del cargo Dedicación exclusiva a Vista Hermosa Distillery: no compatible con la representación de otras marcas de destilados. Remuneración compuesta por sueldo base más comisión variable sobre ventas efectivamente cobradas. Contrato inicial a plazo fijo, con evaluación de metas mensuales de actividad y ventas. Trabajo 100% en remoto, reporta a Gerente General directamente. Perfil personal buscado Buscamos un/a vendedor/a con formación y trayectoria en ventas, marcado perfil comercial y motivado/a por ingresos variables ligados a sus resultados, capaz de desarrollar negocios de manera autónoma. Una persona que disfrute abrir puertas, generar relaciones, negociar y transformar oportunidades en ventas concretas. Que tenga iniciativa, perseverancia y capacidad para desenvolverse en mercados competitivos. Debe conocer el canal de alimentos y bebidas, idealmente el de licores, y entender que el posicionamiento de una marca premium se construye desde la gestión de ventas, la relación con el clie