Key Account Manager

Buscamos a nuestro/a próximo/a Key Account Manager – Categoría Kidult ¿Te apasiona el mundo de los coleccionables y tienes experiencia comercial en este mercado? Esta oportunidad es para ti. En Ansaldo buscamos un/a Key Account Manager para la categoría Kidult, con experiencia en el mercado de coleccionables, figuras de colección, animé y productos licenciados, que quiera asumir el desafío de desarrollar y hacer crecer nuestro negocio en el canal especialista a nivel nacional. Buscamos a una persona con visión comercial, conocimiento del mercado y una sólida red de contactos en tiendas especializadas, capaz de identificar tendencias, desarrollar relaciones de largo plazo y convertir las oportunidades de negocio en resultados concretos. ¿Cuál será tu principal desafío? Desarrollar y potenciar la venta de la categoría Kidult en tiendas especialistas de Santiago y regiones, ampliando nuestra cobertura comercial, fortaleciendo las relaciones con clientes y construyendo una propuesta de productos competitiva, rentable y alineada con las tendencias del mercado. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Desarrollo comercial: gestionar, fidelizar y ampliar la cartera de tiendas especialistas en coleccionables, cómics, animé y hobby, impulsando el crecimiento de las ventas y la incorporación de nuevos clientes. Gestión de compras y surtido: analizar tendencias, evaluar licencias y propiedades, proyectar la demanda y proponer compras estratégicas por producto, buscando maximizar la rotación y rentabilidad. Gestión de lanzamientos: coordinar con proveedores los calendarios de lanzamientos, preventas, productos exclusivos y asignaciones de unidades limitadas. Control de inventario: monitorear la rotación, cobertura y desempeño de los productos, proponiendo acciones oportunas para optimizar el stock y evitar inventarios de baja salida. Inteligencia de mercado: identificar nuevas tendencias, analizar precios, competencia y comportamiento de los consumidores para anticipar oportunidades comerciales. Trabajo colaborativo: entregar información y recomendaciones de categoría al equipo de retail para fortalecer la propuesta comercial en grandes cadenas. Representación de la categoría: participar en eventos y convenciones del rubro, desarrollando relaciones con clientes, proveedores y actores relevantes de la comunidad coleccionista. ¿Qué buscamos en ti? Al menos 5 años de experiencia vigente en roles comerciales o de compra vinculados a coleccionables, figuras, juguetería licenciada, animé o categorías afines. Experiencia directa gestionando cuentas del canal especialista, idealmente con una cartera activa de clientes en Santiago y regiones. Conocimiento sólido del mercado chileno de coleccionables, sus principales actores, tendencias, productos y dinámicas comerciales. Experiencia tomando decisiones de compra y surtido por licencia o producto, con capacidad para analizar resultados de venta, rotación y margen. Manejo avanzado de Excel y capacidad para interpretar indicadores comerciales, sell-in, sell-out, márgenes y cobertura de inventario. Habilidades de negociación, autonomía, orientación a resultados y criterio para identificar oportunidades de negocio sostenibles. Será un plus si cuentas con: Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín. Inglés intermedio para la interacción con proveedores. Experiencia en lanzamientos, preventas, ediciones limitadas y productos de alta demanda dentro del mercado coleccionista. ¿Cómo mediremos tu éxito? Tu principal indicador será el crecimiento de las ventas y el margen del canal especialista, junto con el desarrollo de una cartera activa de clientes, la adecuada rotación del inventario y el cumplimiento de los compromisos comerciales asociados a lanzamientos y preventas. ¿Qué ofrecemos? Incorporarte a una empresa con oportunidades de desarrollo comercial en una categoría dinámica y en crecimiento. Autonomía para proponer oportunidades, desarrollar clientes y contribuir a las decisiones comerciales de la categoría. Jornada completa, con modalidad híbrida de 4 días presenciales y 1 día de teletrabajo.

Ubicación:
Santiago, con disponibilidad para viajar a regiones. Remuneración confidencial, acorde al mercado, con componente variable asociado al cumplimiento de metas. ¿Te interesa asumir este desafío y llevar tu experiencia en el mundo coleccionista al siguiente nivel? Postula y conversemos