Lead Generation Specialist

Lead Generation Specialist (Remoto / Híbrido)

AstraGroup Latam, consultora especializada en Headhunting, RPO y estrategia organizacional, busca a un/a Lead Generation Specialist para impulsar nuestro crecimiento en Chile y LATAM.
Buscamos a una persona curiosa, estratégica y con fuerte orientación a resultados, capaz de abrir puertas, conectar con decisores y generar oportunidades comerciales de alto valor, combinando tecnología (IA, automatización, Sales Navigator) y un enfoque humano centrado en el fit cultural.

Propósito del cargo
- Identificar, contactar y calificar prospectos de alto potencial para los servicios de consultoría y reclutamiento de AstraGroup, generando conversaciones comerciales relevantes y reuniones para el equipo senior.
- Tu misión será ampliar nuestra presencia en mercados clave, fortalecer el pipeline comercial y contribuir directamente al crecimiento regional.

Responsabilidades principales
1. Prospección activa e investigación
• Investigar y segmentar empresas objetivo en Energía, TI, Ingeniería y Servicios Profesionales en Chile y LATAM.
• Utilizar Apollo, LinkedIn Sales Navigator y bases internas para identificar decisores clave (Gerentes de RR.HH., CEOs, Talent Leads, etc.).
• Ejecutar secuencias de prospección mediante LinkedIn, email y mensajería con alto nivel de personalización.
• Mantener un seguimiento consistente a través de canales múltiples.
2. Gestión de la relación inicial
• Enviar mensajes personalizados y videos cortos de presentación (grabados o predeterminados).
• Generar interés genuino y coordinar reuniones para el equipo comercial senior.
• Calificar prospectos según industria, tamaño, necesidad, momento y fit cultural.
• Registrar todas las interacciones en el CRM o en las herramientas de seguimiento.
3. Colaboración con el equipo de liderazgo
• Coordinarse con el CEO y la Coordinación Comercial para definir verticales, mercados y enfoques estratégicos.
• Aportar feedback continuo sobre calidad de leads, patrones, objeciones y oportunidades emergentes.
• Participar en reuniones semanales de seguimiento comercial.
4. Apoyo en marketing y posicionamiento
• Sugerir o co-crear contenido para LinkedIn (personal o corporativo).
• Monitorear el engagement de publicaciones y mensajes clave.
• Mantener coherencia con el tono de marca de Astra: profesional, humano e innovador.

Requisitos
• Formación técnica o profesional en Administración, Marketing, Comunicaciones, Negocios, RR.HH. u otras áreas afines.
• Deseable formación adicional en ventas B2B, outbound prospecting, social selling o automatización comercial.

Experiencia
• 1 a 2 años de experiencia en prospección o generación de leads B2B.
• Ideal experiencia en servicios profesionales, consultoría o reclutamiento.
• Valorable experiencia con CRM o plataformas de automatización (Apollo, HubSpot, Pipedrive).
Habilidades y conocimientos
• Buen manejo de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección digital.
• Excelente comunicación escrita, empatía y claridad profesional.
• Alto nivel de organización, registro y seguimiento.
• Capacidad básica para grabar videos cortos y redactar mensajes efectivos.
• Confort con Excel o Google Sheets.
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Competencias clave
• Autonomía y proactividad: actúa, investiga y se anticipa sin supervisión constante.
• Orientación a resultados: genera conversaciones, reuniones y oportunidades calificadas.
• Comunicación empática: conecta con diversos perfiles ejecutivos.
• Resiliencia: mantiene energía y consistencia en un entorno de alto contacto.
• Curiosidad comercial: mejora continua del discurso y estrategias de prospección.
• Colaboración: alineación con el equipo y apertura al feedback.
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Condiciones
• Modalidad: Remoto.
• Horario: Flexible, orientado a resultados.
• Compensación: Base + variable por reuniones efectivas y cierres derivados.
• Herramientas: Apollo, LinkedIn, CRM, WhatsApp Business, Google Workspace.