Key Account Manager

Key Account Manager (KAM) – Venta de Licencias de Software y Servicios TI Somos una empresa del sector tecnológico, especializada en soluciones de software y servicios TI, y nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) con experiencia en venta consultiva de licencias de software y servicios asociados, idealmente vinculados al ámbito de Quality Assurance (QA), Testing y Automatización de Pruebas. Buscamos un/a profesional con sólida orientación comercial, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y experiencia en el desarrollo y administración de relaciones comerciales con clientes corporativos. Principales responsabilidades *Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con la comercialización de licencias de software y servicios asociados. *Gestionar la venta consultiva de soluciones tecnológicas, levantando requerimientos y proponiendo alternativas que respondan a las necesidades de los clientes. *Desarrollar y mantener relaciones comerciales con gerentes TI, responsables de tecnología, jefes de proyecto, Test Managers y otros tomadores de decisiones. *Prospectar nuevos clientes y desarrollar cuentas estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización. *Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones, velando por el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad. *Coordinar con las áreas técnicas y de servicios la preparación de propuestas y la implementación de las soluciones comercializadas. *Gestionar oportunidades de renovación, ampliación de licencias y venta de servicios complementarios. *Desarrollar y ejecutar un plan comercial orientado al cumplimiento de metas y a la expansión de la cartera de clientes. *Realizar seguimiento de oportunidades comerciales, proyecciones de venta y presentación periódica de resultados a la gerencia. Requisitos *Formación profesional en Ingeniería Informática, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Ejecución o carreras afines. *Experiencia comprobable en venta consultiva de licencias de software y soluciones tecnológicas para empresas. *Experiencia en prospección comercial, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas corporativas. *Conocimiento de modelos de licenciamiento de software, suscripciones, renovaciones y servicios asociados. *Deseable experiencia comercializando herramientas de Testing, Automatización de Pruebas, Gestión de Calidad de Software o soluciones vinculadas al aseguramiento de calidad (QA). *Capacidad para comprender requerimientos tecnológicos y desarrollar propuestas comerciales en conjunto con equipos técnicos. *Habilidades de negociación, comunicación efectiva y relacionamiento con clientes. *Profesional proactivo/a, autónomo/a, orientado/a a resultados y con capacidad para ejecutar planes comerciales. Ofrecemos *Incorporarse a una empresa del sector tecnológico con oportunidades de crecimiento y desarrollo comercial. *Renta fija más compensación variable asociada al cumplimiento de objetivos comerciales. *Seguro complementario de salud y dental. *Seguro de vida. *Programa de reconocimiento al talento. *Ambiente de trabajo profesional, colaborativo y desafiante. Si cuentas con experiencia comercializando licencias de software, te interesa desarrollar nuevas oportunidades de negocio y buscas proyectarte en el mercado de soluciones tecnológicas, te invitamos a postular.