Líder de Prospección B2B

¿Qué es QuePlan? QuePlan es un comparador online 100% gratuito que permite a personas y empresas informarse, comparar y solicitar planes de salud de todas las Isapres, EPS y aseguradoras de la región. Además, ofrecemos seguros complementarios, catastróficos, seguros de vida y seguros para mascotas . Operamos en Chile , Perú y Colombia . Nuestro propósito es generar impacto real, ayudando a las personas y organizaciones a tomar mejores decisiones en salud y bienestar. Te invitamos a ser parte de este desafío ¿Qué buscamos? Buscamos un/a SDR Team Lead para liderar el equipo de SDRs del canal B2B en Chile, Perú y Colombia, reportando al área de Marketing. Más que un perfil de ventas individual, buscamos a alguien que: Lidere con cercanía, sepa coachear y desarrollar a su equipo, manteniendo motivación y bajos niveles de rotación. Sea ordenado/a y consistente con procesos, métricas y rutinas (KPIs, 1:1, escucha de llamadas, role-plays). Tenga mentalidad data-driven: analice dashboards, conversiones y cohortes para tomar decisiones e iterar rápido. Disfrute construir y escalar un motor de prospección predecible en un entorno colaborativo y desafiante. Objetivo del cargo Liderar y escalar el motor de generación de oportunidades comerciales calificadas (SQLs) de QuePlan en Chile, Perú y Colombia, gestionando equipos de SDRs Inbound y Outbound, optimizando procesos en HubSpot y asegurando un flujo predecible de pipeline que sostenga el crecimiento del negocio B2B. Principales funciones Liderar, formar y desarrollar al equipo de SDRs distribuido en Chile, Perú y Colombia. Diseñar e implementar la estrategia de prospección Outbound e Inbound multicanal (llamadas, correo, LinkedIn, WhatsApp). Definir, monitorear y reportar KPIs del equipo: SQLs, reuniones efectivas, pipeline generado, conversión y ramp-up. Administrar y optimizar HubSpot CRM: secuencias, workflows, lead scoring, dashboards y SLAs. Coordinar con Marketing la calidad y volumen de leads inbound y los criterios de calificación. Articular el handoff de SQLs con los equipos comerciales de cada país. Coachear semanalmente a cada SDR mediante 1:1, escucha de llamadas y role-plays. Reportar pipeline y forecast al equipo de liderazgo. Requerido
· Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Administración, Marketing, Comunicaciones, Psicología o carreras afines.
· De 3 a 5 años de experiencia en roles SDR/BDR, con al menos 1 a 2 años liderando equipos comerciales (excluyente).
· Experiencia previa en SaaS, FinTech, InsurTech, HealthTech o industria aseguradora (excluyente).
· Dominio comprobado de HubSpot CRM (excluyente).
· Manejo de LinkedIn Sales Navigator, Apollo o herramientas similares de sourcing B2B.
· Conocimiento de metodologías BANT, MEDDIC, CHAMP, SPIN o ABM.
· Manejo avanzado de Excel / Google Sheets. Beneficios Corporativos. Todas las herramientas necesarias para el desempeño del cargo, incluyendo computador y otros implementos ‍ Jornada laboral de lunes a jueves de 09:00 a 18:30 hrs y viernes hasta las 16:30 hrs Seguro Complementario Día de cumpleaños: si coincide con día hábil, puedes tomarte la tarde libre Permiso por matrimonio: 5 días hábiles de vacaciones remuneradas Modalidad
· Modalidad híbrida. Ubicación
· Providencia, Santiago de Chile. Tipo de puesto
· Jornada full time.
· Contrato inicial a plazo fijo con posibilidad de paso a indefinido.
· Salario base + variable según cumplimiento de objetivos del equipo. "Esta vacante se enmarca en la Ley Nº 21.015 de Inclusión Laboral. Promovemos un proceso de selección libre de discriminación y abierto a todo postulante que cumpla con las competencias del cargo."