KAM Canal Moderno
hace 4 días
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Importante empresa de consumo masivo nacional, busca incorporar a su equipo a una KAM para el canal retail y moderno. Las principales funciones y responsabilidades:
Diseñar y proponer los acuerdos comerciales y planes anuales con clientes que permitan alcanzar las metas fijadas por la empresa. Presentar y negociar con los clientes los acuerdos comerciales aprobados por Gerencia de Ventas. Implementar mensualmente las acciones descritas en los planes anuales de clientes. Monitorear permanentemente el avance de cumplimiento del plan acordado y la venta y rentabilidad de cada cliente, implementando acciones correctas ante la desviación de resultados. Reunirse periódicamente con los clientes para monitorear el desarrollo de la relación comercial y llevar adelante iniciativas de desarrollo de categorías. Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los principales clientes actuando como el principal punto de contacto entre la empresa y los clientes del canal moderno. Controlar y cumplir con el presupuesto de gastos e inversiones de cada cliente. Velar por la correcta implementación de las políticas comerciales de la compañía en los clientes asignados en especial: precios, descuentos, cobranzas, devoluciones, gastos inversiones. Coordinar con el equipo Marketin&productos la implementación de la estrategia de marketing en sus clientes. Desarrollar y ejecutar nuevas estrategias y planes comerciales, acuerdos, segmentos y categorías dentro del canal que beneficien a la empresa y a los clientes. Establecer y controlar la negociación de precios, descuentos, condiciones de pago y contratos con los clientes claves. Coordinar con marketing y equipo de ventas de canal tradicional las acciones de promoción a ejecutarse en los distintos puntos de venta. Coordinar y revisar junto con bodega una correcta planificación de la distribución dentro del canal moderno.
REQUISITOS
Los interesados deben contar con los siguiente requerimientos excluyentes:
100% actitud positiva. Título Ingeniero civil industrial, comercial o carrera afín. Tener más de 5 años en experiencia en ventas con al menos 3 años de experiencia como KAM en Canal Moderno y Retail gestionando más de 5.000 SKU preferentemente en consumo masivo o retail. Tener fuertes habilidades comerciales. Contar con alto nivel de análisis y manejo de kpi's. Manejo en bases de datos y excel nivel avanzado. Disponibilidad para viajar eventualmente dentro del país. Debe contar con movilidad propia (excluyente).
BENEFICIOS
Te invitamos a ser parte de un gran equipo
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Kam - Canal Moderno
hace 3 semanas
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hace 3 semanas
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hace 6 días
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hace 4 semanas
Santiago, Chile Perceptual Consultores Ltda A tiempo completoEstamos en búsqueda de profesional del Área comercial para realizar funciones como KAM, para empresa exportadora del rubro alimenticio. ¿Qué funciones desempeñaras? Introducir al mercado nuevas marcas.Apertura, desarrollo y seguimiento de clientes y/o canalesDesarrollo e implementación de plan de negocio por marca y canal; pronóstico de ventas.Será...
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Gestor de Negocios/Kam Senior
hace 2 días
Santiago, Chile Perceptual Consultores Ltda A tiempo completoEstamos en búsqueda de profesional del Área comercial para realizar funciones como KAM, para empresa exportadora del rubro alimenticio. ¿Qué funciones desempeñaras? -Introducir al mercado nuevas marcas. -Apertura, desarrollo y seguimiento de clientes y/o canales -Desarrollo e implementación de plan de negocio por marca y canal; pronóstico de...
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, Región Metropolitana de Santiago, Chile NotCo A tiempo completoUna empresa innovadora de alimentos está buscando un KAM Canal Moderno en Santiago, Chile, para gestionar cuentas estratégicas y liderar la ejecución de planes comerciales. Este rol requiere experiencia en gestión de grandes cuentas, habilidades de negociación sólidas y capacidad para liderar equipos. La misión es construir relaciones valiosas con los...
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hace 6 días
Santiago, Chile Perceptual Consultores A tiempo completoEstamos en búsqueda de profesional del Área comercial para realizar funciones como KAM Senior, para empresa exportadora del rubro alimenticio. ¿Qué funciones desempeñaras? -Apertura, desarrollo y seguimiento de clientes -Desarrollo de plan de negocio para cada Canal -Pronóstico de ventas -Monitoreo de reportaría asociada -Será responsable de realizar...
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hace 1 semana
Santiago de Chile TRAVERSO A tiempo completoTraverso, empresa líder en el rubro de alimentos se encuentra en la búsqueda de un Key Account Manager para nuestro Canal Moderno quien será responsable de la ejecución e implementación de las estrategias comerciales definidas por la compañía en las cuentas y/o canales a su cargo conjuntamente con el alineamiento de ésta en todos los locales del...
