KAM Canal Moderno

Nos apasiona la comida, la innovación y la tecnología. Queremos que conozcas quiénes somos, y quién es Giuseppe AI, nuestra propia inteligencia artificial, que nos ayuda a repensar y revolucionar la comida que amamos. Nuestra receta combina ciencia, tecnología y, por supuesto, talentos disruptivos que trabajan a diario para desafiar los límites de la industria alimenticia y crear una mejor. Cuestionamos lo establecido para elevar cada bocado con creatividad e inteligencia, y a través de nuestra tecnología. Hoy estamos expandiendo nuestro impacto a través del negocio B2B, ofreciendo nuestra tecnología al servicio de las principales empresas de alimentos y bebidas en LATAM y el mundo. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de la posición de KAM Canal Moderno. Propósito del cargo: Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas del canal moderno, liderando la ejecución de los planes comerciales y coordinando al equipo a cargo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio. El rol actúa como puente clave entre NotCo y los principales clientes del retail, garantizando relaciones de valor y la correcta implementación de las estrategias comerciales. Responsabilidades principales: Gestión comercial y desarrollo de clientes Implementar y dar seguimiento a los planes comerciales definidos para las cuentas del canal moderno. Identificar oportunidades de negocio, negociando acuerdos, activaciones y condiciones comerciales que impulsen el crecimiento. Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, actuando como referente principal de la compañía. Liderazgo y coordinación de equipos Liderar la coordinación del equipo asociado a las cuentas (CPFR, Trade, etc), promoviendo un ambiente colaborativo y de alto desempeño. Asegurar una comunicación fluida con áreas internas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para alinear la ejecución de las estrategias. Gestión de presupuesto y rentabilidad Administrar eficientemente el presupuesto asignado (promociones, inversiones, rebates), garantizando un adecuado retorno. Controlar gastos, analizar desviaciones y proponer planes correctivos cuando sea necesario. Análisis y reporting Elaborar reportes de desempeño de las cuentas, análisis de ventas, rentabilidad, forecast y comportamiento del canal. Presentar propuestas, iniciativas comerciales y proyectos de innovación a los clientes clave. Ejecución en punto de venta Asegurar que las estrategias y acuerdos comerciales se reflejen en la correcta ejecución en tienda, en coordinación con Marketing y el equipo de campo. Monitorear indicadores de disponibilidad, exhibición y precios para garantizar la competitividad de la marca. Requisitos del cargo: Formación profesional en Ingeniería Comercial o carreras afines. Experiencia mínima de 2 a 3 años en gestión de grandes cuentas del canal moderno. Manejo avanzado de Excel y PowerPoint. Sólidas habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones comerciales. Capacidad para liderar equipos y coordinar iniciativas transversales. Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para trabajar bajo presión. Perfil proactivo, organizado y con alta capacidad para resolver problemas. Nos orientamos a aquellas personas con capacidad de identificar prioridades, de negociar, de resolver problemáticas con creatividad, y con la capacidad de gestionar proyectos. Que tengan afinidad por el trabajo en equipo, y que les entusiasme trabajar en un ambiente ágil y dinámico. La pregunta del millón, ¿Tienes hambre de transformar la industria? Porque razones sobran para tomar la decisión y decir: WHY NOT Hoy puedes empezar a cambiar por el planeta, sin cambiar todo lo que te encanta. Job function Sales #J-18808-Ljbffr