KAM /Telecomunicación/Informática/desarrollo tecnológico

hace 1 semana

Santiago Ñuñoa Brazil, Chile Progestion Chile A tiempo completo


Estamos en búsqueda de un KAM (Key Account Manager) con experiencia en empresas de Telecomunicación/Informática/Desarrollo tecnológico.

¿Cuál será tu misión?

Generar nuevos negocios, tanto con clientes actuales como potenciales, identificando oportunidades comerciales que permitan expandir la red de clientes, aumentar ingresos y contribuir al crecimiento estratégico de la empresa.

Principales responsabilidades
  • Cumplir con el presupuesto anual de ventas de nuevos negocios.
  • Prospectar e incorporar nuevos clientes en distintos segmentos del mercado.
  • Investigar el mercado: tendencias, oportunidades y análisis de la competencia.
  • Generar estrategias de captación de leads y nuevos clientes.
  • Desarrollar planes comerciales para clientes nuevos, actuales y ex clientes.
  • Liderar reuniones comerciales, propuestas y procesos de adjudicación.
  • Supervisar actividades del área de Marketing y del equipo freelance comercial.
  • Acompañar al cliente en todo el proceso comercial, desde la preventa hasta la firma de contrato.
  • Velar por el cumplimiento de indicadores económicos de cada solución implementada.
  • Mantener actualizada la información de cuentas en CRM u otros sistemas.
Perfil que buscamos

Formación académica (al menos una de las siguientes):

  • Ingeniería Civil Industrial con mención en Computación, Eléctrica o Electrónica (5 años).
  • Ingeniería en Computación, Eléctrica o Electrónica (4-5 años).
  • Ingeniería Comercial o Administración de Empresas (4-5 años).
  • Otras carreras universitarias afines.

Experiencia requerida:

  • Al menos 5 años en desarrollo de nuevos negocios.
  • Al menos 5 años en desarrollo de canales comerciales.

Conocimientos técnicos:

  • Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce u otros).
  • Excel avanzado y herramientas de Office.

Habilidades clave:

  • Visión estratégica y orientación a resultados.
  • Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
  • Capacidad analítica para interpretar datos de mercado.
  • Empatía y habilidades para construir relaciones a largo plazo.
¿Te interesa?

Si te apasionan los desafíos comerciales y tienes un perfil estratégico, postula y sé parte de una empresa en crecimiento

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