KAM para servicios integrales de Informática

hace 6 días

Santiago Ñuñoa Brazil, Chile Progestion Chile A tiempo completo


Estamos en búsqueda de un KAM (Key Account Manager)

¿Cuál será tu misión?

Generar nuevos negocios, tanto con clientes actuales como potenciales, identificando oportunidades comerciales que permitan expandir la red de clientes, aumentar ingresos y contribuir al crecimiento estratégico de la empresa.

Principales responsabilidades
  • Cumplir con el presupuesto anual de ventas de nuevos negocios.
  • Prospectar e incorporar nuevos clientes en distintos segmentos del mercado.
  • Investigar el mercado: tendencias, oportunidades y análisis de la competencia.
  • Generar estrategias de captación de leads y nuevos clientes.
  • Desarrollar planes comerciales para clientes nuevos, actuales y ex clientes.
  • Liderar reuniones comerciales, propuestas y procesos de adjudicación.
  • Supervisar actividades del área de Marketing y del equipo freelance comercial.
  • Acompañar al cliente en todo el proceso comercial, desde la preventa hasta la firma de contrato.
  • Velar por el cumplimiento de indicadores económicos de cada solución implementada.
  • Mantener actualizada la información de cuentas en CRM u otros sistemas.
Perfil que buscamos

Formación académica (al menos una de las siguientes):

  • Ingeniería Civil Industrial con mención en Computación, Eléctrica o Electrónica (5 años).
  • Ingeniería en Computación, Eléctrica o Electrónica (4-5 años).
  • Ingeniería Comercial o Administración de Empresas (4-5 años).
  • Otras carreras universitarias afines.

Experiencia requerida:

  • Al menos 5 años en desarrollo de nuevos negocios.
  • Al menos 5 años en desarrollo de canales comerciales.

Conocimientos técnicos:

  • Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce u otros).
  • Excel avanzado y herramientas de Office.

Habilidades clave:

  • Visión estratégica y orientación a resultados.
  • Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
  • Capacidad analítica para interpretar datos de mercado.
  • Empatía y habilidades para construir relaciones a largo plazo.
¿Te interesa?

Si te apasionan los desafíos comerciales y tienes un perfil estratégico, postula y sé parte de una empresa en crecimiento

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