Technology Director, Grinding

Join an industry leader and make a positive change in the sustainable use of the world's natural resources. Together, we will transform the business and drive the industry toward a greener future.
At Metso, you will be supported by our inclusive culture and a network of colleagues from around the world. With us, you will embark on a personal growth journey and are encouraged to realize your potential. This is your invitation to rise above the possible.
Job posting end date: 12/23/2025

Metso cree que la diversidad y la igualdad de oportunidades son factores clave para fortalecer la innovación y la colaboración. Damos la bienvenida a todas las personas que se interesen a postular y nos comprometemos a crear un entorno de trabajo inclusivo.

Nuestros criterios de selección se basan únicamente en las competencias y habilidades profesionales.

Esta oferta laboral se rige bajo la ley 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.

Technology Director, Grinding
Introducción
Trabajando dentro de la Línea de Negocio de Molienda y en estrecha colaboración con el Área de Mercado de Sudamérica, en particular con Chile, Perú y Argentina, buscamos en Metso un Director de Desarrollo de Negocios Tecnológicos de Molienda exitoso, ambicioso y con amplia experiencia.

Como miembro clave del equipo global de Liderazgo de Molienda, será responsable de centrarse en los molinos horizontales de Metso, líderes en el mercado, dentro del portafolio de molienda de Minerals.

Este puesto será responsable del crecimiento y el apoyo a las oportunidades de venta relacionadas con nuestros molinos horizontales y soluciones, a la vez que demostrará una excelente relación con los tomadores de decisiones clave de los clientes.

Junto con el equipo de ventas técnicas y soporte de ventas del área de mercado, los gerentes de propuestas de la línea de negocio y la gerencia del grupo de productos, usted identificará los desafíos y objetivos de los clientes para brindarles recomendaciones y soluciones proactivas que satisfagan sus necesidades.

Además, actuará como experto en productos en el Área de Mercado (Sudamérica), trabajando en conjunto con clientes, empresas de ingeniería, gerentes de cuentas de clientes y los equipos de productos de molienda para desarrollar el embudo de oportunidades y ofrecer soluciones a nuestros clientes.

Qué deberá hacer

• Responsable del crecimiento del amplio portafolio de molinos horizontales en Sudamérica.
• Impulsar las oportunidades existentes e identificar nuevas oportunidades, comprendiendo los desafíos y objetivos de los clientes y proponiendo soluciones adecuadas.
• Revisar las consultas y trabajar con los clientes y las partes interesadas para determinar el alcance del suministro y la selección de la(s) solución(es) para ofrecer la más adecuada a su desafío.
• Desarrollar y comunicar propuestas de valor convincentes para convertir las oportunidades en ventas.
• Desarrollar e implementar estrategias efectivas de ventas y desarrollo de negocio, con énfasis en la venta de soluciones.
• Garantizar la integridad técnica y comercial de las soluciones propuestas con el objetivo de cumplir o superar las expectativas de los clientes.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional para el portafolio de molienda de Minerals en otras ofertas de soluciones.
• Realizar un seguimiento continuo del flujo de oportunidades con los clientes y las partes interesadas internas.
• Cumplir con el proceso de ventas y las propuestas.
• Demostrar un buen conocimiento del mercado y la propuesta de la competencia.
• Presentar el portafolio de molienda de Minerals, sus capacidades y valor comercial a los clientes y las partes interesadas internas.
• Asistir a reuniones de negocios con clientes según sea necesario.
• Promocionar la cartera de molienda de Metso en ferias comerciales, conferencias, seminarios web y seminarios para clientes.
• Contribuir a la elaboración de materiales de ventas, presupuestos, mejora continua de herramientas y metodología de trabajo.
• Contribuir a la mejora continua y la innovación de la cartera compartiendo las opiniones e ideas de los clientes y del mercado.
• Este puesto es de liderazgo global dentro de la línea de negocio de molienda. Si es necesario, el alcance podría incluir otras tecnologías de molienda y/u otras oportunidades territoriales o intersectoriales.

Qué perfil laboral debes tener

• Ejecutivo de Desarrollo Técnico de Negocios con al menos 10 años de experiencia práctica en ventas técnicas, desarrollo de negocios y gestión de ventas, con experiencia en molienda altamente valorada.
• Un historial exitoso de ventas y excelente comprensión de las ventas.
• Una red consolidada dentro de la comunidad minera y de procesamiento de minerales de Sudamérica, especialmente en Chile, pero no solo en Chile.
• Excelente capacidad para comprender soluciones técnicas para aplicaciones de procesamiento de minerales.
• Un alto grado de perspicacia comercial (es decir, excelentes habilidades de comunicación, desarrollo de negocios, negociación de contratos, habilidades de marketing) y un buen conocimiento de los términos comerciales comunes, los modelos de negocio y las prácticas utilizadas en el comercio internacional.
• Buena capacidad para comprender documentación técnica, planos, diagramas de flujo de procesos e instrumentación.
• Capacidad demostrada para cumplir con plazos estrictos, priorizar tareas y gestionar las expectativas de clientes internos y externos.
• Comunicación oral y escrita fluida en español e inglés para reuniones y presentaciones internas y externas, casos de éxito y artículos, seminarios web y redes sociales.
• Buen dominio de las herramientas de MS Office, Salesforce CRM y sistemas de reuniones virtuales.
• Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para relacionarse con todo tipo de personas.
• Orientado a resultados, manteniendo el enfoque en el trabajo en equipo.
• Disponibilidad y disponibilidad para viajar dentro y fuera del país (estimado 50% anual).

Qué ofrecemos
Un propósito inspirador
- Posibilitar una vida moderna sostenible. Los minerales y metales son la columna vertebral de las funciones esenciales del mundo moderno. Sin embargo, existe una necesidad constante de soluciones más sostenibles para recogerlos y procesarlos. En Metso, podrá formar parte de la transformación de la industria y lograr un cambio positivo.

Bienestar y seguridad
- Benefíciese de la asistencia médica en el trabajo, un generoso plan de beneficios por una vida sana, servicios de bienestar mental, actividad física en las instalaciones, ventajas en el uso de la bicicleta y encuestas de compromiso.

Remuneración y reconocimientos
- Programa global de incentivos vinculado a objetivos empresariales y de rendimiento, beneficios de transporte y alimentación.

Posibilidades de trabajo híbrido
- Aunque somos promotores de reunirnos y colaborar presencialmente, creemos en el fomento de un entorno de trabajo flexible.

Una cultura próspera
- Nos comprometemos a desarrollar una cultura integradora que permita a todas las personas a dar lo mejor de sí mismas y alcanzar su pleno potencial. Una cultura que es valiente, convincente y solidaria, y que une a nuestro equipo para construir en conjunto un futuro sostenible.

Diversas oportunidades de aprendizaje
- Diálogos continuos de desarrollo, oportunidades movilidad interna, programas de mentoring, capacitaciones, entre otros proyectos ambiciosos y oportunidades globales.

Interacción sin fronteras
- Aproveche nuestra red de colegas en todo el mundo para compartir experiencias y conocimientos. Hacemos el trabajo juntos, a través de una comunicación abierta y honesta.

How to join - Working at Metso - About Metso - Diversity and Inclusion - Meet our people

Metso is an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse workforce culture. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, nationality, gender, gender identity, sexual orientation, age, status as a protected veteran or status as a qualified individual with a disability.
*Metso is a frontrunner in sustainable technologies, end-to-end solutions and services for the aggregates, minerals processing and metals refining industries globally. We improve our customers' energy and water efficiency, increase their productivity, and reduce environmental risks with our product and service expertise. We are the partner for positive change.

Metso is headquartered in Espoo, Finland. At the end of 2024 Metso had close to 17,000 employees in around 50 countries, and sales in 2024 were about EUR 4.9 billion. Metso is listed on the Nasdaq Helsinki.*