KAM Canal Moderno
hace 2 semanas
Descripción del puesto
Importante empresa de consumo masivo nacional, busca incorporar a su equipo a una KAM para el canal retail y moderno. Las principales funciones y responsabilidades:
- Diseñar y proponer los acuerdos comerciales y planes anuales con clientes que permitan alcanzar las metas fijadas por la empresa.
- Presentar y negociar con los clientes los acuerdos comerciales aprobados por Gerencia de Ventas.
- Implementar mensualmente las acciones descritas en los planes anuales de clientes.
- Monitorear permanentemente el avance de cumplimiento del plan acordado y la venta y rentabilidad de cada cliente, implementando acciones correctas ante la desviación de resultados.
- Reunirse periódicamente con los clientes para monitorear el desarrollo de la relación comercial y llevar adelante iniciativas de desarrollo de categorías.
- Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los principales clientes actuando como el principal punto de contacto entre la empresa y los clientes del canal moderno.
- Controlar y cumplir con el presupuesto de gastos e inversiones de cada cliente.
- Velar por la correcta implementación de las políticas comerciales de la compañía en los clientes asignados en especial: precios, descuentos, cobranzas, devoluciones, gastos inversiones.
- Coordinar con el equipo Marketin&productos la implementación de la estrategia de marketing en sus clientes.
- Desarrollar y ejecutar nuevas estrategias y planes comerciales, acuerdos, segmentos y categorías dentro del canal que beneficien a la empresa y a los clientes.
- Establecer y controlar la negociación de precios, descuentos, condiciones de pago y contratos con los clientes claves.
- Coordinar con marketing y equipo de ventas de canal tradicional las acciones de promoción a ejecutarse en los distintos puntos de venta.
- Coordinar y revisar junto con bodega una correcta planificación de la distribución dentro del canal moderno.
Requisitos
Los interesados deben contar con los siguiente requerimientos excluyentes:
- 100% actitud positiva.
- Título Ingeniero civil industrial, comercial o carrera afín.
- Tener más de 5 años en experiencia en ventas con al menos 3 años de experiencia como KAM en Canal
Moderno y Retail gestionando más de 5.000 SKU preferentemente en consumo masivo o retail. - Tener fuertes habilidades comerciales.
- Contar con alto nivel de análisis y manejo de kpi's.
- Manejo en bases de datos y excel nivel avanzado.
- Disponibilidad para viajar eventualmente dentro del país.
- Debe contar con movilidad propia (excluyente).
Beneficios
Te invitamos a ser parte de un gran equipo
Detalles
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
Tags:
kam
consumomasivo
retail
canalmoderno
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