KAM Canal Moderno

hace 2 semanas


Las Condes Metropolitana Chile SCHGroup A tiempo completo


Descripción del puesto

Importante empresa de consumo masivo nacional, busca incorporar a su equipo a una KAM para el canal retail y moderno. Las principales funciones y responsabilidades:

  • Diseñar y proponer los acuerdos comerciales y planes anuales con clientes que permitan alcanzar las metas fijadas por la empresa.
  • Presentar y negociar con los clientes los acuerdos comerciales aprobados por Gerencia de Ventas.
  • Implementar mensualmente las acciones descritas en los planes anuales de clientes.
  • Monitorear permanentemente el avance de cumplimiento del plan acordado y la venta y rentabilidad de cada cliente, implementando acciones correctas ante la desviación de resultados.
  • Reunirse periódicamente con los clientes para monitorear el desarrollo de la relación comercial y llevar adelante iniciativas de desarrollo de categorías.
  • Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los principales clientes actuando como el principal punto de contacto entre la empresa y los clientes del canal moderno.
  • Controlar y cumplir con el presupuesto de gastos e inversiones de cada cliente.
  • Velar por la correcta implementación de las políticas comerciales de la compañía en los clientes asignados en especial: precios, descuentos, cobranzas, devoluciones, gastos inversiones.
  • Coordinar con el equipo Marketin&productos la implementación de la estrategia de marketing en sus clientes.
  • Desarrollar y ejecutar nuevas estrategias y planes comerciales, acuerdos, segmentos y categorías dentro del canal que beneficien a la empresa y a los clientes.
  • Establecer y controlar la negociación de precios, descuentos, condiciones de pago y contratos con los clientes claves.
  • Coordinar con marketing y equipo de ventas de canal tradicional las acciones de promoción a ejecutarse en los distintos puntos de venta.
  • Coordinar y revisar junto con bodega una correcta planificación de la distribución dentro del canal moderno.


Requisitos

Los interesados deben contar con los siguiente requerimientos excluyentes:

  • 100% actitud positiva.
  • Título Ingeniero civil industrial, comercial o carrera afín.
  • Tener más de 5 años en experiencia en ventas con al menos 3 años de experiencia como KAM en Canal

    Moderno y Retail gestionando más de 5.000 SKU preferentemente en consumo masivo o retail.
  • Tener fuertes habilidades comerciales.
  • Contar con alto nivel de análisis y manejo de kpi's.
  • Manejo en bases de datos y excel nivel avanzado.
  • Disponibilidad para viajar eventualmente dentro del país.
  • Debe contar con movilidad propia (excluyente).


Beneficios

Te invitamos a ser parte de un gran equipo



Detalles

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Tags:



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consumomasivo

retail

canalmoderno

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