Gerente de ventas Senior

Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:

Por qué SoftwareOne?

El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y están enfocados en proporcionar Satisfacción al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros líderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increíbles de Satisfacción al Colaborador. Somos humildes. Nuestros líderes operan con un alto nivel de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economía global. Somos un proveedor global líder de soluciones de software y tecnología en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformación digital.

El puesto:

Gerente de ventas Senior

Santiago, Chile

Como Gerente Senior de Ventas, serás un referente clave en la gestión y expansión de relaciones estratégicas con los clientes más relevantes. Con una visión consultiva y de negocio, actuarás como socio de confianza, impulsando su crecimiento y fortaleciendo la posición de la compañía en el mercado.

Responsabilidades Principales:

Construcción de Relaciones Estratégicas:

Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes clave, comprendiendo su estrategia, estructura organizacional y objetivos comerciales. Tu rol será posicionarte como un asesor estratégico que aporta valor tangible y visión de largo plazo.

Liderazgo Comercial y Gestión de Cuentas Clave:

Serás el punto de contacto principal y responsable de la relación comercial, asegurando una ejecución impecable, anticipando necesidades y garantizando una experiencia sobresaliente en cada interacción con el cliente.

Desarrollo de Estrategias de Crecimiento:

Diseñar e implementar planes de cuenta y estrategias comerciales que impulsen la rentabilidad, identificando nuevas oportunidades de negocio, proyectos y alianzas que fortalezcan la presencia de la compañía dentro de cada cliente.

Maximización del Valor del Cliente:

Identificar y ejecutar oportunidades de cross-selling y up-selling, ofreciendo soluciones integrales y personalizadas que acompañen la evolución y los objetivos estratégicos de los clientes.

Gestión Estratégica del Pipeline y Forecast:

Administrar el pipeline de ventas de forma estructurada y analítica, utilizando herramientas de CRM y métricas de desempeño para monitorear oportunidades, proyectar resultados y optimizar las tasas de conversión.

Colaboración y Liderazgo Interno:

Trabajar de manera transversal con equipos técnicos, de operaciones y de marketing para garantizar una propuesta de valor diferenciada, fortaleciendo la ejecución comercial y el cumplimiento de los objetivos de crecimiento.C

Que esperamos de tí:

Formación:

• Título en Administración, Ingeniería, Economía o áreas afines.
• Deseable posgrado o certificación en Gestión Comercial o Transformación Digital.

Experiencia:

• Experiencia comprobada en gestión de cuentas estratégicas, negociación de alto nivel y desarrollo de negocio.
• Sólido historial de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
• Experiencia trabajando en entornos globales y matriciales con equipos multifuncionales.

Conocimientos:

• Entendimiento de soluciones tecnológicas, cloud, software y servicios digitales.
• Dominio de CRM (Salesforce, Dynamics, etc.) y herramientas analíticas.
• Sólidos conocimientos en soluciones de Microsoft

Competencias Clave:

• Pensamiento consultivo y enfoque estratégico.
• Alta capacidad de comunicación e influencia ejecutiva.
• Orientación a resultados y visión de negocio.
• Liderazgo colaborativo y adaptabilidad.
• Pasión por la innovación y el aprendizaje continuo.

Qué deberías saber acerca de nosotros:

Beneficios:

• Una cultura única con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo agradecido y solidario.
• Oportunidad de desarrollar tu potencial de manera personalizada y de acuerdo con tus objetivos dentro del rol.
• Póliza de vida
• Póliza de salud o medicina prepagada para nuestros colaboradores

Qué esperamos de nuestros empleados:

En SoftwareOne, nos comprometemos a proporcionar un entorno de respeto mutuo en el que la igualdad de oportunidades de empleo esté disponible para todos los solicitantes y compañeros de equipo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes locales.