Gerente comercial

hace 7 días

Santiago, Metropolitana, Chile Labora Gestión de Talentos A tiempo completo

GERENTE COMERCIAL

Buscamos un/a Gerente Comercial para liderar la gestión comercial a nivel nacional, con foco en crecimiento rentable, desarrollo de canales (tradicional/mayorista, moderno e institucional) y excelencia en la ejecución en punto de venta, combinando un rol 70% operativo y 30% estratégico.

PRINCIPALES DESAFÍOS DEL ROL

  1. Definir y ejecutar el plan comercial anual, alineado a la estrategia del negocio.
  2. Liderar y desarrollar al equipo comercial (marketing, KAMs por canal y trade marketing), asegurando foco en resultados y desarrollo de capacidades.
  3. Diseñar e implementar estrategias comerciales por canal, velando por correcta ejecución en terreno y presencia de marca.
  4. Mantener alta presencia en terreno, visitando clientes y puntos de venta (mayoristas, retail e industria), identificando oportunidades y corrigiendo desviaciones.
  5. Participar en el desarrollo de nuevos productos y en la gestión del portafolio, en coordinación con Operaciones y Finanzas.
  6. Gestionar presupuestos, forecast, condiciones comerciales, rappeles y planes promocionales.
  7. Coordinarse de forma permanente con áreas internas para asegurar niveles de servicio, disponibilidad de producto y rentabilidad.
  8. Realizar seguimiento a clientes clave y reportar avances, riesgos y oportunidades a la Gerencia General.

PERFIL BUSCADO

Experiencia

  1. Trayectoria en consumo
    masivo y/o alimentos.
  2. Experiencia en roles de jefatura o gerencia comercial/ventas, liderando equipos multidisciplinarios.
  3. Experiencia en empresas de tamaño similar o mayor, idealmente en procesos de crecimiento y profesionalización.
  4. Capacidad para combinar gestión estratégica con fuerte ejecución operativa en terreno.

Competencias

  1. Liderazgo cercano y desarrollo de equipos comerciales.
  2. Alta orientación a resultados y crecimiento del negocio.
  3. Capacidad de comunicación y adaptación a distintos interlocutores (canal tradicional, retail, industria y equipos internos).
  4. Pensamiento estratégico práctico, orientado a la acción.
  5. Resiliencia, criterio y ética, con foco en relaciones de largo plazo.

Formación

  1. Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
  2. Postgrado en Marketing o Gestión Comercial (deseable).
  3. MBA u otros programas de negocios (deseable, no excluyente).

Conocimientos Técnicos

  1. Excel avanzado y herramientas de análisis comercial (reportería, forecast).
  2. Uso de ERP y, deseablemente, CRM/BI.
  3. Conocimientos en Trade Marketing, Category Management y gestión de portafolio.
  4. Conocimiento del funcionamiento de los canales tradicional/mayorista, moderno e institucional, idealmente en alimentos.

Otros

  1. Licencia de conducir clase B.
  2. Disponibilidad para viajes dentro del país y alta presencia en terreno.

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