Gerente comercial

hace 3 días

Santiago, Metropolitana, Chile Labora Gestión de Talentos A tiempo completo

GERENTE COMERCIAL

Buscamos un/a Gerente Comercial para liderar la gestión comercial a nivel nacional, con foco en crecimiento rentable, desarrollo de canales (tradicional/mayorista, moderno e institucional) y excelencia en la ejecución en punto de venta, combinando un rol 70% operativo y 30% estratégico.

PRINCIPALES DESAFÍOS DEL ROL

  1. Definir y ejecutar el plan comercial anual, alineado a la estrategia del negocio.
  2. Liderar y desarrollar al equipo comercial (marketing, KAMs por canal y trade marketing), asegurando foco en resultados y desarrollo de capacidades.
  3. Diseñar e implementar estrategias comerciales por canal, velando por correcta ejecución en terreno y presencia de marca.
  4. Mantener alta presencia en terreno, visitando clientes y puntos de venta (mayoristas, retail e industria), identificando oportunidades y corrigiendo desviaciones.
  5. Participar en el desarrollo de nuevos productos y en la gestión del portafolio, en coordinación con Operaciones y Finanzas.
  6. Gestionar presupuestos, forecast, condiciones comerciales, rappeles y planes promocionales.
  7. Coordinarse de forma permanente con áreas internas para asegurar niveles de servicio, disponibilidad de producto y rentabilidad.
  8. Realizar seguimiento a clientes clave y reportar avances, riesgos y oportunidades a la Gerencia General.

PERFIL BUSCADO

Experiencia

  1. Trayectoria en consumo
    masivo y/o alimentos.
  2. Experiencia en roles de jefatura o gerencia comercial/ventas, liderando equipos multidisciplinarios.
  3. Experiencia en empresas de tamaño similar o mayor, idealmente en procesos de crecimiento y profesionalización.
  4. Capacidad para combinar gestión estratégica con fuerte ejecución operativa en terreno.

Competencias

  1. Liderazgo cercano y desarrollo de equipos comerciales.
  2. Alta orientación a resultados y crecimiento del negocio.
  3. Capacidad de comunicación y adaptación a distintos interlocutores (canal tradicional, retail, industria y equipos internos).
  4. Pensamiento estratégico práctico, orientado a la acción.
  5. Resiliencia, criterio y ética, con foco en relaciones de largo plazo.

Formación

  1. Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
  2. Postgrado en Marketing o Gestión Comercial (deseable).
  3. MBA u otros programas de negocios (deseable, no excluyente).

Conocimientos Técnicos

  1. Excel avanzado y herramientas de análisis comercial (reportería, forecast).
  2. Uso de ERP y, deseablemente, CRM/BI.
  3. Conocimientos en Trade Marketing, Category Management y gestión de portafolio.
  4. Conocimiento del funcionamiento de los canales tradicional/mayorista, moderno e institucional, idealmente en alimentos.

Otros

  1. Licencia de conducir clase B.
  2. Disponibilidad para viajes dentro del país y alta presencia en terreno.

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    ¿Eres un líder nato con experiencia comercial? Este desafío es para ti.EnMBM Investment, estamos expandiendo nuestro equipo y buscamos unGerente comercial con experienciaen ventas financieras, seguros o asesorías patrimoniales.Tu rol será clave:Reclutar, formar y acompañara tu propio equipo de asesores. Potenciar líneas de productosVida y Salud, con...

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    Santiago, Metropolitana, Chile Singulares A tiempo completo

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    Santiago, Metropolitana, Chile Latam Work A tiempo completo

    Descripción del puesto Empresa líder que comercializa e implementa tecnologías de seguridad de última generación para el sector público y privado busca incorporar a su equipo a un/a Gerente Comercial, quien deberá dirigir la gestión comercial de la empresa para garantizar el cumplimiento de sus metas comerciales.Funciones:-Proponer e implementar la...

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    Santiago, Metropolitana, Chile INGENIEROS CONSULTORES LW LTDA A tiempo completo

    Empresa líder que comercializa e implementa tecnologías de seguridad de última generación para el sector público y privado busca incorporar a su equipo a un/a Gerente Comercial, quien deberá dirigir la gestión comercial de la empresa para garantizar el cumplimiento de sus metas comerciales. Funciones: -Proponer e implementar la estrategia comercial de...

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    Santiago, Metropolitana, Chile JOBI A tiempo completo

    Objetivo del Cargo:Impulsar el crecimiento sostenido de las ventas y maximizar el rendimiento comercial de la empresa en el sector de importaciones y exportaciones de productos tecnológicos. Generar resultados tangibles en términos de ventas y crecimiento de la empresa, optimizando las operaciones comerciales y liderando eficazmente al equipo.Funciones...

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    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile GrupoTusMaquinas A tiempo completo

    GERENTE DE NEGOCIOSIndustria de Maquinarias (Arriendo, Venta y Financiamiento) Chile, RM, Las Condes | Rubros: Minería / Forestal / Industrial Empresa líder en soluciones de maquinaria Búsqueda abierta – Confidencial¿Tienes experiencia desarrollando negocios relacionados con maquinaria en minería, forestal, construcción o forestal (arriendo, venta,...

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    Santiago, Metropolitana, Chile JOBI A tiempo completo

    En JOBI Company estamos en la búsqueda de un Sub Gerente Comercial para liderar el desarrollo de negocios en el mercado nacional. Si eres un profesional con una sólida trayectoria en el área comercial y tienes experiencia en la industria de Facility Management, esta es tu oportunidad Requisitos: Formación: Ingeniero Civil Industrial, Ingeniero Comercial,...

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    Santiago, Metropolitana, Chile PACKAGING INDUSTRIAL SPA A tiempo completo

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